從幼兒園圖書館切入早教市場，「凡學(xué)教育」獲股份投資2000萬元人民幣

　　松發(fā)股份近日公告，公司董事會(huì)審議通過了以2000萬元人民幣現(xiàn)金增資參股凡學(xué)教育的議案，公司將持有凡學(xué)教育2.2222%的股權(quán)，并鎖定了優(yōu)先并購權(quán)。凡學(xué)教育成立于2014年7月11日，主營業(yè)務(wù)包括幼兒教育、英語教育、電商;曾于2015年6月獲得阿米巴資本領(lǐng)投的1000萬美金A輪融資，2016年年初獲眾晶鑫基金領(lǐng)投，阿米巴、尚雅基金等跟投的1.2 億人民幣的B輪融資。

　　隨著二胎政策開放，中國0-6歲兒童的數(shù)量將從2015年的約1億人增長到2020年的1.25億人。凡學(xué)教育認(rèn)為，抓住如此大流量有效的方式是進(jìn)駐幼兒園。在過去兩年中，凡學(xué)在北京、上海、廣州、杭州、南京和成都等地區(qū)與高端幼兒園合作，在幼兒園內(nèi)建設(shè)高端的雙語圖書館。至今，凡學(xué)已建設(shè)2000多所幼兒園圖書館，超過40萬的幼兒園兒童在凡學(xué)平臺(tái)借閱，累計(jì)借閱次數(shù)超過一億次。

　　凡學(xué)的其他業(yè)務(wù)均基于圖書館所帶來的流量展開。線下，凡學(xué)在幼兒園圖書館開展繪本閱讀、英語閱讀、繪本戲劇等活動(dòng)。線上，凡學(xué)教育的app擁有150萬注冊(cè)用戶、和近60萬付費(fèi)用戶，成為電商業(yè)務(wù)的重要渠道。

　　內(nèi)容優(yōu)勢方面，凡學(xué)獨(dú)家代理了“美國國家地理學(xué)習(xí)”和“美國紐約科學(xué)院青少年STEM”兩個(gè)核心國際少兒教育IP。相較于自主研發(fā)國產(chǎn)IP，國際IP的品牌更容易被幼兒園和家長接受。

　　在幼兒教育領(lǐng)域，線上和線下的競爭者繁多。線上，36氪曾經(jīng)報(bào)道過的咔噠故事和伊啦看書切入的都是本土的原創(chuàng)繪圖產(chǎn)品制作，但是如何使原創(chuàng)IP獲得市場認(rèn)可，還有待時(shí)間檢驗(yàn);線下，36氪在對(duì)紅黃藍(lán)的報(bào)道中也指出，私立幼兒園競爭非常激烈，幼兒園屬于重資產(chǎn)，難以快速擴(kuò)張，當(dāng)前行業(yè)呈現(xiàn)高度分散，集中度不足4%。

　　面對(duì)線上流量渠道少、線下資產(chǎn)重的問題，凡學(xué)教育的模式更像是做幼兒園的插件，以較小的資產(chǎn)投入獲取幼兒園的客戶流量。但是目前，凡學(xué)教育還沒有在電商或者課程方面規(guī)模化變現(xiàn)，未來能否做到這點(diǎn)非常考驗(yàn)公司的運(yùn)營能力。

　　而且，變現(xiàn)也是這輪融資的一個(gè)要求。凡學(xué)教育及其創(chuàng)始投資人向松發(fā)股份承諾，將在不影響企業(yè)經(jīng)營的長遠(yuǎn)利益的前提下，完成下述業(yè)績目標(biāo)：(i)2017 年經(jīng)審計(jì)的凈利潤不低于人民幣 2000 萬元(其中含被并購學(xué)校的 2017 年全年利潤);(ii)2018 年經(jīng)審計(jì)的凈利潤不低于人民幣 6000 萬元。

　　如公司 2017 和/或 2018 年度未達(dá)到上述業(yè)績目標(biāo)，則創(chuàng)始投資人向本輪投資人進(jìn)行股權(quán)補(bǔ)償。年度股權(quán)補(bǔ)償比例=投資額/(創(chuàng)始投資人承諾的公司當(dāng) 年市盈率倍數(shù)×公司當(dāng)年度實(shí)際凈利潤)-投資完成日本輪投資人所占公司股權(quán) 比例(即 2.2222%)。

　　發(fā)展三年多，累計(jì)獲得2億多元人民幣融資后，鮮明的變現(xiàn)信號(hào)是投資人需要看到的。