專訪中國二手車城黃小波：打造中國最大的二手車網

　   站長朋友大家好，這里是admin5站長網的站長訪談，今天我們有幸請到了中國二手車城的黃小波副總經理，和大家談談關于行業網站如何運營推廣。

　　網站情況：中國二手車城(www.cn2che.com)于04年6月上線，網站主要為全國廣大車友提供海量、真實可靠的二手車供求信息，同時提供了專業的二手車價值評估，車市行情及買賣咨詢服務。網站經過短短5年的發展，已經成為國內最大的二手車信息平臺。目前網站擁有超過90萬條二手車信息，網站每天超過100萬的用戶瀏覽。

　　admin5編輯：黃總您好，請先做一下自我介紹吧。

　　黃小波：我是中國二手車城的黃小波，網名小魚兒，主要負責網站的運營。

　　admin5編輯：我首先請問一下黃總， 你們網站的信息對外宣稱都是真實的二手車供求信息，是不是每條信息都經過你們核實后才能在前臺顯示公布? 現在每天發布的二手車信息有多少條?通過審核占得比例大概是多少

　　黃小波：是的，會員發布的所有信息要經過我們專業的二手車評估師審核發布，目前網站每天新增二手車信息2000多條，其中審核通過的比例為80%左右。

　　admin5編輯：做為一個行業網站經過短短的5年你們能夠做到行業中的老大而且擁有如此大的規模做的確實很成功，能不能簡單介紹一下你們網站發展前期、中期、后期是怎么推廣的呢?

　　黃小波：早期我們有組織人員下市場去推廣的，通過到二手車交易市場發DM單，組織車友活動、及線上的SEO，那時候更多還是做的是福建本地市場的推廣，經過近兩年的時間才到達1萬多IP;到中期，我們的搜索引摯優化上來了，效果來了，特別是百度的各項關鍵詞排名都在前三名，那時候網站的流量就彪升的很快。中后期，我們就展開大量的網站合作，頻道內容合作，以及各種軟文推廣，包括兩年前跟阿里巴巴的二手車頻道合作過。

　　admin5編輯： 黃總認為網站前期推廣線上推廣重要還是線下的推廣重要?線下活動你們只通過到二手車交易市場發DM單，組織車友活動，這樣的活動效果怎么樣?

　　黃小波：我覺得前期的推廣還是要下市場的，因為網站還是內容為王，那時候我們通過聯合二手車商和車友搞活動，也召開行業交流會，就形成一批衷實的會員長期主動上來發布二手車信息。做線下活動的時候一定要同步在線上推廣，線上線下互動，同時要懂得借助當地媒體的力量對活動事件進行宣傳。

　　admin5編輯：前期做活動是不是需要很多費用?這些費用是你們是怎么解決的呢

　　黃小波：實際上只要前期活動策劃好，懂得借勢，費用并不需要很多，因為都是花自己的錢，要懂得把錢花在刀刃上，特別是到后期我們也漸漸有經驗，活動運作的好，本身也能收到一些錢，解決活動本身的費用投入。

　　admin5編輯：懂得借勢這招對很多站長推廣網站來說是一個很好的借鑒，能不能舉個例子說明一下站長應該如何善于借力或借勢來推廣?

　　黃小波：比如我們當地的一個主流報社每年都要搞一次房車展活動，這個在當地有很好的影響力，于是我們就找他們談，由我們組織10臺特價二手車，并安排評估師為車友開展免費的車輛價值評估服務，然后我們找車商會員談，讓他們提供參展車輛，他們也很樂意。我們也達到很好的推廣目的，在報紙上相應的版位有我們的相關報導。

　　admin5編輯：在網站前期，網站沒有多少知名度的情況下去找報紙或車商會去談合作的話，他們會愿意合作嗎?

　　黃小波：是的，因為這是一個三方共贏的事情。這個是需要很好的策劃，要懂得合理組織資源，制造新聞事件，并平衡三方的需求和利益。我們更多是扮演一個活動的組織者，舞臺的演員和觀眾就分別由二手車商和報社來扮演，因為“特價”，就一定會有觀眾。

　　admin5編輯：你剛才也說了網站發展迅速和你們的seo做的好有很大的關系，能不能給大家講一下行業網站如何做好seo?

　　黃小波：我想在SEO方面很多站長都有很多的經驗，我們也有專員在做，我覺得行業網站SEO首先要把網站的結構定好，網頁的結構要合理。其次是關鍵詞分析，最后還是網站本身的內容。要有人每天去關注各個關鍵詞的排名變化，并不斷嘗試新的優化方式，然后再關注效果，反復多次后就能得出最合理的優化方案。

　　admin5編輯：你們公司是不是一開始成立的時候就是一個團隊在運作了，有懂運營的，有懂seo ,有做技術的，大家利用自己的優勢合力把公司的網站經營好?

　　黃小波：實際上我們一開始的底子并不怎么好，團隊成員不多，有的是身兼數職，也是在做站的過程中團隊成員才逐漸得以補充和完善。我覺得有一點特別重要，就是我們的創始人，他對這個網站，對這個行業的信心，他能夠一直堅持到今天也非常不容易，網站能有今天的成績離不開他的堅持與付出。

　　admin5編輯：恩，堅持很重要，現在很多個人站長創業初期都是一個人單打獨斗，做網站既要學會技術，又要學會運營推廣，身兼多職，你認為這些站長怎么樣才能夠快速的成長起來呢?

　　黃小波：這方面的經驗在admin5里邊就有很多站長分享過。是的，我們很多的草根站長都很不容易，我覺得有一點很重要，就是站長朋友一定要融入這個站長圈子，多認識，多交流，多分享，多積累互聯網行業的人脈資源。因為網站在不同的發展階段都需要尋求各種幫助和合作。

　　admin5編輯：你認為網站運營最核心的或最重要的是什么?

　　黃小波：我覺得還是商業模式本身，而且這個商業模式并不是可以照搬的，可以搬的早有人在前面搬了，我們更多是選擇做我們熟悉的行業和未知的模式，這個要在做站的過程中去完善我們的商業模式，使它變得成熟，變得可行，換句話要永遠跟著市場的變化和用戶的需求變化，做用戶喜歡的東西。

　　admin5編輯：請問你們二手車的商業模式是?現在網站的主要收入來源是什么?

　　黃小波：我們的定位還是二手車媒體。但未來也可能會涉足線下業務，這個要看行業和市場的發展而定。不論是網站的發展還是羸利，都還有很長的路要走。目前的收入主要還在線上。包括會員和廣告收入。

　　admin5編輯：現在你們網站還經常搞一些活動嗎?

　　黃小波：不定時會有一些活動，十一月份我們還有一個聯合4S店、二手車商和購車消費者的一個置換活動。到時候也歡迎您繼續關注我們。

　　admin5編輯：好的，再次感謝黃總在百忙之中抽空和大家交流在網站運營過程中的一些實戰經驗，再見

　　黃小波：再見。