創業賺錢明白這五點——受用終生

先問大家三個問題：有沒有感覺錢越來越難賺?你自己創業為什么沒有結果?假如你做的項目黃掉了，自己是否有想過出路在哪里?本文是關于我對創業賺錢的幾點思考，看懂的終生受用。

信息差隱藏著巨大的財富

相信各位應該都聽過一句話：你無法賺到你認知以外的錢。這就是認知差決定了你賺錢多少的關鍵。通常可以把認知差分為三類：技術差、資源差和信息差。對于絕大多數人來說，基本上是沒有什么資源和技術的，所以這就注定你只能依靠信息差來賺錢。

我身邊有太多的人，能夠賺到不少錢的，無一例外都是靠信息差，我自己在互聯網賺到的第一桶金，也是靠著淘寶客的紅利賺到的。那時我在偶然的機會下，認識了一個做到淘寶客的大佬，然后開始找淘寶客相關的軟件。

當我找到軟件之后，不是直接買軟件，而是付費成為他們的下級代理商，專門賣軟件，最多的時候代理了好幾款軟件。當時淘寶客很火，市場非常大，一個月卡可以轉幾十，而年卡可以賺幾百。

所以我能夠賺錢，不外乎就是掌握了軟件的渠道，抓住了這個信息差，沒有什么其他的東西。但如果你知道淘寶聯盟的話，就只是一層窗戶紙，一捅就破，可很多人恰恰不知道這個信息差，行業也因此成就了一批千萬富翁。

所以想要抓住紅利快速致富，必須遵循兩點：

1、尋找紅利行業：流量聚集之地，金錢必將追隨之，所以哪里流量多，哪里就有紅利行業。

2、賣信息差：在紅利行業搜集一些信息差，接著將信息差賣給剛入場的新人。

再說個案例：你們是不是覺得做培訓很賺錢?如今哪個行業的培訓最賺錢?毋庸置疑一定是抖音。這是目前絕對賺錢的紅利賽道，知道抖音玩法信息差的人，簡直是站在風口上賺錢，賺到大錢那是必然的，比如行業大佬參哥。

當然紅利市場也有兩種現狀：第一種是包賺不賠，第二種是二八定律。包賺不賠：我不直接賣信息差，而是給想賣信息差的人培訓，教他們怎么做，相當于給挖礦的人賣鏟子、賣水，這種人可能有點小賺，但我絕對不虧。

二八定律：任何行業都有遵循這個法則，下場廝殺的玩家，有機會滿載而歸，但是輸的機會更大，有點“贏了會所嫩模，輸了下海干活”的味道。通過在抖音上販賣信息差賺到錢的人不要太多，最近比較火的：光盤修復、云蹦迪，之前比較火：老照片修復、車載U盤等。

以后肯定還會有其他信息差，假如你想賺錢，只需要不顧一切找信息差，然后販賣就行，循環如此。項目其實就是舊壺裝新茶，換湯不換藥而已，而販賣信息差才是持久之道。所以要賺錢就學會抓住兩點：機會紅利、信息差。

能賺錢的時候，要集中所有的資源和精力，不要小富即安，不然等過幾年，以前那么好撿錢的機會，怎么就錯過了。居安思危才能長久，富一次的人很多，但富一輩子的人很少。

做大眾生意更賺錢

現在頭部知識付費比較有名的兩個人：樊登和羅振宇，他們兩個誰更賺錢?不用想都知道是樊登，號稱帶領三億大眾讀書。盡管羅振宇的用戶幾乎都是高知用戶，同時是高客單價，可用戶的基數有限，很容易達到頂部。

反觀抖音培訓，是教老板賺錢?還是教普通人賺錢?

之前我在能力還不夠的時候，錯誤的認為想要賺錢一定要賺高知用戶的錢，后來才明白，這個方法行不通，因為牛人太多，同時市場有限，想要生存，就要付出數倍的努力。

因為你自己的定位人群是比你還厲害的人，這樣一來你就會非常累，而當你的定位人群是那些水平比你低的人，你就感覺輕松容易很多，只需要擴大基數即可。所以商業邏輯：賺認知比你低的人的錢更容易。

人脈=項目

之前我問我朋友，近期在做什么，他說跟另外一個朋友在做XXX項目。我說兄弟牛逼，你好像從來不缺項目，而且還有人帶你，只是時間和人手不夠。這個朋友原來也帶我做過好幾個項目，現在我也很少去找有哪些能做的項目了。

項目來源：好兄弟的項目，一個月能夠賺十幾萬，廢話不多說，直接復制即可。項目要求：安全穩定、持續長久、可批量復制。

有人脈之后，隨便對接兩三個項目，一個月后入賬三五萬輕輕松松，跟著賺千萬的人賺百萬，跟著賺百萬的人賺十萬就是這么個道理。所以人脈=項目，就是這么簡單容易。人脈不是大風刮來的，一定要學會多結交段位比你高的人。

交高段位朋友的原則記住三個字：下重注。下重注=花時間+花金錢+花感情。花時間：主動聯系好大哥，持續長久的做。花金錢：舍得花錢，禮物+紅包+利益捆綁。花感情：人品一定要硬，為人真誠，這樣大哥才愿意帶你玩。

我這個朋友曾經帶一個學員，從零基礎開始，帶他賺了一兩百萬，在他賺到錢以后不知道感恩，非說靠自己的運氣賺到的，還跟我朋友鬧掰了。最后我朋友不帶他玩了，后面他原來做的項目黃了，做其他項目也把之前賺錢基本上都虧出去了。

大多數人不明白這樣道理，不知道感恩，時常口出狂言，尤其是牽涉到利益的時候，往往表現得小心謹慎，甚至吝嗇，最后怎么賺到的錢一定會以相同的方式虧出去的，除非不再踏足賺錢項目。

從自己做轉變為讓別人做

假如你目前的思維還停留在個人視角來看待項目，自己親自操作，這樣你肯定很難賺到大錢。因為符合你要求而且要能夠賺錢的項目，幾乎很少。賺錢的事情一定要從市場盈利的邏輯去分析判斷，而不是僅憑個人喜好主觀判斷。

打工人和老板思維邏輯的區別：誰來做這個事情?打工人思考我自己來，老板思考誰干最合適。倘若你碰到什么事情都親自上陣，你很難把現在的模式擴大，我們一定要明白人的精力是有限的。當你走過了0-1的階段，就一定要學會用這種思維來思考問題。

這不是偷懶的行為，而是思考怎么樣實現價值最大化，用全局的眼光看問題。在前期可以和團隊打成一片，了解過程中的所有問題，但是到后期一定要學會抽身。你一定要清楚，一個每天投入8小時操作項目的人，到最后一定會比你每天投入2小時的人更專業，拿到更好的結果。

你前期可能會覺得自己很厲害，但隨著時間的積累，他們一定變得厲害，假如你一直比他們還厲害，那你的團隊離解散不遠了。所以現在我創業的思路很簡單：從來不憑個人喜好去判斷項目的好壞，只拿過來拆解SOP，用合適的人測試，然后批量復制。

如果你想做大，那么管理一定是創業的必修課。而且管理是一件很有意思的事情，以前我性格比較內向，不喜歡管理，也想當然的認為虧錢的時候管理不重要，活都活不下去了，還管理什么，于是就沖經常在一線，顧此失彼，吃了很多虧。

然后覺得賺錢的時候也不需要管理，反正往一個地方源源不斷的補槍就好了，把一切資源都壓上，從來沒有分析過什么適合干什么事情，也犯了很多錯。所謂一流的項目、三流的執行力，你永遠拿不到好的結果。團隊沒辦法把項目執行落實到位，你再努力都沒辦法做出成績。

我朋友跟我說，同一個項目，就是不同公司在操作，1:1復制，做出來的結果卻都截然不同。后面分析原因，就是因為團隊不一樣、執行力不一樣。很多時候，三流項目加一流的執行力，往往爆發出來的威力是無法估量的，所以如何孵化出具有一流執行力的團隊，一直是我們創業者的必修課。假如你不重視，一直被具體的項目卡住，你是一輩子無法把創業的規模做大的。

模式決定天花板

創業分為三個階段：0-1靠信息差，1-10 靠團隊管理，10-100靠模式。模式是什么?簡單來說就是提升項目利潤多元化的方式。圈內有一個很厲害的人：栗子，之前的鯨X號，OXC，他們的底層是咸魚培訓，但他們就用微商的打法做成了一個盤子。

這就是模式的巨大威力，讓一個普通的項目，搖身一變成了另一種玩法。前段時間的TST，張T，其實就是賣面膜的，但采用微商的模式，營業額超過了百億。模式和盤子只是一個高級的代名詞，簡單來說就是做局、坐莊。更深一層次的做局：例如滴水滾珠局(電視劇天道也是講的這個)

以字畫為例，不少人說齊白石的字畫都是天價，每次拍賣動不動就上億，這其實就是莊家在做局。簡單講講莊家怎么選擇目標——積累籌碼——散播利好信息——拉高出貨的四步做局邏輯。

1、選擇目標：尋找去世的知名大師，保證市面上不會再有他們的新品出現，而且這些人的作品在市面上的流通量一定不能多。

2、積累籌碼：例如齊白石的畫，如今流通的有幾千幅，莊家要做就是先收集，初期大家都不會重視，

因此前期籌碼的收集都不貴，每幅畫20-50萬左右，對于有錢人來說全部買下來花費不多，如果收集到2000幅畫的時候，就可以操控市場的價格了。

3、散播利好信息：市場是不知道畫的價值到底是多少的，因此莊家就會找各大拍賣行進行拍賣，反正是自買自賣，就好比股市對倒行為，無非就是多交點傭金而已。

第一年，大師的畫買了3幅，成交價格都是在5000-6000萬，莊家自拍自賣。

第二年，大師的畫賣了5幅，成交價格都是在6000-8000萬，這里面有1個其他買家。

第三年，大師的畫賣了8幅，成交價格都是在8000萬-1億，這里面有2個其他買家。

僅僅三年的時間，齊大師的畫已經人盡皆知了，價格水漲船高，直接破億了。加上媒體電視宣傳，讓大家都達成齊大師的畫具有很大收藏價值的利好共識，有錢人必須收藏，買到就是賺到，買不到就托關系去買，這樣就形成了一種收藏的浪潮。

4、拉高出貨，前三步走完之后，市面上畫的價格從30萬漲到了300萬，此時莊家慢慢把手里的畫以300-500萬的價格全部拋出。以這樣的低價，任何人都會覺得撿到了大便宜，所以就會抄底。

一旦當莊家全部出手以后，失去了宣傳，再也沒有高額拍賣成交的消息，市面上對于畫的價值認可度逐漸下降，原來的買家慢慢地被套牢，溫水煮青蛙，最終自己成了接盤俠。

所以在商業的賽道上，和這些做局的人相比，我們都僅僅是個小學生，有興趣的可以去看看之前羅老師做的直播帶貨。其實也是一個局，有傳言說是馮唐做的，至于真假不得而知，反正羅老師已經靠這個還清了債務，不得不說牛逼!

作者：追風 公眾號：追風隨筆