分享一個抖音大藍海項目，年利潤100-500W

我在這段時間做抖音的過程中發現了一個機會，絕對的大藍海市場。

原來在17-18年這段時間，我給幾個國內的餐飲、零售品牌做過網絡營銷，也就是搜索的廣告競價，品牌出錢我做運營，有點跟今天的抖音品牌店播類似，你可能難以想象的是，一些傳統行業大品牌對于互聯網營銷可以說一竅不通，老板不懂，也缺乏專業的人才。

今天的抖音也是一樣，在17-18年時，百度、頭條仍然是絕對的信息流投放TOP1的首選渠道，當時傳統行業內懂搜索優化、廣告競價的人極其少，在今天也同樣如此，一些傳統行業的公司對于抖音的玩法仍然處于想做但不懂的狀態。

所以，基于同城的信任，和傳統行業與互聯網行業間的信息不對稱，已經衍生了一個面向同城傳統企業的ToB項目，就是給當地傳統企業做抖音的企業員工培訓及咨詢/代運營的項目。

如果說只是做面向C端的抖音培訓，在今天絕對可以說是非常難做了，說爛大街也不過分，抖音十個商業IP得有六七個做抖音培訓，所以切換人群，面向B端企業做抖音培訓絕對會是一個空白市場。

事實上知識付費類的內容，或者說今天在抖音再做一個賺錢或者泛知識領域的ip難度已經是夢魘級了，你的對手也早就不是原來的小學生水平了。

大藍、海參哥這樣的知識ip的成功并不可復制，或者說就連一些幾萬粉十幾萬粉賬號的成功也不能通過所謂的對標、像素級復制，去一樣復制人家的成功。

我為什么看好B端的同城號代運營，或者說企業培訓。

首先因為本身基于同城去做線下交付，相比抖音的一些線上課，會有天然的信任基礎，在同樣的抖音課程對比選擇下，客戶基本也是用腳投票買單付費同城的線下課。

尤其是一些低信任、高度信息差的行業對于抖音營銷的玩法需求也更迫切，例如美業、裝修、餐飲招商等行業，可以說原來百度做黃頁網站中收錄的企業行業都是抖音同城企業培訓的潛在客戶。

有大量傳統行業的老板面對互聯網是極其焦慮，或者說就是啥也不懂，有相當多的公司向這些傳統企業老板伸出了鐮刀，一刀少則幾萬多則幾十萬。

去年，我和一個做抖音同城培訓的大兄弟的線下見面吃過一次飯，他一開始做的是一個非商業ip的個人賬號，有點類似于勵志成長類型的人設，視頻有小爆熱門，但是也沒大火，不過后臺私信爆炸，一天能加到私域幾十個粉，后來他開始開始做本地一些餐飲商家的代運營服務，以及給一些本地商家做線下的抖音培訓。

今年，現在看他朋友圈業務也持續做了一年，盈利應該不低于百萬。

本身代運營也很常見，也無非是利用自身流量變現的一點。

但是問題的核心在于代運營的對象是同城本地生活的一些商家，而非是一些其它行業的公司。

本地同城的餐飲、美業、娛樂等居多的傳統實體老板也有著營銷需求，他們中大多數人過去的營銷方向就是找本地的探店號，或者上一些微信端的同城團購平臺拓客。

但是，在今天在抖音再做一個同城探店號，競爭也不小，尤其是餐飲類的。

美食探店號的盈利在于哪里，其實就是在于收取商家廣告費，且是一次性的，商家如果想要快速在本地打爆自己的餐廳，可能就需要找很多個同城探店號花錢，效果短期好，但是費用貴也不可持續。

還有一個問題，就是同城的探店號基本都是餐飲為主，但像一些美業、娛樂的實體商家基本被忽略了，而且餐飲類生意好的店老板在抖音還是其它平臺做營銷廣告的意愿也不高，因為人家店本身生意就不錯，幾乎天天爆滿，人來的再做我也沒辦法接待啊，所以被充值了的探店號去的餐飲店基本要么是新開的要么是生意不咋樣的。

但是！同城實體商戶有著最高最多營銷預算的并非是餐飲，而是美業、娛樂、醫美等實體業態的商家，因為他們不像餐飲類的商戶可以依靠好的鋪位有自然客流到店，他們更多的是依賴主動的營銷。

代運營應該可以說是原來探店號變現模式的plus版本。

所以說，我與其和你短期合作，不如長期提供運營支持，我用我的經驗和團隊優勢給你直接做一個賬號，長期價值肯定是大于只做投放一兩次的探店廣告。

當然，也可以自己做一個探店號出來，打包進代運營的服務中去給商家做探店的廣告更多給力項目請上中創網you85.net。

我給你做一個99元超值4人餐，告訴你這是新客引流，一個月收你兩三萬的費用，定期給你拍幾個視頻，除了抖音本身的同城流量扶持外，我再給你投點豆莢定向同城和點贊，你就會覺得這代運營效果真牛逼，而我的毛利還能有至少50%-70%，實則起到關鍵作用的還是那99超值4人餐和豆莢的作用。

當然，很多商家在微信端也有一定的營銷需求，那么我在微信端是不是也可以做一個團購平臺，給你做一個套餐出來，我告訴你這是增值工具，平臺不參與任何抽成，這是一個額外附加的微信端核銷平臺，你可以在微信端發朋友圈和群發廣告時使用，我免費給你做套餐設計及素材的拍攝。

這么做的目的，是可以將實體商家的流量沉淀到我的平臺中來，沉淀到我的私域中去做二次變現。

我這樣做的就不再僅僅是一個代運營服務，而是面向同城不同業態的商家提供的一個短視頻整合營銷解決方案。

可能這樣的服務在一些一線城市已經有人在做了，但是我可以肯定的是在絕大多數二三線城市還沒人干，或者說沒成什么氣候。

如果說我做內容本身的能力不強，沒辦法和全國范圍內的一些內容創作者和機構競爭，那么我就切入到本地去和本地一些內容競爭，其它外地城市的內容也不對我構成競爭，這樣是不是我起號的成功率就高多了。

但這樣的企業培訓生意，基本只能做新客，因為企業培訓基本很難談什么復購，盡可能的做高客單價是唯一的出路，我預計這個行業未來2-3年就會飽和，所以如果看好抖音同城企業培訓的話，今年是最后的入場機會。

但核心關鍵，還是找到那個你能打得過的那個小學生，找到那個真正的藍海。