抖音讓淘寶天貓賣家賺錢都賺發了：爆款都賣斷貨了！

抖音成了電商新寵？這些阿里平臺上的商家們，在抖音上玩得風生水起。

朋友想買手表很久了，一直在勞力士和積家兩個品牌之間猶豫，最近不小心迷上了抖音，竟然當下就去淘寶入手了一塊。

正好奇她到底選擇了哪一款，心想著最少也得十幾萬吧，結果她手一伸，口中還念念有詞，“小豬佩奇身上紋，掌聲送給社會人。”她又興奮地打開表蓋，露出的不是機芯，而是藥片狀白色固體——奶糖。

驚喜總是那么猝不及防。

并不想因此認輸的我，也跟著她要了淘寶鏈接。我一看店家月銷超過1.4萬，趕緊詢問他能否快點兒發貨。畢竟關系到“社會地位”的穩定，情況緊急。沒想對方客服自動回復道：“社會人手表預訂中，工廠在緊急生產，15-30天發貨。手表咨詢量大，親自回復一圈下來需要好幾個小時。”

深夜，一個賣刷鞋海綿的商家終于有空回我。“親，不好意思，我們也不知道怎么會一下子來了這么多訂單，都賣懵逼了。”

賣刷鞋海綿的商家留言“賣懵逼了“

我又逛了一圈淘寶，抖音上出現過的薄餅鍋、蟑螂抱枕、刷鞋海綿、妖嬈花音箱、手表遙控車、奶油拍臉機、噴錢手槍等，都變成了爆款。而機靈的商家會加上“抖音”關鍵詞推廣，寶貝評價也被抖音占領了：“看抖音上買的，經濟實惠，好用得不得了。” “抖音入坑系列，給同事買的，她第一次用就成功了”。



抖音怎么就成了爆款制造機了呢？

抖音怎么就帶火了它們？

抖音是今日頭條旗下的短視頻社區，于2016年 9月上線。在一眾短視頻App中，抖音創立的時間并不長，卻是期間躥紅速度最快的。

2017年，短視頻迎來全面爆發，站在風口上的抖音，在通過一個春節的全民狂歡后，實現飛速增長。根據Quest Mobile的數據，2017年8月至2018年1月，抖音的日均活躍用戶從約1000萬增長到約4000萬。同時，來自App Annie的2月數據，抖音下載量已沖至全球第七。

最初的抖音內容幾乎都由用戶產生，以模仿視頻為主，魔性的音樂加上酷炫的特效，使得海草舞、手指舞一度成為公司年會必備節目。而Angelababy、歐陽娜娜、吳亦凡、迪麗熱巴等當紅鮮肉們，以及不少網紅的親自上陣，也為它帶來更多流量。

Angelababy的抖音

抖音的內容生產和社交屬性，無疑成為素人網紅們的孵化土壤。實際上，一直以來，抖音也在陸續孵化網紅。當一部分人有了流量，再加上平臺對于優質內容的智能分發，一些話題的發酵速度也就變成指數級了。

“抖音是根據興趣和社交兩個指標疊加，進行內容推薦與分發的。所以一個內容是否會火，有一個基本的邏輯。首先要看算法判斷哪些用戶會喜歡，推薦給他們，進而產生互動行為，等到達到一定互動值，系統再次判斷是否被大多數人喜歡，再來進行下一輪的推薦。”

小豬佩奇社會人手表是最近一個月突然躥紅的，也成為從抖音出走到電商的現象級案例。

被抖音“種草”的用戶評價

雖然小豬佩奇這一IP我們再熟悉不過，它是2-5歲小朋友中的超級網紅，但在經過抖音等社交媒體、淘寶等電商平臺的病毒性傳播后，已然延伸出更多層次的含義。

在一位對人類學頗有研究的營銷人看來，小豬佩奇跟“社會人”本身是沒有關系的，但在偶然的情況下被強行捆綁在一起，就建立了某種基于身份的象征意義。“總結而言，這是用童趣來瓦解復雜社會吧。”

乍看之下，被抖音帶火的商品五花八門，甚至有些稀奇古怪，但如果仔細分析，會發現它們并沒有本質差別。從心理學角度來講，大家都喜歡獵奇、新鮮、好玩或者萌萌的東西。

被抖音“種草”的薄餅機

拿小豬佩奇社會人手表來說，它根本沒有手表的時間功能，而是一款兼具裝飾功能的奶糖食品。“這就可愛新奇，又好玩了。”另一款走紅的擦鞋海綿，創作者用了創新的方法，讓這一傳統的物件發揮了新的功能，也引起了大家的興趣。抖音上還有很多這類生活技巧的內容，都獲得了廣泛傳播。

“當下焦慮的年輕人們愿意通過新鮮的東西來找樂子。更甚者，一些人跟著花錢排解焦慮和寂寞。反正這是低成本的。”一位29歲的城市白領也是抖音重度用戶，雖然沒有跟風下單，但表示完全理解。

用戶留言“抖音又騙我買東西”

電商新寵？

如果說小豬佩奇手表們的火熱，還只是抖友們與平臺的一場集體狂歡，那么在逐漸龐大的流量之下，作為短視頻社交平臺的抖音，開始顯露出商業布局之下的變現野心。

抖音不僅提供了一種新的娛樂形式，也逐漸創造了新的商業形態。在小林看來，從素人網紅、爆紅商品、音樂、電視劇，再到品牌商，平臺上的多元形態、社交氛圍，還有很多商業價值可被挖掘。

淘寶用戶留言“抖友推薦的”

根據極光大數據2月發布的報告，抖音用戶年齡主要分布在20至29歲之間，占比達60.7%，一二線城市用戶占比達38.8%。而在不久前的品牌升級發布會上，抖音總經理張楠也表示，一二線城市的90、95后年輕人不再是主力軍，抖音的用戶定位是普世。

有了大流量且精準的目標人群，不管是平臺還是品牌商們怎還能坐得住？如同運營微博、微信等社交平臺，進而實現電商導流的邏輯，抖音或許將成為電商新寵，成為品牌們長期產生內容、經營粉絲的社交陣地。

“相比較其他平臺可能的流量紅利消失，抖音的傳播形式更符合當下年輕人的喜好。”小林說。

包括支付寶、小米手機、愛彼迎、馬蜂窩、宜家、必勝客等大品牌們，都在抖音上開心地注冊起賬號。支付寶依舊延續了調皮戲多的人設，僅在抖音上發布了16個作品，就已經迅速吸引了270多萬粉絲，獲贊60多萬，成為抖音界冉冉升起的新星。之前用圖文表達費勁的新功能介紹，現在通過搞笑視頻拍攝便能一清二楚。

支付寶的抖音號

而小米手機化身抖音界的段子手，常常自嘲或自黑，拉近與抖友們的距離。但該介紹新款手機的、該解鎖新型技能的，小米手機可一個沒有落下。

一向擅長營銷的運動品牌adidas neo，則拉上鄭愷、迪麗熱巴、易烊千璽等流量明星，時不時與他們互動，輕輕松松吸粉110多萬。原先的品牌廣告被重新剪輯成抖音特效的短視頻，十分接地氣。

adidas neo的抖音號

這些阿里平臺上的商家們，在抖音上玩得風生水起，另一位互聯網服飾品牌的市場負責人也坐不住了，他們剛開了抖音賬號，“過幾天就要去跟抖音談合作。”

這當然是抖音愿意看到的，也是品牌升級后的目標。據了解，抖音正在測試品牌的直播帶貨功能，可以實現商品的邊看邊賣。

而就在我刷抖音的十分鐘內，就看到了2條廣告短視頻。一條是葫蘆娃手游，用戶只要點擊屏幕左下方的詳情鏈接，便可直達下載頁面；另一條是耐克的天貓超級品牌日，同樣可達購買頁面。

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