抖音清倉號暴利玩法拆解，有人一個晚上就賣了幾百萬！

線下的兩元店大家應該都逛過， 我來拆解一下他的商業模式：

一個大喇叭在那播：樣樣兩元、全場通通只要兩元了。走過路過千萬不要過錯、廠家清倉大處理...。

這句廣告語現在吸引不了我了，但是說實在的，這廣告詞是真能抓住那些剛剛步入社會、物質匱乏的年輕人的心。

同時，他還非常抓那些負責一家起居的家庭主婦、以及中老年阿姨。

這樣的線下兩元店，其實就是義烏小商品市場批發采購過來，完了再用清倉甩賣的噱頭加價賣出去。

我們以為廠家2元的產品根本就不賺錢，殊不知人家其實成本可能只要幾毛錢。

這樣的兩元店，商品大都多而雜，大多數商品都是大家日常生活中用得到東西，居家必備。

比如指甲刀、盤子、垃圾袋等等，總而言之，踏進那個門，或多或少，里面的東西總有你可能需要的。

接著，商家再用兩元的噱頭，用我上文提到的高音喇叭，很容易就把人給吸引進去了。

進去以后你才發現，確實有兩元的東西，這些兩元的東西也確實便宜。

但是，除了這些兩元的，人家也賣一些十幾塊，二十幾塊的東西，想著也不貴，確實也便宜，可能你順帶就買了。

在互聯網上，把這個線下兩元店翻版得最好的，是抖音清倉號！

先是用一個特別夸張的場景吸引你進去，就比如掛一件羽絨服，上面寫著29.9元，羽絨服順豐包郵到家。

這就好像兩元店的喇叭在那喊樣樣兩元，再在門口放一堆貨，上面再放一塊牌子，兩元一袋垃圾袋吸引你一樣。

兩者都是利用夸張的噱頭，然后拉高曝光點擊率，給店里面導流，本質上是一個道理。

接著，進入直播間以后會發現，確實有29.9元的衣服，但是除了幾款29.9元的，也有一些三十幾的、四十幾的，甚至還有七八十的。

其實最便宜的29.9元，他都能賺錢，只是利潤確實很低，拿來做為引流款。

而那些三四十的就是他常規利潤款，七八十的就是高利潤款了。

這就好像兩元店，賣的商品并不全是兩元是一個道理。

29.9元的產品都還不算，我還看見一些產品三塊錢包郵，就比如勺子。

你先別替他著急虧錢，人家賬算得好好的，在中國這個產能過剩的國家，物流發達的國家，很多產品的成本確實可以低到超出你的認知。

對于普通消費者還不能理解，做過電商的都知道，兩元錢包郵的紙巾、發卡，那都是很正常的事。

在義烏那種地方，產品成本也就幾毛錢，而因為訂單量大，物流成本可以低到一塊多錢，就算賣兩塊，三塊，人家都還能掙錢。

當然也有一些狡猾分子，把產品標價1元，1分錢吸引你進去，然后三塊、四塊的郵費，你怒了不買了，你還評論區罵他了。

不好意思，人家沒想過要你買，你給他貢獻了停留時長，你罵他給他貢獻了互動，這就達到他目的了。

之前我并不看好服裝清倉號，原因有二：

第一，服裝清倉號的風口很短很短，年底一過，這個概念就沒有了，就不容易起爆了。

第二，這些清倉號的模式很容易違規，因為賬號起號有概率，需要矩陣運營，如果每個直播間都真人直播，成本太高，無人直播又會被清查封號。

但是，我最近產生了一些改觀。

第一，服裝清倉號的風口很短很短，但是兩元店的概念，卻是可以一直存在的。

這些清倉號的商品，都是從精選聯盟里面挑進來的，這個真的像搞淘寶店群的思路，在店鋪里上架大量的寶貝。

第二，抖音沒法無人直播，但是快手可以啊。

我剛剛說了，這個模式起號是有概率的，有些賬號能起來、有些賬號就是起不來。

所以需要矩陣運營，多去做幾個賬號，但是平臺要稽查無人直播的話，就必須真人直播，真人直播就有成本了。

但是，我們可以在快手多賬號無人直播運營，而在抖音就真人直播運營一個賬號就可以了。

第三，爆發力太強了。有人一個晚上就賣了幾百萬，在這樣巨大的收益面前，但是試錯成本又很低，完全是值得我們去測試一下的。

即使有概率在，但凡中了一個大獎，那就是你一年的工資了。

這個模式的具體操作其實也很簡單：

1、貨源

你甭管那商家賣得多便宜，反正虧不著你的錢，實際上人家也不會虧錢。你也不用擔心，這么多貨你發著多累多苦。

貨源全部都是從精選聯盟采集過來的，自己不用去管發貨，售后等問題，直接賺傭金即可。

2、直播場景搭建

直播場景搭建也特別簡單，主要有兩種。

一種是類似服裝清倉號，自己搭建一個簡易的直播間，比如像服裝清倉號，買幾件衣服樣品回來，然后上面寫一個A4試紙。

那么你如果是賣其他產品，比如你做汽車類的清倉號，你可以買一點樣品回來，然后寫一個1元購的A4試紙。

還有一種就是錄播的視頻，直接把對手的直播間錄制下來就是了。

在快手直播間，還可以直播放錄音，把對手直播間的話術錄下來，去循環播放就是了。至于抖音的直播間就需要自己真人直播了。

當然，這個清倉號起號有概率，還特別不穩定。

有些賬號播幾個小時沒啥人，然后睡覺了，第二天起來，賣了一萬多了，在線人數100多，就是這么神奇。

所以：第一、要多賬號測試。第二、一個賬號要頻繁上下播，播一個小時，感覺沒流量就直接下播，過一會兒再開播，同時還要長時間測試。