Uber那些逆天的營銷，原來是這么玩出來的！

　　這是Uber廣州市場總監陳孟毅在“新榜樣”全國行上的演講，給我們講述了Uber是如何做出創意營銷。其實一開始也不是很麻溜，也是從大馬路上舉牌子開始的，腦洞也沒那么大，就是多接地氣一點，也多一點想象力。

　　Uber是什么?其實對我們來講，我們做的非常簡單，我們是一家創業公司。

　　剛開始的時候很艱難

　　2008年的時候，我們的兩位聯合創始人在巴黎發現沒有車回去，就想怎么樣能在手機上隨叫隨到交通工具，一年之后就做出了Uber。

　　這個產品從2008年開始，在國外我們運作得比較成熟。2014年開始我們決定落戶廣州。很多人來Uber實習，都會認為我們很好玩，其實我們剛剛進入廣州的時候，我們在街頭教司機怎么使用我們Uber的產品。甚至我們還在街頭舉一個大牌，很多人會過來問我，你在干什么?我說我是Uber，然后有人會認為是優酷，所以開始的時候很艱難。但是后來大家對我們的反應很好，因為你在下班的高峰期，打不到車的時候，有一臺免費的奧迪送你回家。當時我們做宣傳的時候，反響還是很好的。

　　

　　網上提到的Uber案例，其實都是非常小的社交活動，我們最希望把每一件事情都能讓所有人念念不忘。在新的媒體圈子當中，不管是做什么活動，就是讓人們能夠喜歡，印象深刻。

　　不是原創也能做得很好

　　我們的腦洞也不是很大，也不知道一開始搞什么，因為國外有很多這樣的例子，在國外呼叫飛機是一件很正常的事情，但是在國內卻不是很正常的。除了做飛機，在青島我們剛剛上線的城市，我們做呼叫帆船，很多用戶可以用Uber把帆船叫到岸邊，你可以有半個小時的體驗，這個做法最早是在澳大利亞。

　　很多時候在最開始是很艱難的，不管這些東西來自是哪一個行業，你不是原創也好，你只要把它做得非常好，所以當我們提到《新不了情》是誰的?大家都以為是蕭敬騰的。

　　

　　每個城市都有一些相當接地氣的東西，要以他們的文化和視角去看。所以我們在年二十八也做一個舞獅的活動，到你的公司，或者是社區里面給你做一個舞獅的活動。

　　每年的九月份是面試的高峰時間，當時我們在廣州大學城做Uber的面試，我們嘗試換個角度去思考問題。比如從交通出行角度來講，我們選擇把這樣一個便利性的東西變成一個時尚的東西，這些都是非常簡單的。五月份我們做了一個《復仇者聯盟》的活動，我們找了50臺車，全部裝扮成復聯的成員。

　　

　　像這樣子的一個活動，我們要做一個話題，并沒有那么簡單，要朋友圈刷屏也沒有那么簡單，但是我們在前面都花很多的心思去做事情，通過一些圖片和視頻的轉變，這兩個活動是目前廣州做得最好的。從關注的效果來講，我覺得營銷其實是99%的謀劃+1%的運氣。

　　成功來源于想象力

　　講到媒體，我們嘗試把自己從媒體的角度來闡述，所以我們會精細的挑選，每一個話題怎么去選擇，我要去做一些什么樣的事情。我們希望在這個城市和更多媒體交流，所以我們做圖書館的活動，邀請很多大咖們來。所以當時也產生很多附加的產物，這個活動用了五天的時間來完成，效果還是不錯的，正好是Uber一周年的紀念，所以我們當天的效果還是很好的。

　　我們在做這些的時候，內容是非常重要的，不管是設計還是話題，我們都非常精心挑選。

　　

　　我們只做三個事情，第一是想象力，我們盡量把自己的腦洞打開一些，很多事情都是來源于想象力，對于我們，我們把這些來源于生活的靈感通過腦洞去挖掘。

　　第二是尖刀理論，只有把這個東西做到極致，希望每一次的成果，都讓客戶留下深刻的印象。

　　第三是共享經濟，像我們在做市場的營銷，我們更多是一件一件地完成。Uber有你，你也有Uber。