怎樣抓住國內未來十年最賺錢的機會

2019年，是重大的轉折之年，以這一年為分水嶺，中國經濟的上半場已經結束，中國經濟的下半場正在開啟!

中國經濟的下半場，有10大核心邏輯發生了重大變化!

緊握舊地圖發現不了新世界，固守舊思維看不到明天的太陽。

要想能在下半場里如魚得水，你必須讀懂下半場的商業邏輯!

中國經濟上半場，商業重心是“商品”；下半場重心是“人”
上半場所有的人都要圍繞著產品去轉，才有了廣交會、義烏小商品市場等等這樣的集會，四面八方的人都要涌來去找產品，我們也要想辦法提高商品的利潤率，和降低商品的生產成本等等。

下半場人只要坐在家里等著，產品則必須主動去找到對應的消費者，好的產品會說話(營銷)、還會長腿(物流快遞)。以前是人找產品，未來是產品找人，人和產品的位置開始互換。

經濟重心正在從“以物為本”切換到“以人為本”。

原來是人隨物動;未來是物隨人動。

因此，未來我們必須學會經營人，人才是真正的財富。要善于聚合人，要懂得如何更好運用群眾的力量。“社群經營”’將是企業必須學會的一堂課。

中國經濟的上半場，有兩大紅利：“人頭紅利”和“流量紅利”。

“人頭紅利”針對的是制造業和房地產。

“流量紅利”，針對的是互聯網行業。

上半場這也是跑馬圈地的時代，按人頭數錢，就看誰搶的人多。

下半場，隨著人口增長率的衰減和流量越來越貴，企業只剩一個出路：盤活存量。

也就是說：之前，我們思考的是如何把客戶從1000個發展成10000個，而現在，我們思考的問題是：如何把這1000個客戶服務的更加深刻/細致，讓他們無法避開我們，并且能讓他們自我繁殖。

中國經濟上半場，利潤率決定企業生死；下半場，現金流決定企業生死
因為上半場的核心邏輯是“賺差價：產品經過各個環節，每個環節都會加價然后再出貨，所以現金流是層層加價的。這是一種侵吞關系，你的上下游環節究竟賺了多少錢你都是不知道。

而未來，由于互聯網公開性，消費者有機會直接跟最上游的品牌方接觸，于是越來越多的消費者能夠直接付錢給品牌方(最上游)，這就導致現金只是從各種渠道方和服務方經過了一下而已。

那么這時渠道方節該怎么賺錢?那就由最上游的品牌方拿到錢之后，再按照各級渠道的作用和服務，和大家一起分享利潤，于是各個環節變成了一種合作關系，以契約條款為約束，然后井水不犯河水。

于是，你的利潤都是你提供的價值和服務決定的。當然，大家必須事先大成一致的分成比例，簽好協議，然后組建一個產品流通系統。

也就是說傳統單向、縱深的產業鏈，正在變成扁平、平臺式的。未來你所在的環節能產生多少價值、能賺多少錢，都是公開、透明的，而不像以前被捂著。

你這里的服務能力越強大、價值越大，能吸引的人就越多。未來流經你這里的現金流就會越多，你賺的錢也就越多。

中國經濟上半場，負債是一種資產；下半場負債是累贅
上半場，我們經常說：千萬不要把錢存起來，那就是貶值，于是我們通過債務加杠桿的方式去買資產，投資收益總是大于我們的勞動收益，靠錢掙錢越來越容易。

下半場，隨著我們不斷的借債，資產價格越來越高，這時大量資產泡沫必然會破裂，這時誰的債務越多，誰就越可能面臨爆倉的風險。

經濟上行時期，債務是資產。經濟下行時期，債務就是真正的債務!

從現在開始，我們必須踏實勞動，放棄各種投機主義。

中國經濟上半場，企業越做越寬；下半場企業越做越深
上半場的企業是橫向發展：越做越大、涉及面越來越寬。因此企業越做越容易展開“同質化競爭”，

下半場的企業是縱向發展：越做越精，挖掘度越來越深。

這種變化使行業將越來越垂直、協作越來越完善。

于是中國越來越細分，結構越來越周密，企業與企業之間、行業與行業之間的獨立性越來越強，“差異化共存”成為商業主流。

中國經濟上半場，互聯網革了實體的命；下半場互聯網必須自我革命
上半場，互聯網的歷史使命是革實體的命。

下半場，互聯網的歷史使命是”自我革命“。

今年開始，無數互聯網企業開始裁員，甚至倒下…

未來只有那些能夠真正提升實體運作效率的互聯網企業，和那些能夠促進實體之間協作效率的互聯網企業，才能生存。

革命者的宿命，就是被革命。

除非有一天革命者學會了自我革命。

中國經濟上半場，遵循的是“鋼筋泥土”，下半場是“精耕細作”
上半場，我們做了各種大基建，搭建好了社會的基礎設施，就好比給社會建好了框架。

下半場，我們需要往框架里填充各種內容，文化、旅游等項目將成為核心，中國正在走向“軟實力”模式。

當社會的框架搭建完成之后，剩下的就是靈魂填充!中國未來一大批有“匠心”的人的社會地位將獲得提升，那些腳踏實地的人比如工匠、程序員、設計師、編劇、作家、藝術家等等，將獲得社會的尊重。

中國經濟上半場，社會的基本細胞是“企業”，下半場基本細胞是“個體”
上半場，社會的基本結構從“公司+員工”，

下半場，社會的基本結構變成了“平臺+個人”。

之前，社會上的每一個“需求”和“供給”往往都是由企業對企業所完成，今后更多的是由“個人”完成的，商業越來越碎片化。每個人都將沖破傳統枷鎖的束縛，實現個體的價值，這就是個體崛起。

舉個例子：為什么現在企業裁員的新聞越來越多，但同時我們也可以發現企業招人越來越難，因為真正有能力的個體都可以自食其力了，而那些被裁員的人，往往都是被淘汰的。

經濟的供需雙方很多都在個體化，社會結構將越來越精密細致。

如果中國經濟是一場血液循環，那么下半場它的毛細血管會更加豐富，輸送和供氧能量會更加強大。

個體崛起，將是中國經濟實現真正繁榮的大基礎。

中國經濟上半場，依靠的是少數大公司，下半場是海量中小品牌
在上半場，假如一個市場有10個億的規模，往往被幾個龍頭企業壟斷。

在下半場，同樣是10個億的市場規模，應該是由數千個中小企業共同支撐的。

海量中小品牌的崛起，他們將越來越具競爭力、生命力，就像螞蟻雄兵一樣，不斷蠶食主流市場。

中國經濟上半場，解決的是“生產效率”，下半場是“分配效率”
在上半場，我們不斷的擴大生產，壓縮成本，改良工藝等等，于是我們生產出了太多物質和產品，而現在的問題是：很多產品并沒有送到最需要它的人手里去。

下半場，我們需要解決的就是“分配效率”的問題，我們必須通過各種辦法提升分配效率，比如現在新興的租賃型/共享型/定制型等商業模式，就是在盤活沉睡的社會資源。

生產效率，關注的是對有形空間的占有和操控;

分配效率，關注的是對價值節點的鏈接和賦能。

下半場最重要的不是你能生產什么，而是你能不能把最合適的東西送到最合適的人手里，使社會資源精準匹配，各歸其位。

中國經濟上半場，是外向型經濟，下半場，是內需型經濟
上半場，我們更多依賴的是世界級的大市場，是靠世界經濟這個大輪子帶動中國。

下半場，世界經濟已經帶不動中國了，我們必須自己帶動自己，甚至有責任去帶動世界。

這也可以從“廣交會”到“進博會”的轉變看出來，“廣交會”是“把產品賣到全球”，“進博會”是“把全球產品買進來”，從“賣全球”到“買全球”就像一場乾坤大挪移，之前中國是靠世界的帶動，現在中國正在帶動帶動世界。

因此，我們必須提高自己的文化品味和消費水平。

中國還有哪些發展趨勢呢?
1：利潤的演化

商業利潤先后經歷了：暴利時代——薄利時代——厚利時代三個階段。

所謂暴利時代存在于改革開放初期，當時產品緊缺、需求被忽然打開，而且信息不對稱;

后來電子商務興起、產能過剩，導致商家惡性競爭，開始打價格戰、促銷，于是進入到了薄利階段;

而今后的產品開始走個性化、定制化和個體化路線，產品的增值空間被打開，從而步入到厚利階段。

2：標準的消失

一流的企業做“標準”，這句話已經不再成立。

這是大工業時代的邏輯，所有產品都是被整齊劃一的，標準的制定者可以坐享其成。

未來所有的標準只有一個：那就是你能否滿足消費者的需求。而消費者的需求一定是個性化、多元化的，它對企業的兩方面要求比較高：第一就是提供定制化的能力(科技)，第二就是對接消費者的能力(鏈接)

3：電商的進化

電子商務進化論：B2B——B2C——C2C——C2B——C2F，從商家對商家、到商家對個人、個人對個人，個人對商家、最終是個人對工廠。

未來每一件產品，在生產之前就知道它的顧客是誰，個性化時代到來，乃至跨國生產和定制，這將徹底打破美國主動的全球產業鏈和貿易結構。

4：商業關系

商家和消費的關系可以分為三個階段：買賣關系——服務關系——共生關系。

以前買和賣是商業的基本邏輯，核心是“產品”，才有了差價和利潤;

后來以滿足消費者一切需求為基本邏輯，核心是“服務”，產品要虛擬化、增值化;

未來商家和消費者的界限越來越模糊，每個消費者都將成為一名生產者，價值共享。

5：免費在哪里?

未來線上的一切都是免費的，包括：文章、書籍、視頻、電影、音樂等等，所有的創造者都需要無私的分享自己作品;所有的生產者都有機會展示自己的產品;

未來線下的一切都是收費的，影院、餐廳、演唱會、見面會等等。究其本質，線上資源在公開化、共享化，而線下的場景和體驗才是消費的重點。

6：財富形式

我們的財富形式先后經歷了四個階段：糧票(花錢的權力)——存款(現金數字)——房產(固定資產)——估值(虛擬財富)四個階段。

未來的財富形式一定是估值或市值，趨于虛擬和抽象，只是一個數字。

即：你擁有多少財富，并不代表你就可以隨便花這些錢，而是代表你有支配這些錢的權力，財富多少意味著調動資源的大小。

究其本質，是整個社會越來越共享化、公開化、公共化。

不謀全局者，不足以謀一域;

不謀萬世者，不足以謀一時。

無論你正在做什么事，必須先從大處著眼，再從小處著手。

這些變化足以讓大家認清全局，從而做好手里的本職工作。

有大破才有大立，

2019，中國的好時代，才剛剛開始!

作者：水木然