掘金被阿里雙十一亮瞎的微信內容電商

　　吳曉波曾說，任何一個稍微有價值的微信公眾號，都應該具備電商屬性，這是我們的一個機會。

　　吳曉波當然不會亂說，因為早在兩年之前，羅輯思維就通過賣月餅，賣圖書和賣柳桃等方式驗證了自媒體電商的可能性。

　　再后來，不管是沖著人格魅力體還是沖著價值變現，內容創業成為2016年最火的話題，更多的自媒體大號也開始向內容電商發起沖擊，清單、物道、一條、石榴婆報告等頭部自媒體內容電商，是其中突出的代表。甚至在2017年7月份，咪蒙被禁言之后回歸，發出的電商工作人員招聘廣告也被認為是電商進軍電商的苗頭。

　　剛剛過去的雙十一，盡管阿里體系和京東等的數據足以亮瞎所有人的眼睛，微信內容電商的漸次崛起和未來的具體想象空間依然不可忽視。

　　雙十一期間，自媒體“鯨魚顏習會”的小程序商城“鯨魚好物”，單日流水超過100萬。在特地為雙十一準備的銷量墻上，寫滿了密密麻麻的數字。

　　

　　同樣搭上雙十一列車的，還有“新世相”。

　　雙十一前，新世相發布了《我把未來的365天，一天一天賣給你 | 新世相讀書會11.11大禮包》，因為龐大的粉絲基數，目前文章閱讀量也過十萬加，而亮點是直接將款產品搭載在里面開賣。

　　

　　根據某小程序研發人士預估，微信生態內的電商交易規模可達一萬億：其中群分享包括代購、淘寶客等，交易一年可達 3000 億;自媒體類的內容電商一年有 500 億;純微商店鋪一年有超過 4000 億;而朋友圈賣貨的微信用戶已經超過 3000 萬人。

　　上面的這些數據雖然是一家之見，但是從微信的日活用戶以及用戶使用微信的時長、微信公眾號的數量等角度看，微信公眾號的內容電商確實存在巨大的想象空間。

　　目前制約微信電商發展的問題在于一些自媒體人具有生產內容的能力，但是并不具備選品、物流和客服的能力，因此，當貨物賣掉之后，粉絲對于產品的使用口碑等未必滿意。

　　

　　因此目前比較成功的內容電商在品類上表現為：要么是知識服務商，要么是母嬰類的電商，要么是和成熟的大牌進行合作，比如黎貝卡跟mini合作，三天賣掉100臺車的神話。

　　而且雖然微信生態內電商規模已經具備市場，但承接銷售的平臺卻并未達成一個清晰的畫像，鏈接、H5、Wap 頁面、第三方微商城等，并沒有統一接口，一般用戶也并不怎么了解和熟悉。

　　因此，除非有足夠的經驗和能力去開發程序或者整合供應鏈，否則，自媒體的電商通常會選擇跟相關的合作伙伴去合作。比如一開始提到的“鯨魚好物”。與相關小程序合作，由后者提供選品、供應鏈和物流、售后。

　　他們在公眾號里植入廣告，然后文案以及選品的好壞，直接就可以通過商城里銷售數據看出來，為下次做更好的判斷。粉絲群里的消費者交流，傳播口碑之外，也可以給出一些參考的意見。

　　

　　微信除了天然的流量優勢和人格魅力體的信任外，還具有其他電商平臺所不具備的優勢。比如小程序分享拼團、社交立減金、直播分享等功能都能夠很好地利用“社交基因”，通過用戶去撬動微信體系內的資源，包括群、朋友圈、一對一傳播等。

　　因此，對于很多的中小商家和微信電商生態體的服務商來說，牽手自媒體號共同挖掘微信的商業金礦也許是新的增長機會。