IP賺錢的核心秘密，99%的人都搞錯重點(diǎn)！

賺錢難不難？賺錢發(fā)財難不難？跟考上211學(xué)校難度一樣。我這可不是瞎說，有統(tǒng)計學(xué)數(shù)據(jù)支撐。其實(shí)我一直反對把賺錢、創(chuàng)業(yè)、做生意這事兒說得特別懸乎特別難，很多人說到賺錢創(chuàng)業(yè)，就覺得好像要把自己折騰個半死，經(jīng)歷無數(shù)九死一生的艱難瞬間。真實(shí)情況不是這樣的，你也不能聽無良媒體和成功企業(yè)家在那兒過度渲染。

你好好的做事，積累大家的信任，信任你的人多了，水到渠成，自然就賺到錢了。而這種積累信任的過程，其實(shí)就是現(xiàn)在時下流行的“IP思維”。

什么叫IP(Intellectual Property)？你可以理解為品牌。你自己可以是一個IP，你的產(chǎn)品可以是一個IP，關(guān)鍵是讓大家都信任你，愿意付費(fèi)。只要這些人不輕易流失，這種信任感越積越多，信任你的人越來越多，這事兒就能成。就像你本來是一座小廟，也沒幾個人來拜。但是拜過的人很多都轉(zhuǎn)運(yùn)了，來的人自然會越來越多，來過的人會來得越來越頻繁，你的香火錢也會越來越多。

你說我不做IP行不行，也行。但是不做IP的話，對于引流的要求很高，必須要有源源不斷的新流量進(jìn)來，支撐你這個商業(yè)體。就像你是一座沒有回頭客的小廟，你必須想盡辦法招攬新游客。得到處打廣告、做宣傳、買流量，考慮到現(xiàn)在流量確實(shí)很貴，獲客成本太高，這條路對于大多數(shù)人是行不通的。

現(xiàn)在做任何事情都有要IP思維，不是說我們創(chuàng)業(yè)做生意才需要做IP，你哪怕打個工也要做IP。做什么IP?就是要讓周圍的人認(rèn)可你，認(rèn)可你是一個專業(yè)、靠譜、誠實(shí)的人。這樣客戶下次訂貨的時候才愿意跟你繼續(xù)合作，老板和領(lǐng)導(dǎo)需要提拔人的時候首先想得到你，前同事創(chuàng)業(yè)的時候會向你拋橄欖枝。

對于做生意來講，你更要樹立一個IP。IP要做得簡單一些，不要太復(fù)雜。比如有朋友是做呼吸機(jī)的，微信以及各大社交平臺賬號名字就叫“呼吸機(jī)匠人”，這個就很好理解，也很好記憶。知乎上幾乎每一個關(guān)于呼吸機(jī)的問題下面都能看到他的回答，引流到微信架構(gòu)搭建社群，賺錢效果也非常不錯。一說呼吸機(jī)，就能想到“呼吸機(jī)匠人”，這就是IP的力量。

但是你如果做IP做得很復(fù)雜，比如你給自己的定位是一個“喜歡談戀愛，懂健身的雜耍藝人”，這種IP就不好記，也不好變現(xiàn)。

你要在哪個領(lǐng)域建立IP，主要還是看你在哪個領(lǐng)域比較擅長。像我有個朋友，情場老司機(jī)，談了很多戀愛，后來在網(wǎng)上寫情感文章火了，現(xiàn)在做情感咨詢做得很不錯，培訓(xùn)+咨詢+廣告，一年能賺接近200萬。

為啥娛樂圈流量小生比實(shí)力派老演員賺得多得多。本質(zhì)上還是IP更強(qiáng)，比如蔡徐坤，大家都罵他，覺得他娘炮，籃球也打得不好。但是他的識別度很高，經(jīng)常上熱搜，而且有一批忠粉，所以商業(yè)價值就非常高；而實(shí)力老生，可能在某部劇里面，大家認(rèn)可他的演技，但也只限于劇里面，大家對于他這個人沒有興趣，沒有記憶點(diǎn)，所以他的IP就弱，商業(yè)價值就低。

1、微商思維

說到微商，很多人本能反感，或者有人簡單粗暴的歸結(jié)于傳銷，我覺得這樣一刀切不好。哪怕你不做微商，也要有“微商思維”。你也不要覺得“微商思維”聽起來很low，賺錢本來就是一件很low的事情。什么叫“微商思維”？就是構(gòu)建以微信為核心的社交關(guān)系。

大家不管做什么生意，我都建議你把流量往個人微信里面導(dǎo)。注意，是個人微信，不是公眾號、也不是小程序。目前來講，微信是活躍度和打開率最高的社交工具。群發(fā)的到達(dá)率幾乎是100%（當(dāng)然，群發(fā)比較容易打擾用戶，你不一定要這么做），朋友圈的打開率是20%左右，這些數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過公眾號、微博、抖音以及線下門店。微信在社交領(lǐng)域的統(tǒng)治地位，我個人估計，至少還要維持5年以上，你只要把微信運(yùn)營做好了，就能占據(jù)大家的注意力入口。所以大家一定要以微信為核心構(gòu)建你自己與客戶、用戶、粉絲的聯(lián)系。

以我自己為例。我現(xiàn)在有四個微信號，加了接近兩萬人（每個微信號好友上限人數(shù)是5000人），但是還不夠，我的目標(biāo)是加滿20個號，10萬精準(zhǔn)粉絲。這些微信好友里面，有從公眾號來的，有從知乎來的，有從抖音來的，有從我寫的書過來的，有朋友介紹推薦的，對我來講，都是精準(zhǔn)粉絲。有了這10萬精準(zhǔn)粉絲，我就是不做營銷，轉(zhuǎn)做算命，甚至是每天在線乞討，我相信也能養(yǎng)活自己。

現(xiàn)在只要做生意就要涉及到線上引流，我建議大家把核心思路都轉(zhuǎn)換成：全網(wǎng)引流，微信成交。

什么叫“全網(wǎng)引流，微信成交？”就是你去目標(biāo)用戶集中的地方引流，想盡各種辦法導(dǎo)入到個人微信中。你的目標(biāo)客戶在哪里，你就去哪里引流。為什么要微信成交：因?yàn)槲⑿诺臏贤ㄊ?對1的，最具有信任感的，是高活躍度的，最容易轉(zhuǎn)化成付費(fèi)客戶和用戶。

當(dāng)然，很多平臺對于留微信都有限制，如果深入鉆研，不同的平臺有不同的策略來解決這個問題。在這里教大家一個常見的方法：就是評論區(qū)可能會有一些人提問，你就私信這些人，簡單回答一下他的問題，然后請他加你的微信號。

比如你說做醫(yī)美的。你在小紅書發(fā)了一個帖子《割雙眼皮前的18個安全須知！》，評論區(qū)可能會有很多人提問，諸如“割雙眼皮疼不疼啊，麻藥從哪里打呀？”、“廣州割雙眼皮大概要多少錢啊？”，你就私信他們回答一下他們的問題，然后請他們加一下你的個人微信就行了。因?yàn)槟慊卮疬^別人的問題，這種粉絲忠誠度都比較高，所以引導(dǎo)微信都是精準(zhǔn)粉絲，很有可能轉(zhuǎn)化成你的醫(yī)美客戶。

有些人看到這里，要問：“那挨個回復(fù)多累��？有沒有簡單點(diǎn)的辦法�！�

我想說的是：你如果連這點(diǎn)苦都吃不下來，那說明你沒有成功的基因。你累一點(diǎn)，反而能讓客戶感到你的用心。其實(shí)賺錢，就是簡單的事情反復(fù)做。根據(jù)KK的1000粉絲理論，你只需要手上有1000個忠誠客戶，把他們運(yùn)營好、維護(hù)好、服務(wù)號，你就能過得非常好。

關(guān)于微商思維，我還有一點(diǎn)要補(bǔ)充，就是：互動大于流量。傳統(tǒng)的營銷都是漏斗模型，流量就像水一樣涌進(jìn)來，但是最后出來的可能就是幾滴。比如你做淘寶店，來100個PV,最終能轉(zhuǎn)換一單都算很不錯了。這種方式，就很累，需要你強(qiáng)大而持續(xù)的引流能力。現(xiàn)在比較流行的是波紋模型。說白了就是裂變，就像一個石子投到水面里面，激起很多波紋。微商思維，就符合波紋模型，他的自身裂變能力非常強(qiáng)。

以我運(yùn)社群會為例，我很注意一對一的互動，比如大家的提問，我一般當(dāng)天都會回復(fù)（大多數(shù)情況應(yīng)該是3小時以內(nèi)）。因?yàn)槟阒灰�得到過我一次解答，你就知道我是一個專業(yè)并且靠譜的人，你在未來的很長時間，都會信任我。因?yàn)槲液茏⒁饣�動和運(yùn)營，所以很多會員都是客戶、粉絲、朋友微信上轉(zhuǎn)介紹過來的。而營銷這個行業(yè)，本質(zhì)上還不是什么高頻行業(yè)，裂變屬性還不那么強(qiáng)。你要是做的是一些高頻行業(yè)，比如化妝品、母嬰，裂變能力估計會更強(qiáng)。我有個朋友用微商思維做母嬰，剛開始也就400個好友左右，做了半年就有2000多個好友了，全靠自然裂變。

2、自媒體思維

以前的企業(yè)家都低調(diào)，現(xiàn)在的企業(yè)家都天天出來蹭熱度了。因?yàn)檫@是一個自媒體時代，大家都需要宣傳，建立IP，讓自己形象更立體。你披露的信息越多，大家就越信任你。現(xiàn)在做啥其實(shí)都要當(dāng)自媒體做，當(dāng)成內(nèi)容行業(yè)來做。硬廣信息很難進(jìn)入消費(fèi)者的心智了，你得把內(nèi)容做得更好一些，更軟一些，大家才能接受。

你開個火鍋店，可能要靠抖音引流；賣衣服，可能要首先分享穿搭知識；你賣玉石，可能最初的客戶是靠教大家辨別真假玉石積累起來的。你如果還是像過去那樣硬推，說明你已經(jīng)落后于這個時代了。新的時代，一切產(chǎn)業(yè)都是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，不僅要把產(chǎn)品做好，還要學(xué)會把故事講好，把內(nèi)容做好。

開店的，把你的開店故事寫到墻上，分享到你的朋友圈，讓大家知道你的創(chuàng)業(yè)不易和匠心制造。賣產(chǎn)品的，把你的行業(yè)知識分享到朋友圈和抖音里面里面，不管是護(hù)膚、穿搭還是醫(yī)美或者是機(jī)車保養(yǎng)，慢慢的大家就能信任你。

做服務(wù)行業(yè)的，把客戶導(dǎo)到微信里面，人家有問題你就解答一下，沒事幫客戶朋友圈點(diǎn)兩個贊，你下個月的銷售額可能就翻倍了。

結(jié)語：想要一夜暴富的人，基本都摔了跟頭；而那些愿意慢慢積累信任，慢慢積累客戶，慢慢打造IP的人，反倒是起來得比較快。