站長站專訪易想倪正東：復制馬云阿里巴巴不是夢

　　正值世界金融危機，國際金融巨頭紛紛面臨倒臺之際，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)上市企業(yè)股價受挫。世界企業(yè)紛紛過冬的大背景下，電子商務(wù)的代表阿里巴巴股價大跌的同時，有家從事電子商務(wù)平 臺開發(fā)的公司計劃五年后要上市。且不說已經(jīng)上市的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)屈指可數(shù)，有上市潛力的公 司也不多見，另外電子商務(wù)企業(yè)上市之后的窘境更是令人咋舌，有點不是那么回事的味道。 那么這個上市的勇氣那里來的呢?

　　倪正東與馬云

　　“堅持到底，直到成功!五年內(nèi)上市!易想：中國行業(yè)網(wǎng)站開發(fā)第一品牌!”是易想CEO倪正東的簽名，也是每個易想人的簽名。這個易想是不是“異想天開”呢?

　　易想是國內(nèi)最早的從事大型行業(yè)網(wǎng)站系統(tǒng)研發(fā)的團隊，位于美麗的成都府南河畔，開發(fā)B2B 、B2C、C2C、X2X等大型電子商務(wù)行業(yè)網(wǎng)站系統(tǒng)。倪正東介紹說：“易想從2003年開始專注電子商務(wù)至今，致力于為有夢想的‘馬云’打造優(yōu)質(zhì)的阿里巴巴、淘寶、亞馬遜等電子商務(wù)平臺。已為國內(nèi)外1800余家商業(yè)網(wǎng)站提供解決方案，用易想軟件搭建的很多網(wǎng)站已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先的位置，易想的近期目標就是2008年推動10000家電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展，在多贏的情況下，把易想打造成‘中國行業(yè)網(wǎng)站開發(fā)第一品牌’，顛覆傳統(tǒng)的建站模式�！�

　　每個互聯(lián)網(wǎng)人都有一個成功的網(wǎng)絡(luò)夢，倪正東卻是想著如何幫助這些人成功，幫助千千萬萬的‘馬云’成功!就如他說提倡的“為有夢想的‘馬云’，提供‘阿里巴巴’”。電子商務(wù)之路曲折坎坷有‘易想’行業(yè)網(wǎng)站之路才能‘天開’。

　　成都府南河畔，夜色下的古城一絕“茵茵綠樹霓虹燈處，載載行人碧水引來”。心懷西子湖畔聯(lián)系阿里巴巴、易想，同根追溯的迷想，阿里建立之初何其窘樣，斷壁漏墻也只能為勇士添光。易想人如似乎的在復制模仿，成功與否走下去才知道。

　　易想CEO倪正東

　　500元引發(fā)的電子商務(wù)遐想 倪正東易想天開

　　從學習網(wǎng)頁到成立天意工作室，再到賺得500元，爾后興趣業(yè)余跟進，最終成立公司，說起倪正東的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是一段奇緣卻平常的就如水到渠成一般。

　　倪正東1979年生， 2002年6月畢業(yè)于中國電子科技大學電氣工程學院，大學三年級開始學習網(wǎng)頁制作，并成立天意工作室，期間為北京的一個游戲愛好者建立個人網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)技 賺取了第一個500元。畢業(yè)后在一家知名建筑設(shè)計院工作，正是出差在北京工地上的時候，又重燃了大學期間對網(wǎng)絡(luò)的熱愛。不經(jīng)意間，利用的網(wǎng)頁技術(shù)，開發(fā)了一套電子商務(wù)網(wǎng)站系統(tǒng)，沒想到受到了廣大網(wǎng)友的支持，賺取了第一桶金，同時也結(jié)識了很多想創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)友。

　　倪正東

　　2004底開始創(chuàng)業(yè)，成立了易網(wǎng)公司，公司發(fā)展非常順利，通過一年的打拼，成為四川網(wǎng)站建設(shè)第一品牌，同時從幾百家網(wǎng)絡(luò)公司脫穎而出贏得了和阿里巴巴的合作，成功把易網(wǎng)打造成四川本土最具實力的網(wǎng)絡(luò)公司之一。和阿里巴巴的合作，也讓他重新拾起了大學期間乃至后來工作過程中的夢想，開發(fā)成熟的電子商務(wù)網(wǎng)站系統(tǒng)，推動中國電子商務(wù)發(fā)展。

　　2006年9月成立易想，開始全身心投入電子商務(wù)行業(yè)網(wǎng)站系統(tǒng)的研發(fā)，推出的易想電子商務(wù)網(wǎng)站系統(tǒng)深受廣大網(wǎng)友的厚愛，使易想成為國內(nèi)為數(shù)不多的專業(yè)電子商務(wù)技術(shù)綜合解決方案技術(shù)提供商，易想網(wǎng)站系統(tǒng)涉及到B2B、B2C、C2C等方面，為國內(nèi)外上千家商業(yè)用戶提供專業(yè)服務(wù)。

　　2008年易想加大了技術(shù)研發(fā)力度，著力開發(fā)YxShop開源商城系統(tǒng)和XtoX超級智能建站系統(tǒng)，不僅可以協(xié)助廣大想投身電子商務(wù)領(lǐng)域的站長建立專業(yè)的購物網(wǎng)站，而且顛覆了傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)公司的建站模式，只需要鼠標一點，就不僅可以擁有會跑業(yè)務(wù)的企業(yè)網(wǎng)站，還可以建立功能強大的b2b、b2c、c2c等大型網(wǎng)站。

　　尋找電子商務(wù)真諦 做好電子商務(wù)平臺

　　互聯(lián)網(wǎng)的寒冬充滿虛幻的互聯(lián)網(wǎng)，在忽悠與被忽悠之間，忽悠對了皆大歡喜，忽悠錯了影響聲譽。如何給客戶優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時給客戶強有力的方案和例證呢?一個系統(tǒng)化的自我推銷概念在倪正東的心上。

　　如何才能知道運作電子商務(wù)平臺存在的問題以及需要的功能呢?面對問題倪正東心想除了從用戶的問題中找到答案之外還得自己去發(fā)現(xiàn)問題。于是組建團隊嘗試著做了B2B垂直商務(wù)平臺和工藝禮品商城平臺，從剛開始網(wǎng)站搭建、內(nèi)容豐富，到系統(tǒng)的進行網(wǎng)絡(luò)推廣，再到綜合的網(wǎng)絡(luò)營銷，雖然沒有花大力氣去運營，但過程中覺總結(jié)除了很多電子商務(wù)的實戰(zhàn)經(jīng)驗，也讓團隊對電子商務(wù)有著更深刻的認識。

　　團隊野外CS

　　“四川商務(wù)網(wǎng)主要為我們本地銷售團隊做一些增值服務(wù)，商城當時成立了一個專門的團隊做工藝禮品，銷量還不錯，但遇到了5.12地震，也有一些物流等問題不好處理。做電子商務(wù)應(yīng)該做綜合的效果營銷，不僅僅要google、baidu、yahoo競價，還要seo、活動、 軟文、群發(fā)等全方位的宣傳推廣，才能讓自己的平臺在最短時間內(nèi)實現(xiàn)一定的突破�！�

　　“成立這個項目組的時候，主要不是打算自己來運營平臺，而是為了總結(jié)網(wǎng)站運營的經(jīng)驗， 然后再把成熟的網(wǎng)站運營方式帶給我們服務(wù)的網(wǎng)站系統(tǒng)客戶和成都本地的中小企業(yè)，因為易想接下來不僅僅為使用我們系統(tǒng)的網(wǎng)友提供很好的技術(shù)支持，還會提供增值的基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案。2008.3月到2008年5月，兩個月算下來是實現(xiàn)營收平衡的，只要產(chǎn)品有競爭力， b2c商城網(wǎng)站實現(xiàn)平衡還是相對容易的事情，所以選擇產(chǎn)品很重要，一定要綜合考慮，包括物流和運輸成本等無法避免的環(huán)節(jié)。”

　　夢想與現(xiàn)實的差距往往會令當事人麻痹而不知所措，如何理性的追本求源，還原真實的現(xiàn)狀呢?面對大小間的區(qū)別，問題又出現(xiàn)在眼前。

　　小型電子商務(wù)如何與大型電子商務(wù)網(wǎng)站進行競爭?各有什么優(yōu)勢?

　　倪正東認為，個人做電子商務(wù)網(wǎng)站，最好不要貪大貪全，而要根據(jù)自己的情況選擇自己熟悉的某個細分行業(yè)或者自己熟悉的某個地區(qū)，來做垂直型的電子商務(wù)網(wǎng)站，垂直型電子商務(wù)網(wǎng)站可行業(yè)特點和地方特色，這些是大型電子商務(wù)網(wǎng)站很難顧及的，如服裝商務(wù)網(wǎng)在專業(yè)性方面就比阿里巴巴要強，成都本地的商城就能解決本地及時配送問題，當然垂直型電子商務(wù)網(wǎng)站因為市場空間有限，所以比較難形成大的規(guī)模效應(yīng)。

　　易網(wǎng)網(wǎng)商

　　電子商務(wù)網(wǎng)站運營應(yīng)該穩(wěn)扎穩(wěn)打，首先要保證網(wǎng)站的內(nèi)容具有領(lǐng)先性，如你做服裝商務(wù)網(wǎng)， 你就要你網(wǎng)站的資訊、供求、商家等比其他同類網(wǎng)站更全面更專業(yè)，其實要采用綜合的運營推廣方式，但主要目的是把與自己相關(guān)的網(wǎng)友拉到自己的網(wǎng)站來，而不是像一些垃圾網(wǎng)站，垃圾流量對于商務(wù)網(wǎng)站的是毫無意義的，如何帶來有用的流量，就需要每個站長根據(jù)自己網(wǎng)站的特點，找準客戶群，有目的全方位的實施推廣。

　　當提到百度C2C時，倪正東認為，百度C2C其實是百度實現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型和滿足效果營銷型客戶需求的重要舉措，百度C2C嚴格意義上應(yīng)該還是B2C，是為了百度搜索的商業(yè)客戶群服務(wù)的，不管是百度C2C還是淘寶，對網(wǎng)友來說都是個好事，大家可以都去嘗試，但最終要實現(xiàn)真正意義上的電子商務(wù)，還是要建立自己擁有獨立空間、域名、源碼的獨立商城，這樣才能不受平臺 的左右，把命運把握在自己的手里。易想投入很大精力研發(fā)出來的YxShop就是建立獨立商城 不錯的選擇。

　　編注：易想的‘阿里巴巴’之路雖然起步很好但路還很長。目標是五年內(nèi)上市，但如果五年之后再來看這般豪言壯語可能又有另一番思慮與感嘆。只有易想才有天開，易想走好----李典新。