一次錯誤的項目經歷引出月入2萬的新項目

今年疫情影響了幾乎所有的行業，我的項目也是在2月份的時候啟動，項目大家都應該能猜測到吧，是社區團購，因為疫情的影響今年也是社區團購發力的一年。

我本身是程序員出身，所以搞一套社區團購程序非常簡單，2月14號項目草草啟動(情人節啟動的印象比較深)，項目上線后就是開始招募團長，我鎖定的目標是便利店、小區門房，此時我們這邊每個小區還在封鎖狀態，我自己一個人騎著摩托車去一家一家的便利店和門房去談提貨點合作，傭金是10%，3天時間一共談下來70+愿意合作的，緊接著就是建群，統一開始講解合作方式，配送，群活躍度，如何賣貨等話題。

2月20號，我們的產品上架，開始第一次銷售，產品我是聯系市區批發市場的一個檔口合作的，主要是水果和生鮮，先預售，第二天早上6點去拉貨，8點到家開始分揀，12點開始統一配送，下午4點前配送結束，配送到提貨點上就可以了，整個流程是很簡單的，沒什么難度，

前期就是我和我家人在操作，可能因為疫情大家都出不了門，第一天銷量就破2000元+，我后臺平均每單基本都是9.9元，70多個提貨點第一天賣出了200多單，我還是滿開心的，晚上核算利潤的時候只有190元還是170元，我忘記了，因為這塊提貨點拿走了10%，意味著2000元有200元給了提貨點，微信支付接口費率是個千分之六，配送和分揀都是我自己家人在做，也就是沒算進去，疫情原因給大家影響的我的訂單每天都有新的突破，最高一天流水賣到5萬多，

因為這個項目最終是失敗的，所以我就不在這里多廢話了，我總結下失敗的原因：

最大的費用是在配送環節，后期因為疫情好轉，大家都解封了，訂單從每天的3000來單下滑到1000單+，我們是個縣級市，常住人口有60萬，因為做社區團購，第一點是產品要好，第二點是產品價格還要低于市價，這本來就是矛盾體，我按照每個產品的利潤的30%去控制的，每天賣1000單，銷售額基本在1萬左右，毛利在2500-3500之間，團長也就是自提點有10%的分傭，剩余1500-2500的利潤。

下面是我的運營成本，大家可以看下

早上去采購的工人工資和油費在200(4米2廂貨來回油費100，司機工資100)

分揀人員4個人160元(每小時10元/人,4個小時)

配送員3人3輛面包車3條線路，每人配送30個左右提貨點，工資100元/人，油費50元/車，總450元

倉庫租用每天50元，電費20元(因為有部分商品需要冷藏和冷凍)，70元

小程序 服務器 域名費用都忽略不計了，還有庫管是我自己人，工資也不算在內

加起來我每天的運營成本是800左右，這個項目平均每天能讓我賺個小千把塊錢，

其實前面做還算成功的，至少我們當地很大一部分人知道這個平臺的存在，后面因為很多人已經過了新鮮期，很多自提點的群也不活躍成死群了，加上產品發來發去總是那么幾十種產品，沒什么新鮮感，導致訂單下滑，從1000-800-600-500-300，基本訂單跌破500單的時候，就是賠錢的時候。

因為每天的運營成本是一成不變的呢，哪怕是這個提貨點只下了1單，也得配送過去呢，這就是我說為什么配送容易賠錢的原因，在7月份中旬，我有點堅持不住了，開始裁員，配送車改為2個車配送，但是依舊沒有解決了團長群不活躍的問題，還有貨源多樣化的問題，繼續賠了半個月，我堅持不住了，就給關停了，因為項目已經關了，服務器上的數據也沒有了，很多截圖無法給大家展示。

這就是我失敗項目的一個經歷，分享給大家，如果當時我不是每天都去組織團購，而是3天一次，3天一配送，可能還能活的更久

下面才是我分享后面項目的主題了，通過這次失敗的項目我發現后臺下單的有很多是通過咱們社區團購進貨的，然后自己再在自己店鋪銷售出去賺取更多差價的商家，比如我們上架的西瓜，有些自提點直接下單十幾個，二十幾個，甚至三四十個，我們配送過去后他們擺到店里銷售，不僅賺取平臺的百分之十差價，自己還加價給賣掉了，真是兩頭賺呀，

但是有一個缺點是有庫存，就容易有損耗，社區團購壓價低的原因就是幾乎沒有損耗，所以才能把價格掛的比市場價格低一些，不考慮損耗成本嘛，這里就給了我一個啟發，是不是直接做toB比做toC好呢，也就是服務B端客戶，讓B端去服務C端，這樣能起量，配送也簡單點。

從哪里開始呢?服務誰呢?這是我要考慮的問題，因為前面做了社區團購也和很多供貨商聯系上了，所以我根據手里的對接資源綜合考慮，認為服務飯店是最好的，因為他們需求的產品流通性很大，周轉性很高，也最有可能從里面賺到錢。

這其實就是把飯店拉到一個群里做社區團購嘛，只不過服務的對象變成了飯店而已，說干就干，上架小程序，通過美團、餓了么、大眾點評上面尋找商家的電話號碼，然后加微信，你們都知道，每天加微信的數量是有限制的嘛，我就準備了5個號碼5個手機去操作這個事，每天每個手機好友請求20個就停，5部手機每天都有通過的，通過后我就簡單說下我們是做什么的，有興趣就進群，然后我的弟弟騎摩托車去店鋪當面再詳細的介紹我們是干嘛的，配送時效，產品價格優勢，了解飯店需求(為什么不直接去飯店談呢?而先加微信呢，這樣避免直接進店談尷尬，先通過微信篩選，再去談成功率就高很多)，用了5天時間我們拉出了110人的群，

根據他們的調查，我們平臺一共上架了50多種產品，主要是調料 雞蛋 常規的蔬菜(西紅柿 黃瓜 藕片 花生豆等經常性用的并且規則和質量有把控的蔬菜)，后來我們還推出了真空包裝的涼菜食材袋，我家里人在家里幫忙加工，比如藕片給切好，裝真空袋，花生豆炸好，給裝真空袋，花菜給煮熟裝真空袋，七七八八一共十來樣涼菜供給他們做涼菜拼盤用，他們自己就不用切菜和加工了，我們這邊都是一大鍋弄好就行了，我們也賺了加工費，他們也省了時間了。

平臺最賺錢的是鹽，我們去一批市場拉貨5毛錢1袋，市面零售價是1.5元-2元，他們去批發最低能拿到9毛錢一袋，我們供給他們是8毛錢一袋

下單最多的是雞蛋，我們2.8一斤就可以去拿到，賣給他們是3元一斤，超市是3.2元3.3元的樣子，他們飯店也有專門的養雞戶送，不過質量殘次不齊，我們因為是集中大批量采購給我們的價格低很多，雞蛋小吃店下的非常厲害，很多小吃店一天就消耗1筐，我們1筐是50斤裝的，這塊送一筐我們就能賺10塊錢左右，

本來我是不打算做蔬菜的，當時先開始的是調料和雞蛋，后來飯店希望我們加上蔬菜，我們也就做起來了，當然我們這邊沒有美菜進來，我們市區里有美菜，但是我們看過價格高的一逼，所以說我們還是有優勢的嘛，雞蛋每天的價格都不一樣，所以我上面也是舉例說明的，不要較真，這里暫時沒辦法插圖，我的后臺沒辦法截圖傳上來給大家看，

現在這個項目平均每天營業額在4000出頭了(周一2000左右，周五六日5000以上)，我的毛利在15%左右，平均每天的毛利在600 700元，100多個飯店，有小有大，有的也不下單就是看，每天配送的飯店也就30-40家，還有很多沒有轉化出來，我還在努力的轉化中，老弟負責配送，每天給100元工資，采購也是檔口的代辦幫忙負責好的，算是這么多年頭一次感覺做點生意蠻輕松。

寫了這么多又該有人又該說軟文吹牛x之類，但是我想說的我把項目全盤給大家托出來分享出來是因為這項目其實就是地域性的項目，不怕任何人去做去模仿，你做了也都影響不到我，畢竟每個地方都有類似的需求，敲了這么多字，希望能給大家做團購這塊提供一定創業思路。

作者：無名