剛畢業做營銷，不知道怎么開始?

這是很多年輕人的困惑，當年我也有。
　　
一個剛剛工作的年輕人，往往有兩種極端的態度。一種是覺得自己啥都不會，不知道該如何開始，感覺有很多工作要做，卻無從下手;另一種是覺得自己特牛逼，看誰做的東西都特low，動不動拿耐克、可口可樂、戛納廣告節來比較，自己做呢，又啥都不會。
　　
大學生在大學里散漫了四年，錢有父母給，老師又不咋管，不用抗生活的壓力，沒事閑得蛋疼，就特別容易培養成眼高手低的樣子。說起來這不行那不行，感覺自己出去就能改變世界，其實一點小事都做不成。
　　
工作了，就要面對現實，現實的世界不是給嘴炮們準備的，而是留給實干者。
　　
如果你畢業后從事營銷的工作，還不知道該如何開始，我在這里提供幾點建議。
　　
一、去做具體的事情，不要急著去構思宏大的主題。
　　
年輕人看了許多著名品牌的案例，覺得品牌營銷應該先畫出宏偉藍圖，提升品牌調性等等，想了一堆自己也搞不清楚的概念，卻不知道該怎么做。
　　
其實知名品牌起步的時候大多也沒什么偉大理想，就是做個生意而已。即使你們公司有偉大的品牌夢想，也不是你能把握的，不如找個具體的事情，先把它完成再說。
　　
做成了，再做下一個具體的事情。你對于公司的價值，就在于解決具體問題的能力，當交給你的問題你都能解決，你就會成為公司重要的人物。
　　
與其思考公司的品牌藍圖，不如靜下心來想想，這個街邊發的宣傳單頁，有沒有改進的空間，可以讓人接到后不容易丟掉?
　　
二、確定一個具體的目標，然后根據目標把每件事一件件做出來。
　　
目標太宏大，就沒有方向。如果美國政府的目標是成為航天技術領先的國家，那就不會有太具體的行動;如果特朗普說我們要在2020年前再次登月，那這個目標就很具體，大家就知道該做什么。
　　
所以給自己頂一個具體的目標。比如讓公眾號粉絲增長到1萬，這就是具體目標，而不是說，我們要做一個跟時尚相關的公號。當你知道粉絲1萬的目標后，你就會有具體的行動，第一批種子粉絲怎么獲得?第一篇文章怎么寫?找誰轉發才能獲得更多關注?怎么才能讓閱讀后的人關注?能不能跟別的公號互推?
　　
舉個例子，如果你做藝術展覽，怎么找到第一批粉絲?你或許可以去豆瓣的同城展覽活動下做評論，告訴關注者加群就可以送票，然后再通過提供定期免費的看展覽服務獲取第一批種子粉絲。
　　
三、最好掌握一項具體的技能。
　　
營銷說起來有點空，如果是剛入職的年輕人，建議你掌握一項具體的技術。比如SEO技巧，比如淘寶的投放和搜索優化技巧，比如簡單的photoshop或者H5制作，比如公號文章的編輯工具，比如簡單的視頻剪輯。
　　
作為一個文案，我當初就學過圖形制作工具photoshop、網頁制作工具dreamweaver、視頻剪輯工具會聲會影、思維導圖工具Mindmaps、產品原型設計工具mockup，自己做網站的時候也跟一些專業人士學過SEO等技巧。
　　
這些東西都不難，要是簡單掌握只要幾天就可以了，最好能找個懂的人指點一下，會很快上手。
　
四、先做精深，再做宏大。
　　
如果你做淘寶運營，最好先把淘寶的營銷工具都掌握了，把和小二的關系做到很熟，把淘寶的關系網絡和工作原則都搞明白，然后再去發展品牌、營銷的能力和認知。
　　
如果你做媒介投放，最好要知道每個媒體的效果、自媒體有沒有刷量、哪些媒體適合哪些產品，不要僅僅為了完成任務去工作。有很多聯系我投廣告的媒介專員，用的話術都一樣，完全沒有溝通的技巧，也不追求了解這個媒體，那就只能做一個體力工種。
　　
當你成為一個細分領域的專家(比如營銷中的SEO)，那就再向更高的層級躍遷。
　　
五、不要自欺欺人，要下真功夫。
　　
一件事情你能不能做好，下的功夫很重要，雖然人能力天生有差異，但在具體事情上，你要是偷懶，就是跟自己的前途過不去。
　　
我當年在第九課堂的時候，為了推廣我們的文案課程，寫了一系列網絡爆文，叫《一個廣告文案的自白》，確實給我們帶來了很好的流量。有人可能會說，那是你文筆好，想法好，我就做不到。
　　
但我告訴你我們還做了什么事。我們去跟豆瓣上廣告、創意、文案相關的小組組長聯系，一個一個談，談下了幾十個小組，每周把我們的文案培訓帖子置頂，我們付費推廣。我想這個事情，每個人只要下功夫都能做吧。
　　
得到APP上次開會，有個得到的員工，為了去請知乎的一個大V，他把這位大V在知乎的回答都整理了一遍，做了一個分析報告。然后精讀了大V寫的書，并提出了自己的看法，于是深得對方賞識，答應來得到開課。
　　
不要騙自己，下功夫和沒下功夫誰都能看的出來。
　　
六、不要盲目迷信各種大師和理論，自己要去實踐和檢驗。
　　
在非精確科學的領域，往往會騙子橫行。營銷不像數學，沒那么精確，于是就給各種騙子機會，提出許多不明覺厲的理論和方法來忽悠人。
　　
商業先是實干，后才有理論。任何方法和理論，你可以先檢驗一下，它的實際效果再說。
　　
七、不要只看我的文章，看完，全忘了，也沒有行動。