專訪中國(guó)二手車城黃小波：打造中國(guó)最大的二手車網(wǎng)

　   站長(zhǎng)朋友大家好，這里是admin5站長(zhǎng)網(wǎng)的站長(zhǎng)訪談，今天我們有幸請(qǐng)到了中國(guó)二手車城的黃小波副總經(jīng)理，和大家談?wù)勱P(guān)于行業(yè)網(wǎng)站如何運(yùn)營(yíng)推廣。

　　網(wǎng)站情況：中國(guó)二手車城(www.cn2che.com)于04年6月上線，網(wǎng)站主要為全國(guó)廣大車友提供海量、真實(shí)可靠的二手車供求信息，同時(shí)提供了專業(yè)的二手車價(jià)值評(píng)估，車市行情及買賣咨詢服務(wù)。網(wǎng)站經(jīng)過(guò)短短5年的發(fā)展，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的二手車信息平臺(tái)。目前網(wǎng)站擁有超過(guò)90萬(wàn)條二手車信息，網(wǎng)站每天超過(guò)100萬(wàn)的用戶瀏覽。

　　admin5編輯：黃總您好，請(qǐng)先做一下自我介紹吧。

　　黃小波：我是中國(guó)二手車城的黃小波，網(wǎng)名小魚(yú)兒，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)。

　　admin5編輯：我首先請(qǐng)問(wèn)一下黃總， 你們網(wǎng)站的信息對(duì)外宣稱都是真實(shí)的二手車供求信息，是不是每條信息都經(jīng)過(guò)你們核實(shí)后才能在前臺(tái)顯示公布? 現(xiàn)在每天發(fā)布的二手車信息有多少條?通過(guò)審核占得比例大概是多少

　　黃小波：是的，會(huì)員發(fā)布的所有信息要經(jīng)過(guò)我們專業(yè)的二手車評(píng)估師審核發(fā)布，目前網(wǎng)站每天新增二手車信息2000多條，其中審核通過(guò)的比例為80%左右。

　　admin5編輯：做為一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站經(jīng)過(guò)短短的5年你們能夠做到行業(yè)中的老大而且擁有如此大的規(guī)模做的確實(shí)很成功，能不能簡(jiǎn)單介紹一下你們網(wǎng)站發(fā)展前期、中期、后期是怎么推廣的呢?

　　黃小波：早期我們有組織人員下市場(chǎng)去推廣的，通過(guò)到二手車交易市場(chǎng)發(fā)DM單，組織車友活動(dòng)、及線上的SEO，那時(shí)候更多還是做的是福建本地市場(chǎng)的推廣，經(jīng)過(guò)近兩年的時(shí)間才到達(dá)1萬(wàn)多IP;到中期，我們的搜索引摯優(yōu)化上來(lái)了，效果來(lái)了，特別是百度的各項(xiàng)關(guān)鍵詞排名都在前三名，那時(shí)候網(wǎng)站的流量就彪升的很快。中后期，我們就展開(kāi)大量的網(wǎng)站合作，頻道內(nèi)容合作，以及各種軟文推廣，包括兩年前跟阿里巴巴的二手車頻道合作過(guò)。

　　admin5編輯： 黃總認(rèn)為網(wǎng)站前期推廣線上推廣重要還是線下的推廣重要?線下活動(dòng)你們只通過(guò)到二手車交易市場(chǎng)發(fā)DM單，組織車友活動(dòng)，這樣的活動(dòng)效果怎么樣?

　　黃小波：我覺(jué)得前期的推廣還是要下市場(chǎng)的，因?yàn)榫W(wǎng)站還是內(nèi)容為王，那時(shí)候我們通過(guò)聯(lián)合二手車商和車友搞活動(dòng)，也召開(kāi)行業(yè)交流會(huì)，就形成一批衷實(shí)的會(huì)員長(zhǎng)期主動(dòng)上來(lái)發(fā)布二手車信息。做線下活動(dòng)的時(shí)候一定要同步在線上推廣，線上線下互動(dòng)，同時(shí)要懂得借助當(dāng)?shù)孛襟w的力量對(duì)活動(dòng)事件進(jìn)行宣傳。

　　admin5編輯：前期做活動(dòng)是不是需要很多費(fèi)用?這些費(fèi)用是你們是怎么解決的呢

　　黃小波：實(shí)際上只要前期活動(dòng)策劃好，懂得借勢(shì)，費(fèi)用并不需要很多，因?yàn)槎际腔ㄗ约旱腻X，要懂得把錢花在刀刃上，特別是到后期我們也漸漸有經(jīng)驗(yàn)，活動(dòng)運(yùn)作的好，本身也能收到一些錢，解決活動(dòng)本身的費(fèi)用投入。

　　admin5編輯：懂得借勢(shì)這招對(duì)很多站長(zhǎng)推廣網(wǎng)站來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的借鑒，能不能舉個(gè)例子說(shuō)明一下站長(zhǎng)應(yīng)該如何善于借力或借勢(shì)來(lái)推廣?

　　黃小波：比如我們當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)主流報(bào)社每年都要搞一次房車展活動(dòng)，這個(gè)在當(dāng)?shù)赜泻芎玫挠绊懥Γ�于是我們就找他們談，由我們組織10臺(tái)特價(jià)二手車，并安排評(píng)估師為車友開(kāi)展免費(fèi)的車輛價(jià)值評(píng)估服務(wù)，然后我們找車商會(huì)員談，讓他們提供參展車輛，他們也很樂(lè)意。我們也達(dá)到很好的推廣目的，在報(bào)紙上相應(yīng)的版位有我們的相關(guān)報(bào)導(dǎo)。

　　admin5編輯：在網(wǎng)站前期，網(wǎng)站沒(méi)有多少知名度的情況下去找報(bào)紙或車商會(huì)去談合作的話，他們會(huì)愿意合作嗎?

　　黃小波：是的，因?yàn)檫@是一個(gè)三方共贏的事情。這個(gè)是需要很好的策劃，要懂得合理組織資源，制造新聞事件，并平衡三方的需求和利益。我們更多是扮演一個(gè)活動(dòng)的組織者，舞臺(tái)的演員和觀眾就分別由二手車商和報(bào)社來(lái)扮演，因?yàn)椤疤貎r(jià)”，就一定會(huì)有觀眾。

　　admin5編輯：你剛才也說(shuō)了網(wǎng)站發(fā)展迅速和你們的seo做的好有很大的關(guān)系，能不能給大家講一下行業(yè)網(wǎng)站如何做好seo?

　　黃小波：我想在SEO方面很多站長(zhǎng)都有很多的經(jīng)驗(yàn)，我們也有專員在做，我覺(jué)得行業(yè)網(wǎng)站SEO首先要把網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)定好，網(wǎng)頁(yè)的結(jié)構(gòu)要合理。其次是關(guān)鍵詞分析，最后還是網(wǎng)站本身的內(nèi)容。要有人每天去關(guān)注各個(gè)關(guān)鍵詞的排名變化，并不斷嘗試新的優(yōu)化方式，然后再關(guān)注效果，反復(fù)多次后就能得出最合理的優(yōu)化方案。

　　admin5編輯：你們公司是不是一開(kāi)始成立的時(shí)候就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作了，有懂運(yùn)營(yíng)的，有懂seo ,有做技術(shù)的，大家利用自己的優(yōu)勢(shì)合力把公司的網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)好?

　　黃小波：實(shí)際上我們一開(kāi)始的底子并不怎么好，團(tuán)隊(duì)成員不多，有的是身兼數(shù)職，也是在做站的過(guò)程中團(tuán)隊(duì)成員才逐漸得以補(bǔ)充和完善。我覺(jué)得有一點(diǎn)特別重要，就是我們的創(chuàng)始人，他對(duì)這個(gè)網(wǎng)站，對(duì)這個(gè)行業(yè)的信心，他能夠一直堅(jiān)持到今天也非常不容易，網(wǎng)站能有今天的成績(jī)離不開(kāi)他的堅(jiān)持與付出。

　　admin5編輯：恩，堅(jiān)持很重要，現(xiàn)在很多個(gè)人站長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)初期都是一個(gè)人單打獨(dú)斗，做網(wǎng)站既要學(xué)會(huì)技術(shù)，又要學(xué)會(huì)運(yùn)營(yíng)推廣，身兼多職，你認(rèn)為這些站長(zhǎng)怎么樣才能夠快速的成長(zhǎng)起來(lái)呢?

　　黃小波：這方面的經(jīng)驗(yàn)在admin5里邊就有很多站長(zhǎng)分享過(guò)。是的，我們很多的草根站長(zhǎng)都很不容易，我覺(jué)得有一點(diǎn)很重要，就是站長(zhǎng)朋友一定要融入這個(gè)站長(zhǎng)圈子，多認(rèn)識(shí)，多交流，多分享，多積累互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人脈資源。因?yàn)榫W(wǎng)站在不同的發(fā)展階段都需要尋求各種幫助和合作。

　　admin5編輯：你認(rèn)為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)最核心的或最重要的是什么?

　　黃小波：我覺(jué)得還是商業(yè)模式本身，而且這個(gè)商業(yè)模式并不是可以照搬的，可以搬的早有人在前面搬了，我們更多是選擇做我們熟悉的行業(yè)和未知的模式，這個(gè)要在做站的過(guò)程中去完善我們的商業(yè)模式，使它變得成熟，變得可行，換句話要永遠(yuǎn)跟著市場(chǎng)的變化和用戶的需求變化，做用戶喜歡的東西。

　　admin5編輯：請(qǐng)問(wèn)你們二手車的商業(yè)模式是?現(xiàn)在網(wǎng)站的主要收入來(lái)源是什么?

　　黃小波：我們的定位還是二手車媒體。但未來(lái)也可能會(huì)涉足線下業(yè)務(wù)，這個(gè)要看行業(yè)和市場(chǎng)的發(fā)展而定。不論是網(wǎng)站的發(fā)展還是羸利，都還有很長(zhǎng)的路要走。目前的收入主要還在線上。包括會(huì)員和廣告收入。

　　admin5編輯：現(xiàn)在你們網(wǎng)站還經(jīng)常搞一些活動(dòng)嗎?

　　黃小波：不定時(shí)會(huì)有一些活動(dòng)，十一月份我們還有一個(gè)聯(lián)合4S店、二手車商和購(gòu)車消費(fèi)者的一個(gè)置換活動(dòng)。到時(shí)候也歡迎您繼續(xù)關(guān)注我們。

　　admin5編輯：好的，再次感謝黃總在百忙之中抽空和大家交流在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，再見(jiàn)

　　黃小波：再見(jiàn)。