小說市場紅利波過后，CPS分成還能怎么玩？

嘉賓介紹：豬豬，騰文小說商務經理

小編：你好豬豬，歡迎來到大咖訪談欄目，先做個自我介紹給我們認識一下

豬豬：大家好，我是騰文小說CPS商務負責人豬豬，從畢業就進入了公司，到現在也快兩年的時間了，目前主要負責騰文小說平臺分成代理招商。

騰文小說是基于正規清水小說的CPS分成平臺，2018年7月份，我司推出CPS分成平臺，經過一年時間的運營和發展，我們的小說平臺從一開始的默默無聞到現在得到很多代理客戶的認可，雖不說有多厲害，但在小說行業也是有了一席之地。

1、小說現在的一些基本情況

小編：很多人都說今年的小說不好做了，你是行內人士應該比我們了解，跟我們分析一下小說整個行業現在個一個情況，還有小說未來的一個發展趨勢是如何的？

豬豬：之所以很多人都覺得今年小說不好做了，是因為小說市場正變得越來越規范，同時也有越來越多的人進入小說市場，競爭變得更加激烈，并且以往的一些擦邊小說正在不斷減少，不再處于野蠻生長的時期，清水正規正在逐步成為主流。

現在越來越多的人開始做小說，但各種盜版、大尺度的內容已經影響到了整個小說行業，也引起了相關部門的重視，整頓是必然的。

相比剛開始做小說的時候，現在推廣渠道的選擇也趨于多樣化，如公眾號推廣，營銷平臺（類似迅蟒、微小寶、優銳聯盟等等）以及信息流渠道（抖音、今日頭條、uc、360、愛奇藝等等），由于相關部門的整頓，投放平臺的政策也將會越來越嚴格。

小編：現在市面上那么多的小說平臺，你們做得好的原因是什么或者說優勢是在哪里？怎么去搶占市場快速獲得用戶？

豬豬：因為我們緊跟主流的腳步，小說內容清水正規啊（自夸一下哈哈）。其實我們平臺能在短短的一年時間內做出現在這樣的成績，主要有這三點：

1、領導的方針指導。我們公司從前身投放轉化開始，就一直堅持做正規清水文，現在自己做了小說平臺就更是如此。

2、各個部門同事的配合。小說編輯部，為平臺找尋爆款好書，每本上架的小說都經過他們的精心審核，確保小說內容沒有敏感字詞，并且保持每周都能上新書。技術部的同事24h在線服務，負責維護平臺的穩定，完善平臺的功能，滿足代理的合理需求。為代理提供一個安全穩定的小說平臺。還有運營部、市場推廣部等同事的相互配合，缺一不可

3、當然，最最重要的還是代理對我們平臺的信任和支持。正是因為代理們的肯定，我們才能不斷地完善自己，提升自己，給代理們提供一個安全穩定的平臺以及更多優質的書籍。

小編：現在被截流的多不多，一般會在哪里被截流？聽說公眾號被截得嚴重，有什么辦法可以減少一些損失嗎？

豬豬：多，一般會在微信搜索頁面被截流，所以我們常用的方法是在公眾號id加字符（落地頁微信按鈕），減少被截流的情況。

2、爆品書的如何選擇

小編：書籍應該怎么選擇？有那么標準要求，能成為爆文的一般有哪些特征?

豬豬：1. 開篇節奏、矛盾點；

2. 人物是否討喜，是否符合大眾口味；

3. 劇情是否有亮點；

4. 是否有商業價值，是否符合新媒體，帶市場的眼光看；

5.是否有一定的成績數據，還有推廣度（賣了幾家，再買是否有需求，或者買回來，還有沒有市場）因為現在同質化很嚴重，所以劇情的亮點，在于同樣的梗，作者有沒有能力駕馭，讓讀者眼前一亮，寫出了新意。

小編：現在市場上哪種類型的書比較好推廣？你們平臺上一天能夠充值多少？爆款能推多長時間，不是爆款的推多長時間合適？

豬豬：暴富、女婿、都市（修真）等類型的書推廣的效果都不錯。充值這個得根據書的質量來看，即使同樣屬于爆款書籍，也會有很大的不同，至于推多長時間也是說不準的，跟每家公司的要求標準也有關系，但一般爆款都有紅利期，大部分在半個月到一個月之間。

小編：小說類現在都有哪些渠道投放？哪些渠道比較好？

豬豬：現在投放的渠道就很多了，像公眾號、派單（營銷）平臺、信息流（頭條、抖音、百度、uc、360、愛奇藝、新浪、廣點通……），不能說哪個渠道好哪個渠道不好，各有優勢，這跟每家公司運營的側重點有關，有的公司更擅長公眾號推廣，有的公司可能更了解信息流的玩法，

小編：信息流投放roi達到多少算是比較合格的一個數字？你們做到了多少？

豬豬：當日ROI 0.3是相對比較常見的效果，爆款的話大都在0.5以上。不同的書籍有不同的效果，甚至于跟書本的上架時間和投放的方式也是有很大關系的，我們能做到的也跟上面的數據接近，畢竟具體問題具體分析嘛。

小編：抖音上也發現了小說的投放，你們有沒有做？抖音上適合放哪些類型的書籍？10W、100W的播放量大概能引導多少粉到公眾號?留存率如何？轉化率又是多少？

豬豬：有。這個不好說更適合哪一類的書籍，只是看你有沒有了解他的玩法，例如抖音的玩法是選擇清水正規不擦邊，前期快節奏，后期質量硬，素材快速更替容易起量。不過常見的就是暴富文和女婿文這兩類。同樣的播放量進粉其實差異很大，所以并沒有計算出一個大概來。

轉化率得看書，有些書進粉好，但回收不一定好，這類書相對來說更適合用來吸粉。相應的，有些回收好的書進粉卻不一定強。當然，要是進粉和回收都很不錯的話，那轉化率肯定也是不會低的。

3、轉化技巧

小編：所有的轉化都是在公眾號上完成嗎？你有沒有通過一些優化或者是做一些什么活動，提高用戶的轉化率？

豬豬：我們目前只在公眾號上充值。一般會通過發內推、客消和活動（其中就包括促銷活動、贈幣活動、首充活動等）來調動粉絲，讓粉絲與公眾號有互動，進而引導粉絲充值。

小編：用戶加到公眾號，如何設置內容引導新用戶充值，又是如何引導老用戶繼續充值？

豬豬：1、對于新用戶，當天我們會先用客服消息的方式給用戶推送導粉所用書本，引導用戶進行繼續閱讀。當晚會推送相應的優惠活動引導充值，提高留存率。觀察留存率后接下來幾天會適時去做個內推，給新用戶推送平臺其他的熱門書本（一般會選取3本），給用戶多個閱讀選擇。

2、老用戶那邊的話，分三方面：

（1）客消。我們會針對粉絲來源以及喜好，每天選擇一本書本，用客服消息的方式，晚上定時推送給用戶。

（2）內推。每周發一次，選取熱門并且后續充值強的書本發送給粉絲，活躍粉絲群以及提高充值。

（3）活動。我們會在內推的第二天，粉絲活躍度最高的時候，給粉絲發送福利充值活動。

小編：用戶閱讀時間的高峰是什么時候？對這個時間段，你們一般會怎么推送？

豬豬：（1）閱讀高峰期的話，一般是早上9點、中午12點、晚上20點，主要是看你的粉絲群體的面向。

（2）我們一般做內推消息會選擇在晚上8點，做活動會選擇在中午12點，客服消息的話是晚上9點推送。

4、如何推廣

小編：你們的內容推廣的安排是怎么樣的一個情況？同一個時間會推相同類型的書籍嗎？還是搭配其他類型的一起推？

豬豬：每周發一次，每天晚上8點。書籍的話主要看號的粉絲來源以及喜好做出相應的調整，一般每次推三本書，會配搭不同的類型，頭條會選取平臺最熱門的書本。

小編：一般可以通過哪些方式去找分銷商？如何說服分銷商在我們平臺開戶？

豬豬：方法有很多：

1、最直接的就是參加線下活動，例如參加大咖會。很多時候與客戶當面聊會比在線上聊成功率高很多，因為這樣便于雙方互相認識，我們可以更好地了解到客戶的需求，以及讓客戶對我們的平臺有更深的了解，同時能增加雙方的信任度。

2、混社群，可以加入一些會員群和多進一些群聊，在群里加人。這個方法雖然工作量有點大，但也還是可以嘗試的。很多時候加了好友不一定馬上就合作，這個時候不能急，要先了解客戶的需求，平時保持好聯系，這樣當客戶有需要的時候就會想到我。

3、代理推薦。已經在合作中的代理，如果在我們平臺跑的效果不錯的話，有朋友想要做小說這塊的，基本都會推薦的，成功率也是最高的。所以平時商務人員要多與代理保持聯系，耐心解決代理的問題，讓你的代理信任你，認可你，這樣客戶才會慢慢積累起來。

小編：感謝豬豬給我們分析了一下小說的最新情況，雖然很多人都說今年的小說不比去年好做，但是看了數據研究報告，人們的線上閱讀時間是增加了的，同時人數比例也在升，市場還在，怎么做就看各位的玩法了，大家有機會可以多走走看看聽聽，我們下一期再見。