600萬人在線搶酒茅臺，年輕人又找到新的搞錢路子？

你知道最近App Store免費下載排行榜的第一是誰嗎？
 
不是抖音，不是微信！是“i茅臺”。

 
貴州茅臺新推出的數字營銷APP“i茅臺”，3月31日才開始試運行，怎么就有如此高的下載量？
 
難道是貴州茅臺在搞特價大促銷嗎？
 
一看發現，果然茅臺不是你想買，想買就能買。

你得先預約申購，只有中簽的人才能買。
 

 
申購時間有限，每天上午9時到10時，過時不候。

下午6點公示結果，申購的先后順序與申購成功率并不關聯。
 
感覺現在買到茅臺，和當年搖號搶到房子、買到車牌差不多，唯一區別就是茅臺是幾百萬人在線拼手氣。
 

 
這么多人搶，怪不得佛山一家門店只有四瓶酒，申購人數卻有5萬多，這不就跟買彩票中獎差不多嗎？
 

 
想多買也不行，實名登記，每一身份證一個賬號，每一產品只能申購一次。
 

 
這APP上賣的產品，還不是平價的飛天茅臺，而是最新發布的四款產品，單價在1799元~4349元之間。

 

反正我是喝不起，問題是真有那么多人喜歡喝茅臺嗎？
 
茅臺是酒中奢侈品，經常消費得起的人不多，但它一直是最受關注的酒，即使舍不得喝茅臺的人也會購買茅臺。

就像這個圈子里的人常說的：買茅臺的不喝茅臺，喝茅臺的不買茅臺。
 
因為他們把茅臺當成貨品和藏品來對待，指望著升值、轉手，茅臺某種意義上變成了一種理財產品。

就以飛天茅臺為例，他的官方零售價是1499元，但實際上二手倒賣就能賣到3000多元。今天你買什么產品能這樣保值？
 
所以你看“i茅臺”APP霸榜后，社交平臺上馬上就有轉手賺差價的信息出現。
 

 
有一個特別值得關注的現象，原本年輕人是離白酒很遠的群體，這次也加入了“瘋搶茅臺”的狂歡。
 
我看到一組數據，僅小紅書上“i茅臺”相關的筆記就超過1100多篇，話題達到21.8萬的瀏覽量。
 
有人曬中簽經驗，有人曬買酒攻略，有人找賣家收購，有人找買家轉手。
 

 
你說這些筆記都是年輕人自己發的，沒有官方公關推手，你信不？

茅臺要的就是讓茅臺的“高投資回報率”印象，從中老年人的深入人心到年輕人也建立信仰認同。
 
茅臺經銷商自己也囤貨，囤在倉庫里每年都有10%的價格漲幅，所以很多人愿意炒茅臺。

能“原價購買茅臺”反而成為了電商平臺的大促福利噱頭。 
 
難怪在一部分年輕人眼里，茅臺就不是用來喝的，而是一種“理財”的新路子。
 
說到底，這兩年有一點余錢的人，發現投資的渠道變少了，房住不炒，股市起伏太大，期貨隨時被割，理財不再兜底，保險買了不少，黃金適合避險，珠寶古董不懂不玩，那還能投資什么？

投資本身買的是稀缺性，稀缺才能在未來有上漲空間。正品茅臺酒每年產量有限，喝一點少一點，又耐長期存儲，還越陳越香，自然具備一定的收藏價值。

不僅僅是茅臺，在社交媒體的助攻下，只要用聯名、限時、限定等方式制造商品的稀缺性，就能掀起搶購熱。
 
比如2020年，一款積木熊火了，官方授權線下單一渠道售賣，馬上熱度暴漲。
 
小紅書、B站、微博、抖音，無數人分享它的“套現秘籍”，掀起了網絡平臺的代購潮、轉讓潮，很快價格也跟著上漲。

 
有玩家用5000多元買下，半個月轉手就可以賺2000元。
 
如何靠這款積木熊賺錢就成為了熱門話題。
 

 
現在這個牌子的積木熊最高價格已經炒到40萬一只。
 
瘋狂不？

好多人想不通一個玩具為什么賣到這么貴，為什么那么多人愿意花錢去搶購？

但這樣的例子越來越多。
 
今年1月份萬達影城在線下影院發售一款玩具，叫“如虎添翼”，單買是69元一個，買可樂爆米花套餐加29元可以換購。
 
可是被各大社交平臺種草后，線下缺貨，一度出現了“一虎難求”的場面，線上及二手平臺開始活躍交易，導致價格上漲，價格一度翻到三倍。

 
直到官方微博開始發文，呼吁消費者理性購買，而且采取了措施，調取大量現貨上架，線上渠道則大規模下架，才把這只差點又被炒熱的潮玩，生生地熄了火。
 
如果沒有官方的有效措施，我們可以想象這款“如虎添翼”勢必會走上同樣的套路：
 
限量——種草——買不到——瘋搶——黃牛加入——漲價，屢試不爽啊。
 
現在的潮鞋、比特幣、樂高、盲盒，甚至NFT，其實都在復刻一樣的模式。
 
當下很多年輕人把這種模式當理財之道。

實話說，賺錢的人少，入坑的人多。

畢竟不是每個年輕人都讀過荷蘭的郁金香泡沫，也不知道上個世紀中國人曾經把水仙花炒作到天價，就說我經常喝的金花茶，2000年時也被玩家炒到8萬元一斤。
 
就拿泡泡瑪特來說吧，得利于“盲盒”，這個品牌2021年的凈利潤增長了60%以上。
 
泡泡瑪特盲盒就經常搞饑餓營銷，明明貨很多，但門店非要限購，讓大家早起排隊，斷貨后導致價格直接飆升。
 
只要供不應求，黃牛倒賣現象就開始出現，泡泡瑪特成為了黃牛重災區，二手價格都以高出原價3-5倍的價格出售。
 
想炒賣的人很快會應驗這句話——買到就是虧到。
 

 
更何況，消費者又不是傻的，很多人顯然不認可這種炒賣方式，最終受傷的還是品牌。現在泡泡瑪特已經出現了營收明顯下滑的趨勢。
 

 
回到“i茅臺”APP，我想說中國是個人情社會，宴請送禮的需求都少不了高端白酒，有些場合，茅臺是必需品。但由于工藝復雜，茅臺產量有限，稀缺就會導致炒家入場。

如果在年輕人心中，茅臺的地位與這類潮玩等同，認為“茅臺是用來賣的，不是用來喝的”，這對茅臺來說就不是好事。
 
茅臺并不是不能提高產能，減少稀缺性，一旦茅臺增產，茅臺只漲不跌的神話就會破滅。

作為白酒，茅臺并沒有解決兩大難題：一經銷商不玩渠道玩炒作，遲早會引發重大監管，二年輕人并不愛喝白酒，消費人口少了，現在的產能都過剩。
 
經銷商999元進價的茅臺，建議零售價是1499元，但在市場上售價可以賣到3000元。很多經銷商于是自己倒一倒手，再按高價賣出去，都在玩投機，把茅臺當理財產品做，這種趨勢和現在上面要求的“脫虛向實”，是完全背離的。

熱錢囤貨炒作又屢禁不止，結果就是，茅臺越火，出現問題概率越大，兩任茅臺帶頭人被調查，還不能說明問題嗎？
 
茅臺前董事長李保芳曾經苦口婆心地告誡經銷商： “ 大家現在的利潤已經夠高了，不能拿少量的酒去賣平價，后面又去勾結賣高價了。”
 
可惜利潤當前，沒什么人聽進去。
 
普通消費者買不到平價茅臺，年輕人不喜歡白酒的口味和文化，這個問題怎么解決呢？

茅臺想繞開經銷商，尋求電商突圍，推出APP，讓酒找到真正的消費者，是一個嘗試和突破，有沒有效，難說。
 
但這一次茅臺用限量申購的方式引起大家的好奇，也在年輕人喜歡的平臺做推廣，也是在用年輕人喜歡刺激和新鮮的特點，吸引更多年輕人關注茅臺。
 
茅臺的確著急地想擁抱年輕人，去年2月還發行了一支神曲《Oh It's Moutai》，以說唱的形式來表達茅臺要走向國際化、年輕化的決心。
 

 
年輕人能不能愛上茅臺，我不知道，但作為消費者，我是反感是“萬物皆可炒”。
 
好的生意，應該是企業去滿足市場上真實的需求，而不是通過刻意控制數量去炒作商品，最終讓普通的商品擁有貨幣的屬性，在歷史上這樣做的產品（能夠擴充產能卻故意控制產能的），成功的非常少。

即便成功背后也離不開官家要把這個產品當做是一種隱形征稅的方式，所以才能得到扶持。

未來中國要脫虛向實，要科技創新，炒作茅臺不應該是年輕人的理財好方向，多學本事，去高科技行業發展，我看才是年輕人最好的理財方向。

你們覺得呢？