他用17年熬到22億 卻半路被截胡拱手將8000億財(cái)富讓出！

　　摘要：邢明坦言，“最困難的時(shí)候，我們克制住了燒錢取暖的欲望，控制成本保存戰(zhàn)斗力，‘彎’道超車，你必須主動去適應(yīng)這個(gè)行業(yè)，可謂九死一生，‘剩’者為王。”

　　談及中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷程，“天涯”是一個(gè)繞不過的名字。作為中國社區(qū)網(wǎng)站的“大叔”，同樣創(chuàng)立于1999年，騰訊、百度、阿里巴巴早已功成名就，但天涯似乎遜色不少。雖然自稱第一代互聯(lián)網(wǎng)人，但相比丁磊、馬化騰、李彥宏，天涯社區(qū)創(chuàng)始人邢明則要“慢”得多。

　　2017年3月，華夏幸福以2200萬元非公開認(rèn)購天涯100萬股，占股超1%，估值為22億。不過此時(shí)的微信估值已經(jīng)超過8000億。行走了17年的天涯估值竟不及微信的1%，天涯究竟是如何落到今天這個(gè)地步的呢?

　　01

　　1967年7月，刑明出生在河北滄州農(nóng)村。趕上文革第二年，農(nóng)村根本無人生產(chǎn)，玉米餅子成了稀罕物，刑明家里一年都見不著一點(diǎn)油星。

　　2歲那年，家里什么吃的也沒有了，刑明餓得整天哇哇大哭，“活人不能被尿憋死”，父親看著娃娃餓得實(shí)在可憐，就抹下面子帶著全家老少投奔了遠(yuǎn)在海南文昌的親戚。

　　在“宋氏三姐妹”的故鄉(xiāng)待了5年，邢明一家才漸漸有了起色。1974年夏天，父親領(lǐng)著邢明去宋氏故居參觀，聽完宋氏三姐妹的故事，沒有進(jìn)過一天學(xué)堂的父親只對刑明說了一句話“孩子，爹一輩子就吃了不識字的虧，你要多讀書，將來上大學(xué)!”

　　孝順的邢明沒有辜負(fù)父親的期望，1987年更以全校第一的成績考入廣州中山大學(xué)的中文系。

　　讀好書、好讀書是邢明大學(xué)四年的寫照。他尤其偏愛哲學(xué)，李澤厚的那本《批判哲學(xué)的批判》被邢明翻得面目全非。

　　業(yè)余時(shí)間，邢明彈得一手好吉他，他還在廣州大學(xué)生音樂節(jié)中拿過三等獎(jiǎng)，此后隔三差五總能收到姑娘寄來的情書。

　　1991年，邢明大學(xué)畢業(yè)后成為一名普通的公務(wù)員，進(jìn)入海南省政府信息中心工作。在這樣的單位自然有了“觸網(wǎng)”的機(jī)會，而此前，學(xué)中文的他，對網(wǎng)絡(luò)也并沒有太多的認(rèn)識，他的夢想是當(dāng)一名新聞人，“起碼是進(jìn)新華社，或海南日報(bào)。”

　　年輕人對新鮮事物有著天然的親近感和熱情。邢明第一次從信息中心主任的口中知道省委提出要“用互聯(lián)網(wǎng)的模式來建設(shè)海南的信息系統(tǒng)”，感覺有些血脈沸騰，“這是多么超前的理念!于是大家夜以繼日，很快，海南省公共信息網(wǎng)誕生了。”邢明回憶。

　　02

　　1995年12月25日，公共信息網(wǎng)開通之日，省四套班子領(lǐng)導(dǎo)都來了，場面熱鬧得很。邢明說，“那時(shí)大家卯足勁是為一個(gè)夢，就是通過搭建起這樣一個(gè)平臺，讓海南包括機(jī)關(guān)企事業(yè)單位以及廣大普通用戶在內(nèi)的群體，都通過這一平臺接入互聯(lián)網(wǎng)的嶄新世界。”

　　在信息中心，邢明負(fù)責(zé)信息內(nèi)容，一干就是5年。

　　漸漸地，他發(fā)現(xiàn)與傳統(tǒng)紙質(zhì)媒介相比，用互聯(lián)網(wǎng)做刊物內(nèi)容更豐富，而且隨時(shí)可以更新。

　　彼時(shí)，1998年至1999年，恰值海歸回國創(chuàng)業(yè)潮，改革開放使中國敞開了大門，催生一大批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。搜狐、新浪在1998年相繼創(chuàng)建。

　　1999年，邢明嗅到互聯(lián)網(wǎng)的“商機(jī)”，于是天涯問世。

　　邢明的啟動資金來自炒股所得。1996-2001年，國內(nèi)股市有一波牛市行情，在那個(gè)全民炒股的時(shí)代，邢明在信息中心主業(yè)做信息服務(wù)，“副業(yè)”便是炒股，2000萬元的收益后來被轉(zhuǎn)變成了創(chuàng)建海南在線(天涯社區(qū))的原始資本。

　　雖然身處海南，但天涯一開始就面向全國。在天涯社區(qū)上線的時(shí)候，恰好四通利方改為新浪，因?yàn)槎ㄎ徽{(diào)整，一大批習(xí)慣了論壇的精英網(wǎng)友，紛紛出走投奔天涯社區(qū)。這些人大都來自高校、社科院等，屬于中國最先“觸網(wǎng)”的群體，他們鍛造了天涯高端大氣的基因。

　　“用戶產(chǎn)生內(nèi)容，精英成就高端氣質(zhì)，那時(shí)我們就跟著用戶的需求和感覺走，欄目都是網(wǎng)友要求開的，股票論壇、關(guān)天茶社、煮酒論史……連每個(gè)版的斑竹也是網(wǎng)友，之后天涯遍布各領(lǐng)域，形成強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)輿論場。”

　　欄目呢?也是跟著用戶的感覺走，什么股票論壇、關(guān)天茶社、煮酒論史、文學(xué)小說……就連每個(gè)版塊的版主都是網(wǎng)友選的。

　　天涯社區(qū)沒有運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，邢明自己注冊了一個(gè)ID“968”，他經(jīng)常在天涯社區(qū)里和網(wǎng)民互動，最愛聊的還是炒股那點(diǎn)事。

　　2000年-2001年的那場互聯(lián)網(wǎng)泡沫，邢明沒有采取任何措施，既沒有拉風(fēng)投也沒有拉廣告，唯一做的事情就是控制成本。

　　當(dāng)時(shí)，整個(gè)天涯社區(qū)就兩個(gè)技術(shù)，他們采取兩班倒，全天候處理網(wǎng)絡(luò)故障，確保天涯社區(qū)保持著原生態(tài)的論壇模式。

　　03

　　不融資、不拉廣告，天涯就這么奇跡般的在互聯(lián)網(wǎng)寒冬中活了過來。

　　2002年4月，慕容雪村開始在天涯連載網(wǎng)絡(luò)小說《成都，今夜請將我遺忘》，短短幾日，閱讀量超過20萬。于是，慕容雪村火了，天涯也火了。

　　緊接著2004年，邢明在天涯辦了一個(gè)“金烏鴉獎(jiǎng)”，主要的內(nèi)容就是惡搞演員。幾百萬網(wǎng)民積極參與其中，有海報(bào)，有主題歌，還可以拉票，比奧斯卡還熱鬧。

　　歷時(shí)4個(gè)月，最終榜單出爐，男一號是張某某，女一號是李某某，天涯讓草根階層徹底做了一把主人。

　　很快，天涯的影響力上來了。到了2004年秋天，一個(gè)名為《兩所鄉(xiāng)村小學(xué)和一個(gè)支教者》的帖子，把CCTV的記者都引來了。

　　帖子講的是華中農(nóng)大的學(xué)生徐本禹放棄讀研，到貴州山區(qū)支教的故事。短短三天時(shí)間，跟帖就達(dá)到300多萬，光看網(wǎng)友回帖就需要三個(gè)多小時(shí)。徐本禹一下子人氣爆棚。

　　后來，徐本禹被評為2004年度“感動中國”人物，背后的“天涯”被網(wǎng)友扒了出來。有了央視的站臺，“天涯”就徹底在社區(qū)界站穩(wěn)了腳跟。

　　當(dāng)年明月、十年砍柴、芙蓉姐姐等從天涯走向網(wǎng)紅，《鬼吹燈》、《黑道風(fēng)云20年》、《滾蛋吧腫瘤君》、《明朝那些事》等網(wǎng)絡(luò)小說從這里走向熒屏，朱令被毒案、山西黑磚窯、方韓大戰(zhàn)等社會熱點(diǎn)事件在這里越辯越明。

　　2004年中國bbs社區(qū)100強(qiáng)評選，天涯與西祠、網(wǎng)易一起進(jìn)入前三甲，綜合排名第一，并獲得了“最具投資價(jià)值第一名”。

　　04

　　得獎(jiǎng)之后，新浪和搜狐都向天涯拋出了“橄欖枝”，對于一個(gè)仍未大幅盈利的社區(qū)網(wǎng)站而言，投奔大門戶似乎是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但內(nèi)斂且頗具文人氣質(zhì)的邢明割舍不掉天涯的高端情懷。“他們都想收購而不是入股。”思考再三，邢明選擇了低調(diào)等待。

　　直到2005年，博客及WEB2.0概念興起，社區(qū)網(wǎng)站價(jià)值得到重估，天涯得到IDG和清科的投資。2006年底，天涯再次得到聯(lián)想、谷歌以及分眾創(chuàng)始人江南春的聯(lián)合投資。至此，天涯社區(qū)進(jìn)入高速發(fā)展期。

　　拿了大佬的錢，邢明不得不“委曲求全”，他開始走商業(yè)化道路。

　　邢明坦言，“最困難的時(shí)候，我們克制住了燒錢取暖的欲望，控制成本保存戰(zhàn)斗力，‘彎’道超車，你必須主動去適應(yīng)這個(gè)行業(yè)，可謂九死一生，‘剩’者為王。”

　　1、首先是推出廣告欄目

　　邢明在網(wǎng)上瀏覽了幾十個(gè)社區(qū)，“汽車廣告看花了我的眼”一個(gè)網(wǎng)友在汽車社區(qū)的留言讓刑明有了靈感，“天涯是綜合性社區(qū)，完全可以單獨(dú)搞個(gè)廣告欄目。”

　　于是2007年7月，天涯推出平臺廣告“推薦話題”。從商業(yè)用品到家具生活，推薦話題欄目布滿了各式各樣的小廣告。把所有的廣告都放在一個(gè)欄目里，給了天涯網(wǎng)友一個(gè)清靜的環(huán)境，盡管這個(gè)單獨(dú)的廣告版點(diǎn)擊率不高，卻讓刑明很滿意。

　　當(dāng)年，邢明還在北京成立了運(yùn)營中心，把大部分技術(shù)、產(chǎn)品的研發(fā)包括互動媒體放在了北京。到了2007年底，天涯員工人數(shù)已經(jīng)達(dá)到300，注冊用戶突破了2000萬。

　　2、其次是推出誠信認(rèn)證

　　從2008年4月開始，新用戶注冊天涯論壇時(shí)，會彈出一個(gè)新界面“您的天涯賬號已經(jīng)建立，但還沒有經(jīng)過“誠信認(rèn)證”，只能瀏覽，不能使用發(fā)帖、回帖等其他功能”。說白了想成為天涯用戶“要花1塊錢!”

　　邢明的解釋是“用戶注冊提供手機(jī)通道需要成本，天涯只是收回這部分的成本”不過，網(wǎng)友卻炸了鍋。1塊錢是不多，但是上億網(wǎng)民吃免費(fèi)午餐吃習(xí)慣了，怎會輕易買賬?

　　早在2003年，西祠胡同就推出過VIP服務(wù)，每月繳費(fèi)5元，不過2年不到就取消了，“雖然收費(fèi)能帶來直接收益，但與因此流失的用戶比較起來，得不償失。”

　　3、最后就是狠抓營收

　　邢明從百度挖來架構(gòu)師，從谷歌中國挖來營銷總監(jiān)，從IBM挖來財(cái)務(wù)總監(jiān)，組成了一只強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)隊(duì)伍。2008年10月，天涯推出新項(xiàng)目ADTOP廣告系統(tǒng)“企業(yè)只需按年支付基準(zhǔn)費(fèi)用，便可以通過天涯虛擬社區(qū)平臺，進(jìn)行精準(zhǔn)互動營銷。”

　　七天連鎖酒店率先和天涯達(dá)成合作，實(shí)際收益較之前增長了42%。隨后，百事可樂、海南航空、京東商城等數(shù)十家知名企業(yè)紛紛入駐。

　　這一年，誅仙、夢幻西游、地下城與勇士等游戲開始活躍，邢明熬了5個(gè)通宵嘗試了一下誅仙“有點(diǎn)意思”。其實(shí)早在2005年，蕭鼎在天涯上發(fā)表《誅仙》網(wǎng)絡(luò)小說時(shí)，刑明就是他的忠實(shí)粉絲。

　　于是2009年底，邢明帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)嘗試搞網(wǎng)游，結(jié)果一小試牛刀就賺了30萬。“又發(fā)現(xiàn)一個(gè)新大陸”，邢明馬上從外部引進(jìn)60個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，正兒八經(jīng)進(jìn)軍網(wǎng)游。

　　非常遺憾的是，外部團(tuán)隊(duì)并不了解天涯用戶的特點(diǎn)，導(dǎo)致有一款游戲中出現(xiàn)了只有1人在線這種烏龍事件。就在刑明猶豫不覺之間，游戲損失了幾百萬。

　　然而，雪上加霜的是，2010年，谷歌退出中國。對于天涯而言，一場寒冬悄然來臨。

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　　邢明坦言，“最困難的時(shí)候，我們克制住了燒錢取暖的欲望，控制成本保存戰(zhàn)斗力，‘彎’道超車，你必須主動去適應(yīng)這個(gè)行業(yè)，可謂九死一生，‘剩’者為王。”

　　彼時(shí)，天涯向谷歌提出回購股份，想把公司的海外架構(gòu)拆除，然后瞄準(zhǔn)境內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市。

　　“當(dāng)時(shí)我們的考慮是，天涯的輿論影響力比較大，是一個(gè)很敏感的平臺。那時(shí)候沒有微博，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)最大的網(wǎng)絡(luò)言論平臺就是天涯。谷歌退出中國后，我們覺得應(yīng)該回購谷歌手上的天涯股份。”

　　不過谷歌無意退出，整個(gè)談判耗時(shí)超過一年，邢明用了三倍溢價(jià)做回購。完成回購后，上創(chuàng)業(yè)板已排起長隊(duì)，而且需要更高的利潤門檻，由此天涯錯(cuò)失了最佳上市窗口期。

　　隨著博客和微博的興起，吸走了天涯的大量寫手和意見領(lǐng)袖。但邢明卻依然堅(jiān)持繼續(xù)做論壇，這讓公司員工很不理解，導(dǎo)致50多名員工出走，這也使其業(yè)務(wù)大幅下滑。

　　面對昔日的競爭對手和同期奮斗過的伙伴們相繼離去，滄桑的天涯顯得孤獨(dú)而又責(zé)任重大。

　　06

　　如今的互聯(lián)網(wǎng)已變化太多，天涯要想爭取更大的發(fā)展，或許可以從以下幾個(gè)方面入手：

　　1、用戶和內(nèi)容需要注入新鮮血液

　　天涯社區(qū)是國內(nèi)最早開通的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)之一，其中很多用戶都是忠誠度較高的老用戶，但隨著曾經(jīng)核心用戶的成長，在活躍度、話題內(nèi)容和質(zhì)量等方面其用戶數(shù)也在逐漸流失。在天涯核心用戶帶動下的話題和互動內(nèi)容已經(jīng)不再符合當(dāng)下年輕人的胃口和需求，天涯需要更符合時(shí)代需要的用戶和話題內(nèi)容來帶動活躍度和用戶好感度。

　　因此，天涯的用戶和內(nèi)容都需要注入新鮮血液，光靠老用戶和情懷是無法翻身的。真正有價(jià)值的內(nèi)容不僅能留住老用戶也能吸引新的用戶，對天涯當(dāng)下的低迷有很大的作用。

　　2、產(chǎn)品的定位需要更清晰，轉(zhuǎn)型重點(diǎn)是創(chuàng)新

　　現(xiàn)在的社交和媒體信息行業(yè)，移動端成了時(shí)代的寵兒，更加主攻細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品層出不窮，而人的精力和時(shí)間又是有限的，這樣分?jǐn)偟矫總�(gè)產(chǎn)品上面的就更少了。而且天涯目前的分區(qū)和版塊太過概括，定位不夠精細(xì)，移動端沒有優(yōu)勢，很多年輕的用戶更趨向于在不同的場景使用細(xì)分的產(chǎn)品。

　　因此，天涯是時(shí)候重新審視一下自己的定位問題了，做好細(xì)分，維護(hù)精華的用戶，給自己一個(gè)準(zhǔn)確細(xì)分化的定位。

　　比起其他產(chǎn)品如微信微博的沖擊和競爭壓力，天涯落到如今的艱難地位更根本的原因還是自身的落后和守成，經(jīng)不住時(shí)代轉(zhuǎn)變的考驗(yàn)和用戶喜好的變幻。

　　所以在轉(zhuǎn)型的路上，天涯發(fā)展創(chuàng)新模式是重點(diǎn)。社交行業(yè)雖然產(chǎn)品很多，但是同質(zhì)化現(xiàn)象也嚴(yán)重，很多產(chǎn)品并沒有自身的獨(dú)特性，最后也只能曇花一現(xiàn)。要想重振BBS行業(yè)，天涯的創(chuàng)新是一大要?jiǎng)?wù)，面對用戶要求的提升，競爭愈加激烈天涯必須向前看。與其周旋在新媒體新渠道的不斷涌現(xiàn)固帶來的沖擊中，還不如自己成為新媒體，成功轉(zhuǎn)型。

　　3、廣告投放需要規(guī)范化，商業(yè)化不宜太匆忙

　　以廣告收入為主的盈利模式是任何一個(gè)聚集性高的網(wǎng)站的一般收入模式。之前的天涯很重視用戶體驗(yàn)，較少見到廣告，但隨著整個(gè)行業(yè)的低迷，連續(xù)數(shù)年虧損的天涯也被雜亂無章的煩人廣告覆蓋。

　　商業(yè)化是任何一款產(chǎn)品長久生存的必然通道，是盈利的重要途徑。但是商業(yè)模式混亂卻是最大的痛點(diǎn)，用戶反感的是雜亂無章、真實(shí)性得不到保障、強(qiáng)制性的廣告和營銷行為。規(guī)劃化廣告投放對天涯的長期生態(tài)發(fā)展起著至關(guān)重要的。

　　4、強(qiáng)化內(nèi)容和用戶的管理

　　在內(nèi)容方面，雖然天涯曾經(jīng)產(chǎn)生過海量的優(yōu)秀IP，但天涯對內(nèi)容的管理和有效的信息過濾卻需要改善。能讓用戶最快最準(zhǔn)確地看到想看的內(nèi)容，而用戶對系統(tǒng)推送的用戶本無意去搜索和需要的內(nèi)容也不反感，對天涯用戶體驗(yàn)帶來很大的提升。這也涉及到對用戶的精細(xì)劃分和管理，建立更興趣化標(biāo)簽化的版塊，可以有效提高如今快節(jié)奏的信息接收需求和互動欲望。對以后產(chǎn)品的商業(yè)化發(fā)展和更加明晰的投放也有幫助。

　　互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)野蠻生長的戰(zhàn)場，誰迅速搶灘，誰就能笑到最后。在過去的17年中，邢明和他的天涯曾有很多次機(jī)會站上浪潮之巔，可惜最后總差那么一點(diǎn)。當(dāng)然，只要還在場上，就還有機(jī)會。