揭秘牛肉哥漲粉600萬(wàn)技巧 值得廣大抖音淘客學(xué)習(xí)的好榜樣

“找到源頭，把價(jià)格打下來(lái)！”

玩抖音帶貨的朋友一定都對(duì)這句話不陌生，這是牛肉哥的標(biāo)志性話語(yǔ)，牛肉哥長(zhǎng)期占據(jù)抖音電商達(dá)人銷量排行榜第一名，更是被稱為種草賣貨的傳奇。

雖然網(wǎng)上對(duì)牛肉哥的評(píng)價(jià)褒貶不一，有人認(rèn)為他是賣假冒偽劣產(chǎn)品的奸商，也有人認(rèn)為他是價(jià)格實(shí)惠的良心賣家，但有一點(diǎn)不可否認(rèn)的是他亮眼的短視頻帶貨成績(jī)單。

2018年初入駐抖音，從初期的幾百個(gè)粉絲到如今的607萬(wàn)+粉絲，帶貨轉(zhuǎn)化能力強(qiáng)之余還能不斷漲粉，這的確是值得廣大抖音淘客學(xué)習(xí)的好榜樣。

那么牛肉哥究竟是如何在抖音崛起的？其背后的漲粉邏輯是什么？

拋開其它爭(zhēng)議，嗨妹將對(duì)牛肉哥的漲粉之路進(jìn)行一番探討研究。

01

用“量”累積粉絲

出乎意料的視頻發(fā)布數(shù)量似乎是牛肉哥漲粉的關(guān)鍵，在牛肉哥看來(lái)，抖音的平臺(tái)分發(fā)機(jī)制是“以內(nèi)容為王”，爆款有一定的概率性。

據(jù)全五分帶貨數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站（www.quan5fen.com）顯示，打開達(dá)人數(shù)據(jù)分析頁(yè)面，我們能清晰的看到牛肉哥視頻更新頻率非常高，即使是疫情時(shí)期，也保持著平均每天更新50條左右的視頻，據(jù)悉，其中舊產(chǎn)品重播大概在30個(gè)，新產(chǎn)品推薦每天大約有20個(gè)左右。

▲牛肉哥近7天視頻發(fā)布曲線

以數(shù)量換取更高的觸達(dá)率、出單率，截止目前牛肉哥在抖音已經(jīng)發(fā)布了過萬(wàn)條視頻，保留在賬號(hào)中可查看的視頻有1000多條。

雖然方法簡(jiǎn)單粗暴，但勝在有用，通過持續(xù)產(chǎn)出短視頻帶來(lái)的粉絲增長(zhǎng)趨勢(shì)非常平緩。

▲牛肉哥近7天粉絲增長(zhǎng)數(shù)量

02

明確粉絲定位，精準(zhǔn)吸粉

知名網(wǎng)紅IP@鬼哥操盤手古文輝在第六屆嗨推年會(huì)中曾經(jīng)說(shuō)過，在做賬號(hào)之前一定要先選擇好賽道再動(dòng)手。

很多百萬(wàn)粉絲的大V入局短視頻會(huì)先做流量做漲粉，再去考慮帶貨變現(xiàn)，但是這樣做很容易出現(xiàn)流量有了粉絲漲起來(lái)了，但是一帶貨就掉粉、轉(zhuǎn)化率低、變現(xiàn)難的情況。

為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)樗麄冊(cè)谝婚_始選擇賽道的時(shí)候就已經(jīng)不知道接下來(lái)要怎么走。

而牛肉哥則是一開始就將自己為“電商導(dǎo)購(gòu)服務(wù)員”，從視頻內(nèi)容形式來(lái)看，基本是通過類似電視購(gòu)物風(fēng)格的口播加場(chǎng)景化來(lái)向用戶種草推薦產(chǎn)品。

其視頻末尾引導(dǎo)用戶留言的話術(shù)是這樣的：“關(guān)注我，說(shuō)出你的愿望，讓牛肉哥幫你把價(jià)格盤下來(lái)！”，通過這個(gè)引導(dǎo)，牛肉哥累計(jì)的都是有購(gòu)買意向的粉絲，粉絲畫像精準(zhǔn)，帶貨的轉(zhuǎn)化率自然也不會(huì)低到哪里去。

03

塑造IP形象，風(fēng)格更關(guān)鍵

牛肉哥通過“禮帽+圓眼鏡”來(lái)塑造自己的賬號(hào)IP形象，再用“把價(jià)格給打下來(lái)”的開頭語(yǔ)，以及極具特色的強(qiáng)調(diào)語(yǔ)氣，給粉絲留下深刻的印象，形成記憶點(diǎn)。

因此也有不少粉絲在評(píng)論區(qū)問什么時(shí)候能把房?jī)r(jià)打下來(lái)、把清華錄取分?jǐn)?shù)線打下來(lái)、把丈母娘的彩禮打下來(lái)。

牛肉哥通過推薦性價(jià)比高的好物，為粉絲提供價(jià)值，讓用戶自發(fā)傳播分享吸引精準(zhǔn)粉絲，通過這個(gè)價(jià)值為核心讓牛肉哥的IP有更長(zhǎng)的生命周期。

樹立鮮明的人設(shè)，打造賬號(hào)特點(diǎn)，形成獨(dú)特的風(fēng)格。

04

結(jié)語(yǔ)

不管是什么平臺(tái)，漲粉對(duì)于大部分玩家都是一件令人頭疼的事情，很多抖音淘客都說(shuō)抖音難做，帶貨要求越來(lái)越高，粉絲增長(zhǎng)越來(lái)越困難。

其實(shí)只要肯深耕內(nèi)容，想要做好并不難，不要輕易放棄，比你優(yōu)秀的人一直在努力，每天堅(jiān)持發(fā)幾十個(gè)視頻，而你還有什么理由去抱怨呢。

平臺(tái)規(guī)則一直在改，根據(jù)自己的特長(zhǎng)，選擇最適合自己的路線做好內(nèi)容，才能走得更遠(yuǎn)，粉絲也才能來(lái)的更快。