社區團購，最終不是任何巨頭的

社區團購太熱了，我談下我的看法：

1、流量巨頭們依然會賺這幾捆白菜幾斤水果的錢，就是這么“沒志氣”，被主流官方媒體再批評也不會“退縮”，因為這不是賺錢多少的事，是關乎新的流量入口的戰略問題;

2、社區團購更好的戰場是在三四線市場，這樣的所謂的巨頭才能通過社區團購獲取新增的流量，外賣和電商已經讓一二線的流量見頂;

3、巨頭發力社區團購，最受傷的不是小攤小販，他們成本低，大多夫妻老婆店，還能做團長，最差會轉型成為“提貨點”，最慘的是那些社區商業，好不容易搭建起來的有人情味做社區配套的商業體，在巨頭的沖擊下，房租會衰減，我小區樓下已經出現大批社區店退租和轉租了，當社區購買模式也轉為線上為主的，買菜買水果買生鮮也習慣線上選購的時候，位置就不再重要，意味著好不容易上漲起來的社區街鋪租金就要走下坡路了。

4、其次，錢大媽、百果園這些社區店連鎖也會被沖擊，不得不擁抱社區團購，要么自己做APP獲取更多流量，要么上線這些社區團購平臺，可一旦用戶養成了平臺習慣，這些連鎖的價值也就越來越沒有想象力了。

可一個專業垂直的水果店、火鍋食材店想獨立做一個APP以及小程序讓用戶習慣性下載和使用，何其難也。

5、最終，社區團購都很難獨立發展，可能只是大平臺的一個核心板塊，就像外賣一樣重要，一旦“線上化”，最后肯定是贏家通吃。

6、從社區團購開始，電商和生活服務的界限將會越來越模糊，以此為開始，京東、阿里、拼多多都可能會提供類似美團這樣的即時配送服務，而美團、滴滴等等亦會提供各種實物電商、零售等服務，各巨頭比拼的是用戶的體驗和留存之爭，最后剩下的也3家左右真正的“壟斷性巨頭”，認知的邊界在模糊，淘寶未來可能就能點外賣也說不定。

7、長遠看，我更看好拼多多和美團，滴滴和阿里、騰訊、京東可能沒啥戲，因為拼多多和美團真的沒有“邊界”感，創始人也熱衷無限游戲，也更適合賦能線下店。

對的，拼多多和美團都有強大的地推能力，提貨點和“團長”也都是現成的存量線下店，我以為更加容易規模化，也更易提高社區團購的效率，屬于賦能模式。

其它社區團購，我體驗了下，更多是“自建生態”模式。

雖然，不管那種模式最后都會殊途同歸，那就是最后寡頭會賺大頭，其余小店最后只能淪為“打工人”、“搬運工”。

更不必說那些批發商、代理商等中間環節了，未來整體被團滅也未嘗可知。

8、太慶幸了，這些“巨頭”暫未關注到早餐市場，因為早餐的流量及消費品類并不比生鮮低，否則亦會一地雞毛，整個行業被燒錢和惡意競爭搞得烏煙瘴氣，最后傷害的是整個行業;

9、盒馬本來最有機會做社區團購的，一則效率并不高，成本并不低，二則自己做增量沒有賦能現存的增量市場，導致發展速度慢了，被這些巨頭突然圍追堵截，挺可惜的。

10、其實全國性的地產公司也有機會做這件事，所有的業主資源信息都有，本來每月都要繳納各種水費電費物業費等，已經有了“消費習慣”，比如碧桂園全國那么多小區及業主，利用好業主資源做社區團購有天然的優勢，現在地產被打壓，可幾乎上市的所有物業管理公司市值都不低，碧桂園、保利、恒大基本都過千億了，如果能在社區團購分一杯羹，哪怕一個住戶每年貢獻1000元利潤，其想象力都不得了。

而且保安、物業人員上門配送可謂“零成本”，現在社區團購最后1000米的配送履約成本太高了。

11、因為交通堵塞以及5G的發展，讓在家辦公越來越成為可能，社區商業肯定是未來，比CBD和shopping mall也更有規模，所以基于社區的商業項目普遍更有生命力，也更值得投資。

12、巨頭做社區團購的比拼的是錢和效率，即規模化采購、物流、獲取流量的效率等等，能夠瞬間讓海量用戶非常低成本的體驗到社區團購的服務，但規模并不代表經濟，在社區團購大戰中，夫妻老婆店未必不能生存下來，因為他們不拿工資，全年無休，和和顧客打成一片，長期經營成本可能比任何巨頭都低，所以大家大可不必擔心他們被搶走生意導致沒有收入。

13、社區團購有壁壘和護城河嗎?社區團購恐怕也很難有全國規模化的供應鏈壁壘，畢竟用戶不大可能經常換地方買生鮮等，所以未必有全國大一同的壟斷者，可能有不少區域寡頭出現，我如果是興盛優選，肯定深耕既有根據地。

14、拉長時間看，最后剩下的社區團購王者，可能和現在所謂的巨頭一點關系都沒有，哪怕拼多多和美團會分一點羹，但真正的王者還未出現。

它一定不是現在的瘋狂流量獲取及留存邏輯;

它一定不是靠供應鏈;

它一定不是靠低價。

那靠什么?

我也不知道，反正我覺得很多生意邏輯可能真的變了，社區團購我始終以為可能中國版的costco會更適合。

15、流量巨頭有沒有理想以及是否會涉及壟斷，我等草根只有圍觀和議論的份兒，與其想“國家大事”，還不如想想自己怎么熬過操蛋的2020，以及更加苦逼的2021吧，畢竟，大家一定要與時俱進，千萬不要成為被淘汰的“物種”。

作者：張桓    公眾號：張桓投資筆記