社區(qū)團(tuán)購(gòu)，最終不是任何巨頭的

社區(qū)團(tuán)購(gòu)太熱了，我談下我的看法：

1、流量巨頭們依然會(huì)賺這幾捆白菜幾斤水果的錢，就是這么“沒(méi)志氣”，被主流官方媒體再批評(píng)也不會(huì)“退縮”，因?yàn)檫@不是賺錢多少的事，是關(guān)乎新的流量入口的戰(zhàn)略問(wèn)題;

2、社區(qū)團(tuán)購(gòu)更好的戰(zhàn)場(chǎng)是在三四線市場(chǎng)，這樣的所謂的巨頭才能通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)獲取新增的流量，外賣和電商已經(jīng)讓一二線的流量見(jiàn)頂;

3、巨頭發(fā)力社區(qū)團(tuán)購(gòu)，最受傷的不是小攤小販，他們成本低，大多夫妻老婆店，還能做團(tuán)長(zhǎng)，最差會(huì)轉(zhuǎn)型成為“提貨點(diǎn)”，最慘的是那些社區(qū)商業(yè)，好不容易搭建起來(lái)的有人情味做社區(qū)配套的商業(yè)體，在巨頭的沖擊下，房租會(huì)衰減，我小區(qū)樓下已經(jīng)出現(xiàn)大批社區(qū)店退租和轉(zhuǎn)租了，當(dāng)社區(qū)購(gòu)買模式也轉(zhuǎn)為線上為主的，買菜買水果買生鮮也習(xí)慣線上選購(gòu)的時(shí)候，位置就不再重要，意味著好不容易上漲起來(lái)的社區(qū)街鋪?zhàn)饨鹁鸵�走下坡路了�?br />
4、其次，錢大媽、百果園這些社區(qū)店連鎖也會(huì)被沖擊，不得不擁抱社區(qū)團(tuán)購(gòu)，要么自己做APP獲取更多流量，要么上線這些社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，可一旦用戶養(yǎng)成了平臺(tái)習(xí)慣，這些連鎖的價(jià)值也就越來(lái)越?jīng)]有想象力了。

可一個(gè)專業(yè)垂直的水果店、火鍋食材店想獨(dú)立做一個(gè)APP以及小程序讓用戶習(xí)慣性下載和使用，何其難也。

5、最終，社區(qū)團(tuán)購(gòu)都很難獨(dú)立發(fā)展，可能只是大平臺(tái)的一個(gè)核心板塊，就像外賣一樣重要，一旦“線上化”，最后肯定是贏家通吃。

6、從社區(qū)團(tuán)購(gòu)開(kāi)始，電商和生活服務(wù)的界限將會(huì)越來(lái)越模糊，以此為開(kāi)始，京東、阿里、拼多多都可能會(huì)提供類似美團(tuán)這樣的即時(shí)配送服務(wù)，而美團(tuán)、滴滴等等亦會(huì)提供各種實(shí)物電商、零售等服務(wù)，各巨頭比拼的是用戶的體驗(yàn)和留存之爭(zhēng)，最后剩下的也3家左右真正的“壟斷性巨頭”，認(rèn)知的邊界在模糊，淘寶未來(lái)可能就能點(diǎn)外賣也說(shuō)不定。

7、長(zhǎng)遠(yuǎn)看，我更看好拼多多和美團(tuán)，滴滴和阿里、騰訊、京東可能沒(méi)啥戲，因?yàn)槠炊喽嗪兔缊F(tuán)真的沒(méi)有“邊界”感，創(chuàng)始人也熱衷無(wú)限游戲，也更適合賦能線下店。

對(duì)的，拼多多和美團(tuán)都有強(qiáng)大的地推能力，提貨點(diǎn)和“團(tuán)長(zhǎng)”也都是現(xiàn)成的存量線下店，我以為更加容易規(guī)模化，也更易提高社區(qū)團(tuán)購(gòu)的效率，屬于賦能模式。

其它社區(qū)團(tuán)購(gòu)，我體驗(yàn)了下，更多是“自建生態(tài)”模式。

雖然，不管那種模式最后都會(huì)殊途同歸，那就是最后寡頭會(huì)賺大頭，其余小店最后只能淪為“打工人”、“搬運(yùn)工”。

更不必說(shuō)那些批發(fā)商、代理商等中間環(huán)節(jié)了，未來(lái)整體被團(tuán)滅也未嘗可知。

8、太慶幸了，這些“巨頭”暫未關(guān)注到早餐市場(chǎng)，因?yàn)樵绮偷牧髁考跋�費(fèi)品類并不比生鮮低，否則亦會(huì)一地雞毛，整個(gè)行業(yè)被燒錢和惡意競(jìng)爭(zhēng)搞得烏煙瘴氣，最后傷害的是整個(gè)行業(yè);

9、盒馬本來(lái)最有機(jī)會(huì)做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的，一則效率并不高，成本并不低，二則自己做增量沒(méi)有賦能現(xiàn)存的增量市場(chǎng)，導(dǎo)致發(fā)展速度慢了，被這些巨頭突然圍追堵截，挺可惜的。

10、其實(shí)全國(guó)性的地產(chǎn)公司也有機(jī)會(huì)做這件事，所有的業(yè)主資源信息都有，本來(lái)每月都要繳納各種水費(fèi)電費(fèi)物業(yè)費(fèi)等，已經(jīng)有了“消費(fèi)習(xí)慣”，比如碧桂園全國(guó)那么多小區(qū)及業(yè)主，利用好業(yè)主資源做社區(qū)團(tuán)購(gòu)有天然的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在地產(chǎn)被打壓，可幾乎上市的所有物業(yè)管理公司市值都不低，碧桂園、保利、恒大基本都過(guò)千億了，如果能在社區(qū)團(tuán)購(gòu)分一杯羹，哪怕一個(gè)住戶每年貢獻(xiàn)1000元利潤(rùn)，其想象力都不得了。

而且保安、物業(yè)人員上門配送可謂“零成本”，現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)最后1000米的配送履約成本太高了。

11、因?yàn)榻煌ǘ氯�以�?G的發(fā)展，讓在家辦公越來(lái)越成為可能，社區(qū)商業(yè)肯定是未來(lái)，比CBD和shopping mall也更有規(guī)模，所以基于社區(qū)的商業(yè)項(xiàng)目普遍更有生命力，也更值得投資。

12、巨頭做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的比拼的是錢和效率，即規(guī)模化采購(gòu)、物流、獲取流量的效率等等，能夠瞬間讓海量用戶非常低成本的體驗(yàn)到社區(qū)團(tuán)購(gòu)的服務(wù)，但規(guī)模并不代表經(jīng)濟(jì)，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)中，夫妻老婆店未必不能生存下來(lái)，因?yàn)樗麄儾荒霉べY，全年無(wú)休，和和顧客打成一片，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)成本可能比任何巨頭都低，所以大家大可不必?fù)?dān)心他們被搶走生意導(dǎo)致沒(méi)有收入。

13、社區(qū)團(tuán)購(gòu)有壁壘和護(hù)城河嗎?社區(qū)團(tuán)購(gòu)恐怕也很難有全國(guó)規(guī)模化的供應(yīng)鏈壁壘，畢竟用戶不大可能經(jīng)常換地方買生鮮等，所以未必有全國(guó)大一同的壟斷者，可能有不少區(qū)域寡頭出現(xiàn)，我如果是興盛優(yōu)選，肯定深耕既有根據(jù)地。

14、拉長(zhǎng)時(shí)間看，最后剩下的社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)跽撸�可能和現(xiàn)在所謂的巨頭一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有，哪怕拼多多和美團(tuán)會(huì)分一點(diǎn)羹，但真正的王者還未出現(xiàn)。

它一定不是現(xiàn)在的瘋狂流量獲取及留存邏輯;

它一定不是靠供應(yīng)鏈;

它一定不是靠低價(jià)。

那靠什么?

我也不知道，反正我覺(jué)得很多生意邏輯可能真的變了，社區(qū)團(tuán)購(gòu)我始終以為可能中國(guó)版的costco會(huì)更適合。

15、流量巨頭有沒(méi)有理想以及是否會(huì)涉及壟斷，我等草根只有圍觀和議論的份兒，與其想“國(guó)家大事”，還不如想想自己怎么熬過(guò)操蛋的2020，以及更加苦逼的2021吧，畢竟，大家一定要與時(shí)俱進(jìn)，千萬(wàn)不要成為被淘汰的“物種”。

作者：張桓    公眾號(hào)：張桓投資筆記