TikTok短視頻電商案例分析附送冷門選品渠道

今天白天在某TikTok大佬群里邊聽案例課，今天給大家分享下自己的總結心得。

下面給大家分享兩個大佬操作過的案例。

案例一

近幾個月在TikTok上非常火熱的一個商品是滅鼠先鋒（下圖箭頭指示的商品，現在在亞馬遜Best Sellers榜單中）。

相信有很多小伙伴都見過這個商品，這個品是怎么選出來的呢？我們在20年12月份的時候了解到美國大型商超中出現了這款產品，隨后亞馬遜的排行榜上開始出現類似商品，緊接著大批量亞馬遜賣家因為侵權商品無法售賣，再通過義務的商家了解到最近這款產品的訂貨量巨大。這時候進行分析他到底有什么價值？為什么能火起來？這就回到我們選品法中了，我們發現根據不同受眾有不同的價值，首先作為手機殼，他是具有視覺價值的，作為兒童玩具和解壓產品，他是具有實用性價值的，一個產品同時踩中了兩個選品方法的價值，我們認為這或許是一個好的產品。

這個商品有什么優點呢？視頻拍攝難度低，很輕松就可以將產品的賣點展示給觀眾，同時其延展性比較強，可以迭代出很多形狀的產品。

利基選品法的優勢是可以長期享受紅利，這一點已經在這個商品上得到了驗證，我們是去年10月份做的這個品，到現在今年6月份仍然在陸陸續續出單。

案例二

這個案例是指甲刀套裝，這個產品利用的是什么選品法呢？這個產品利用的是利基選品法。

通過這個案例就延申出來一個值得深思的點，我們在剪輯視頻的時候，應該學會根據受眾去設計視頻內容和視頻結構。之前我也帶著船員們做過這個商品，有一位船員很有意思，他知道我跟他講過視頻要多展示場景，可以用混剪的手法將多個場景串聯在一起，他就拿了5個修腳視頻，串聯在了一起。這時候他覺得視頻時間太長了，應該短一點，他就把整個視頻調整為了5倍速。做出來之后視頻播放量很低，效果不好，跑來問我，老師你幫我看看這個賬號咋回事？

好，我們來思考一下，我們一共兩個受眾群體，一個強迫癥群體，一個甲溝炎患者。他們希望看到的視頻是什么樣的？強迫癥群體當然是喜歡一點一點將腳趾甲修好，他們才會覺得爽，如果視頻太快，他們根本感受不到那份快樂。甲溝炎患者呢？同樣喜歡慢一點的視頻，因為他們更希望看到一些細節，看到這個工具到底是怎么樣解決他的甲溝炎的。所以視頻加速到了5倍速，確實場景多了，但根本不符合受眾的喜好，也是沒什么意義的。

以上就是一些個人聽后的總結，還有很多不足之處，分享出來希望能給大家一點幫助，

最后給大家分享幾個冷門選品渠道，在TikTok的選品過程中用得比較少，但也有一定的參考借鑒意義，這里就只給大家簡單介紹一下。

眾籌網站：

www.kickstarter.com

www.indiegogo.com

在這一類網站上進行選品時，要注意選擇眾籌完成度較高的商品，完成度越高說明商品需求量越大。一般我們的標準是超過眾籌進度500%的品才值得進行著重分析。

新奇特網站：

新奇特網站：

www.shutupandtakemymoney.com

www.thisiswhyimbroke.com

這些新奇特網站上有很多意想不到的品，沒有靈感的時候可以來參考參考，可以讓人腦洞大開。