渠道轉(zhuǎn)移的電商下半場(chǎng)，三只松鼠等淘品牌紛紛抱團(tuán)“離家出走”

　　零食電商靠著打造強(qiáng)大的品牌IP迅速獲得年輕一代的青睞，幾乎形成了由三只松鼠、良品鋪?zhàn)印�百草味三足鼎立的局面。然而，江湖的廝殺永遠(yuǎn)沒有盡頭，曾經(jīng)依靠電商起家的這些淘品牌已經(jīng)將戰(zhàn)火蔓延到了線下。

　　

　　近日，有消息稱三只松鼠已向相關(guān)的證監(jiān)所遞交了有關(guān)申請(qǐng)，正式?jīng)_刺IPO。事實(shí)上，三只松鼠一直不甘于將自己局限在淘平臺(tái)里，也為此嘗試過不同手段的“出走方式”。比如在2015年，三只松鼠就已經(jīng)上線了自建海外零食APP“松鼠海購”，試圖將流量和粉絲留在自家平臺(tái)。在2016年，創(chuàng)始人章燎原又宣布接下來的目光將會(huì)轉(zhuǎn)移到線下渠道，兩年內(nèi)將在全國100家城市開設(shè)100家投食店。這一招一式都表明了三只松鼠想要出走的決心。

　　從這幾年的銷售數(shù)據(jù)來看，似乎也可以看到這種嘗試已經(jīng)初見成效。數(shù)據(jù)顯示，2014年三只松鼠天貓渠道銷售占比約為78%，2015年為75%，而到了2016年則下降到了63%。可以看出，在“百城百店”還未完全實(shí)現(xiàn)的前提下，三只松鼠在天貓的銷售占比已經(jīng)呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。

　　

　　而在上月，在被“好想你”收購后，百草味也在公司內(nèi)部定下了3年銷售額達(dá)到100億的新目標(biāo)，并且恢復(fù)7年前所砍掉的線下實(shí)體店，開啟“一城一店”的計(jì)劃，進(jìn)軍全渠道。此次的線下戰(zhàn)略也被看做是在其大股東“好想你”的帶領(lǐng)下重回實(shí)體零售，依靠新股東在供應(yīng)鏈方面的優(yōu)勢(shì)鋪展線下渠道，百草味或許能得到一次撼動(dòng)三只松鼠的機(jī)會(huì)。這樣的布局也在向外界宣告，單一的線上或線下渠道不足以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，零售商要學(xué)會(huì)兩條腿走路。

　　Micronet微網(wǎng)“O2O模式”為滿足同類想法的商家提供了自建渠道，連接線上線下模式的新選擇，通過搭建自我平臺(tái)，培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌粘性，基于LBS的地理定位下的O2O模式，滿足訂單就近分配的原則，商城所產(chǎn)生的訂單都會(huì)匹配到離消費(fèi)者最近的門店，再由該門店安排相關(guān)人員進(jìn)行配送，或者給消費(fèi)者提供一個(gè)位置參考，引導(dǎo)消費(fèi)者到店體驗(yàn)自提，更有API接口可供商家對(duì)接到線下門店收銀系統(tǒng)，銷售數(shù)據(jù)輕易實(shí)現(xiàn)同步，商家數(shù)據(jù)匯總統(tǒng)計(jì)的難題迎刃而解。

　　

　　在倡導(dǎo)新零售大潮的影響下，很多商家也開始對(duì)這種看似遠(yuǎn)不可及的新概念產(chǎn)生了興趣，卻感覺無從下手。實(shí)際上，線上線下與物流的結(jié)合才會(huì)誕生新零售，而O2O就是狹義上的新零售。

　　因此，我們發(fā)現(xiàn)無論是前面所說到的零食電商品牌三只松鼠、百草味，還是服裝電商茵曼、裂帛，又或者是家電電商、甚至是高居神壇的奢侈品，這些叱咤風(fēng)云的品牌都相繼自建渠道，可見O2O趨勢(shì)已然漸漸明朗，所謂的新零售也非想象中的遙不可及，普通商家實(shí)際上也可以開始進(jìn)軍這種全新的商業(yè)經(jīng)營模式。