傳統(tǒng)企業(yè)想要賺錢，轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商實戰(zhàn)玩法（下）

傳統(tǒng)企業(yè)要轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商，就要懂得如何去獲取客戶資源，這樣才能更好的站穩(wěn)腳跟。那么，今天就來跟大家聊聊如何獲取和搞定客戶資源。

今天的連載接上篇<<傳統(tǒng)企業(yè)想要賺錢，轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商實戰(zhàn)玩法>>繼續(xù)，今天我來談一下：如何獲取和搞定客戶資源。

傳統(tǒng)企業(yè)流量獲取現(xiàn)狀
不管是生產(chǎn)型企業(yè)還是貿(mào)易型企業(yè)都有一個共同的話題：客戶資源

有人認為企業(yè)之間的競爭力更多是在技術(shù)研發(fā)與控制成本上，這話不假，但是我想說的是企業(yè)實力的核心競爭力絕對是依靠強大的客戶資源，所以我們不難看出即使產(chǎn)品我們看著很一般，甚至價格還偏高，卻往往能夠在行業(yè)占領一席之地，這就是對我這句話最好的證明。

因為我接觸傳統(tǒng)一線企業(yè)較多，更多的是生產(chǎn)性的，五花八門的產(chǎn)品應有盡有，他們一家在獲取線上客戶資源的思路基本如出一轍。

在我看來分為兩類:

第一類：資金實力相對雄厚的企業(yè) 占比5%
這里我用了“相對雄厚“四個字，說的直接了當一點在傳統(tǒng)行業(yè)做的很有起色，有的依靠所謂的“關系”(大家懂的)拿到地方或周邊大型國有企業(yè)的訂單，賺的是人際關系錢或者叫權(quán)利錢，這個就不是一般企業(yè)可以搞定的；但的確不乏一些嘔心瀝血實干型老板把企業(yè)一步步做到今天的成就。

不管是上述哪種類型，在線上獲取流量的方法基本靠的聯(lián)盟推廣，即百度、360等，剩下咨詢、轉(zhuǎn)換工作全部交給員工，重點在于員工不經(jīng)過任何培訓直接上戰(zhàn)場，結(jié)果可想而知。

哪種推廣知名度大我就用哪種，哪種推廣比較流行我就用哪種，這就是資金相對實力雄厚的企業(yè)慣用的方法，錢不是問題!

是的，錢的確不是問題，問題是錢投進去回不來，運氣好點折騰一年基本不虧不賺，你也可以變相理解為給百度/360打工。

這里說個案例吧，我本地也就是天津的一家調(diào)味品公司，避免AD嫌疑全稱我就不講了，資金實力杠杠的，員工200多人，光廠房2000多平米，生產(chǎn)車間2000多平米。

哦，對!，生產(chǎn)車間有2個，據(jù)他們老板說一年流水2個多億，這種事情索性打個對折1億就好，線上直接建個網(wǎng)站掛兩個手機號全國開推，每月賬戶消費8萬多(這個我的確看到了)，結(jié)果是到年底全額虧損外加3個員工1年工資，道理很簡單，網(wǎng)站沒有任何在線咨詢，客戶只能通過電話聯(lián)系;其二員工對于陌生電話接聽后從未對客戶進行過跟進動作。

別問我怎么知道的這么多，老板賠錢以后上火了，100多萬對他來講倒沒什么，最上火的是錢投進去，連個水花都沒看到。

這就是典型的第一類企業(yè)的最終結(jié)果，最終放棄電商或另尋它路。

第二類：資金實力相對一般的企業(yè) 占比95%
這類企業(yè)很多老板都精打細算，否則怎么去和大公司競爭，他們的客戶資源獲取方法要聰明一些，即“不見兔子不撒鷹”“小投入大回報”“免費為主、付費為輔”。

他們認為靠譜的推廣方法會先去認真的以自己的思維模式去考察，經(jīng)過業(yè)務員的效果數(shù)據(jù)各種浮夸與方法，外加促銷贈送(送網(wǎng)站、送營銷軟件)等，草率的開始，默默的結(jié)束。

他們喜歡先投入少量的錢，如果有效果了，再追投，對于他們來講，只有有電話進來，就認為是有效果，一般的業(yè)務員在前期為了給客戶做效果會用心推一下或放到網(wǎng)站流量大的渠道，成交后幾乎不聞不問，如果問，那就是到期續(xù)費的時候，想想是不是?

當然玩的更高明的索性某寶買些各地區(qū)的手機卡，不同方言不同人物扮演采購者，最終不了了之，但是對于極度渴望訂單的老板來講，這已經(jīng)是所謂的效果了，套路有點深吧呵呵!

各家B2B平臺、分類信息平臺業(yè)務員的輪番騷擾，總會讓老板們心動，答應先免費推廣，需要提供企業(yè)信息幫忙注冊，于是企業(yè)信息就這樣被套路了，之后就是各種販賣、交換，所以陌生營銷電話為什么那么多，現(xiàn)在知道了?

做個誠信通會員?3688

哦，不對，現(xiàn)在是6688

居然效果不明顯，沒事，繼續(xù)下一家

某聰、某工廠等平臺，時間長了，各大平臺都有會員，就是沒啥流量。

于是犯愁了!

上述就是95%的企業(yè)老板客戶資源的客戶資源獲取方法。

其實說了這么多，大家也看明白了，其實客戶資源的獲取方法我歸納為兩類，一種是被動獲取，一種是主動獲取。

如在B度、X貓、X東、某寶甚至各大B2B平臺的店鋪，這類基本屬于被動獲取，你只能等待客戶聯(lián)系你，基本沒有任何主動權(quán)。

通過行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫獲取客戶信息，篩選精準客戶的這一過程便是后者主動獲取。

說了這么多，只是行業(yè)的流量獲取現(xiàn)狀，下面我才真正開始我的表演，Are you really?

企業(yè)到底該如何以系統(tǒng)的方法獲取客戶資源?

生產(chǎn)型企業(yè)核心的優(yōu)勢在于產(chǎn)品的品質(zhì)與價格優(yōu)勢，招收代理顯得更為核心，其次才是零售。

定位有了，我們要做的就是根據(jù)人員配置情況來合理布局展業(yè)平臺。

付費B類平臺推薦：

阿里巴巴 51搜了 世界工廠 中國供應商(網(wǎng)址百度哈，至于為什么沒有某聰，你想想看!)

免費B類平臺推薦：

某聰(沒錯，它只能進入免費行列)、勤加緣、阿土伯、黃頁88

這里重點說明一下，我列舉這些平臺都是業(yè)內(nèi)權(quán)重高、排名好的B類站，付費平臺建議全選，這里不是給他們做廣告，而是綜合評測的確不錯，付費的話做他們基礎版的就可以，千萬別做增值服務，什么又是幫你幾個關鍵詞放在百度首頁啊之類的，這樣下來的話10幾萬都不夠了哈!

做高權(quán)重付費平臺的目的只有一個：獲取無限發(fā)布供應信息的權(quán)限。

免費平臺來講，大家可能擔心賬戶發(fā)消息有限的問題，解決這個問題其實好辦的很呢?

如果平臺QQ允許注冊，那就買Q

如果平臺需要手機號注冊，那就接碼平臺

解決了?那繼續(xù)!

以上僅為企業(yè)付費與免費平臺的個人推薦列表，當然你如果還有不錯的平臺人員配置跟的上，可以繼續(xù)注冊免費會員，但是沒必要付費，據(jù)我所知，業(yè)內(nèi)值得付費的平臺目前還真沒補充的了，所以別花冤枉錢。

重點調(diào)動一下：本篇僅分享平臺規(guī)劃，運營問題見下篇!(這我都忙不過來了哈哈)

關于C類平臺的補充：

C類平臺是否要做，完全取決于企業(yè)人員配置及企業(yè)定位，如果你是生產(chǎn)型企業(yè)，某貓、某東絕對不是你考慮的對象)

如果你是貿(mào)易型企業(yè)，人員可以忙得過來的前提下可以根據(jù)資金情況適當考慮，個人建議還是從某寶入手，根據(jù)效果再逐漸放大。

最后推薦兩個資源給大家，教你分分鐘搞定客戶資源：

一、W客寶(別問我W代表什么字啊，自行腦補)

其實有些時候我們想獲取資源，未必真正去依靠大量的推廣來獲取，如果你知道一家行業(yè)當中做的不錯的幾家公司，那他們的客戶你還是可以考慮下轉(zhuǎn)變成自己的客戶。

我再說的明白一點，通過軟件根據(jù)你同行的旺旺、QQ獲取你同行 的客戶。

這就是這款軟件能做到的，不過軟件為收費的，可以根據(jù)店鋪搜索出訪問這家店鋪的訪客旺旺，想象一下，客戶多么精準?

剩下的就是多注冊幾個賬號，掛成常用，慢慢來加對方，這種方法是土了點哈，但是真有奇效，屢試不爽，因為它夠精準啊，如果是找到一個代理，我想你做夢都能笑醒。

想玩的高端點，那玩群發(fā)?

但是TB限制有點嚴，如果你資金實力可以，那就大批量購買賬號，定義不同文案，這樣也可以搞定，但據(jù)近期賬號漲價很厲害，要衡量下產(chǎn)出比再做決定。

另外如果你加我是因為買軟件，對不起讓你失望了，軟件很簡單，小B度上找關鍵詞即可獲取，一個月價格不到100，對于企業(yè)來講真有效果的話，性價比相當高了。(無形又給他們做了個廣告，下次得收廣告費哈)。

二、Q群訪問提取

其實思路如出一轍，你可以想象一下，你的同行的客戶想要聯(lián)系對方會通過哪種方式?QQ、微信、電話不就這幾種?

不過VX好友提取這個我目前還真沒看到過，你們看到了記得告訴我。

操作思路相對比W旺要簡單的多，因為賬號成本低呀，通過軟件獲取到同行空間訪客，批量購買Z號進行二次營銷，沒記錯專業(yè)的說法叫“截流”吧，無所謂了，呵呵!

其實光上述這兩點做好了，我覺得你的客戶就不會少，別忘了，速度雖慢，個個精準啊，就看你能否堅持，適當可以玩點套路。

我深刻明白這兩個方法分享出來會有多少人加我，我更清楚會有多少人會帶爹罵娘，當然肯定不是罵你，但是互聯(lián)網(wǎng)很多思路都是透明的，只是我比你先知道了，做了一個分享而已，大家互相學習，如果因為我的分享導致你又增加了很多競爭對手，那抱歉，你的思路又該升級了，否則容易被淘汰。

好了，今天就說這么多吧，有什么問題歡迎評論留言，下篇分享大家關注的運營問題。