2019年社區團購電商風口，作為新人應該如何入局？

自從每日一淘這些社交電商的紅利期過去后，很多人就將目光放在了與之相似的社區團購上，紛紛轉型。查看這段時間的消息，從去年七月份開始，很多社區團購平臺陸陸續續拿到融資，極速發展。

社區團購突然的風潮，導致很新人以為是新興項目，但幾年前社區團購就已經有了。而除了平臺外，可能有些朋友的朋友圈中也看到了社區團購中的“團長”在每天發布相關信息。

通過本文你將了解社區團購有什么優勢？應該如何運營，需要注意什么。

一、社區團購

什么是社區團購？以周邊居民為服務對象，結合社區O2O電商模式或結合內容創作的線上社區化打造。針對以實體店為圓心的幾公里或者所在小區的居民，建立信任，通過微信群、小程序、app等方式實現線上下單、預售，線下送貨或到店取貨。

那社區團購有什么優勢？

一是社區團購相比社交電商和社群電商距離近，方便居民，增加信任度。社區團購的線下店通常會選擇小區里面，和居民面對面交易，增加信任度，而且取貨送貨也比較方便，大大降低物流成本。

二是小區住戶大多是一家三口或父母子孫三代，所以社區團購的選品以家庭高頻消費為主，不僅方便賣出，還會讓居民重復購買。

三是資金流轉快。因為社區團購通過微信群預售，直接支付，而平臺是買家支付后，錢還是在平臺里，等買家確定收貨后才能提現，不能提前預支用來進貨等的，資金流轉沒有微信群式社交電商快，成本太高。

二、前期準備

1、首先是選品

要確定賣什么。要選擇高頻消費的產品，這樣才能保證用戶源源不斷來購買，一般是生鮮水果、生活用品等。

2、找貨源

去批發市場、農村收購都行，也可以和別人談合作，在自己這里代賣，收取一定的服務費。

3、選擇社區

每個城市都有數不清的社區，但不是所有的社區都適合做社區團購，所以選擇社區很重要，一是要找周邊超市少、離菜市遠的；二是社區住戶年齡大多為年輕人，這些人消費高，也比較容易接受社區團購的模式。

三、如何引流

1、利用低價商品吸引用戶，強調服務，社區配送

社區團購最大的優勢就是以周邊居民的服務為對象，剛開始先在小區用比市場低一些的價格進行售賣，然后和他們說以后每天都會來，可以提前預定，指定時間送貨。

這時候肯定很多人心動，畢竟大部分人白天都需要上班，晚上不一定有時間去買東西，有人送貨的話可以需要什么就購買，加班回來后直接在門口收貨就行，方便很多。趁他們心動的時候讓他們加群，線上訂貨，收獲第一批種子用戶。

2、貼吧、QQ群

這些平臺都有專門的小區貼或小區群，在QQ查找附近群，找到自己想要的群。另外，微博也有附近搜索功能，而且很多年輕人都喜歡玩微博，在微博上操作更容易引流。

3、閑魚的魚塘我們也要利用起來

同城魚塘、小區魚塘都能找到，這些魚塘里面的用戶都是精準用戶。

四、操作流程

1、獲得了第一批種子用戶后，就可以開始轉化了，操作方式和以前在微信群賣水果差不多，在群里介紹商品的優勢，發圖片和視頻，有時候拍一個使用效果或者開果品嘗視頻轉化率更高，因為用戶是真的看到了這個產品的好處。

2、每天晚上在微信群發布最新商品信息。比如你賣水果，把第二天的水果拍照標價發到群里，然后以確認信息的方式將預定的用戶整理出來發在群里，別人看到那么多人預定，肯定會好奇心動，這里的東西真的那么好吃？然后跟著預定，潛在用戶就變成了真實用戶。

3、可以兩個人做，一個在線下店等待自提的用戶來拿東西，另一個在客戶下單之后送貨。因為社區團購最重要的就是離用戶近，如果配送不快或者只能固定時間配送，客戶就不會選擇在這里購買。

4、社區團購雖然有很多工作的年輕人，但老齡群體也非常大，如果有能力轉化的話，還是有非常大的收益的。但這些大部分是非網購人群，剛開始不能特別改變他們的消費習慣，可以在線下店消費時通過微信群或App推出優惠、送禮品活動，讓他們進行網上下單，慢慢培養網上預定習慣。

需要注意的是，發布信息的時間大部分都在晚上19:00—21:00，中午12:00也可以發一次。這個時候大部分人都已經回到家休息，有空看信息，而且大部分用戶剛剛收貨，這時候發信息，那些收到商品的人肯定會出來評價一下，這樣容易產生裂變。

后期想要做大，可以以第一個社區為中心散發到周邊社區，形成矩陣；也可以開實體店，最好是在離小區大門較近的地方，這樣居民回來的時候方便直接在店里拿貨，減少送貨次數；在店里還可以設置一個免費代收快遞點，只要當天拿快遞不收任何費用，用戶來這里拿快遞，不管是出于感謝還是剛好要買這個產品，都會選擇在你們的店里買東西。

賺錢其實靠的就是思維，無論是做什么都是為消費者更好消費，如果你仔細觀察周圍的事物，肯定能發現商機。但是如果只是看別人寫的經驗文章，而不去結合實際去思考，就很容易失敗了。