互聯網教育新風口？看看領頭機構怎么做

在2019年，中國互聯網教育就已經呈現出了良好的發展趨勢。在政策和資本雙向利好的大環境下，許多教育企業都在積極尋找新的增長引擎。

2020年初，受疫情的影響，在線教育也就成為了開展教育培訓活動的第一選擇。

互聯網教育趨勢

1、案例分享：51talk

51Talk運用B2C商業模式在非應試語言培訓領域逐步發展，通過海量的試聽課程投放篩選出一部分的付費用戶。

1對1模式往往會面臨到師資較緊張這樣的問題，而51Talk則通過地域分配的特點，找到了在全世界中性價比最高的師資資源菲教。

由于菲律賓較為廉價的教育資源，通過將教學成本壓到原本的20%，這樣就可以通過低價課程擴大市場份額了。

互聯網教育成功的打破了地域發布的一對一教學問題。

而在51talk通過較為便宜的價格就可以接受到地道的外教教學，無疑這個賣點是成功了。

2、投融資

從可知數據中得出，2019年一年互聯網教育行業共獲得322起融資，吸引資本超過了300億元人民幣。

而相對于2018年的總體情況來看，在融資數量和金額上都有所下降，可以看出市場開始較為謹慎。

同時可以看出金額最大的融資主要投送到的廠商，主要是集中于青少兒英語、數學思維、綜合性中小學教育，素質教育偏多。

3、商業擴展

隨著商業模式的不斷更新和業務的逐漸標準化，互聯網教育廠商在自身品牌的資源優勢基礎上，不斷拓展更多的教育模式。

無論是在線下布局體驗店，還是開展OMO模式（統一平臺型商業模式），這樣的上下游產業鏈為互聯網教育廠商提供了更多的資源。

例如猿輔導，是一個較為知名的課程輔導App，其線下也有教培機構在運轉。

小編親自去體驗過其線下機構，可以明顯看出對于數學學科的倚重，也就意味著其把握住了資金在數學思維方面傾斜這樣的特征。

把握趨勢下的時機

1、“一站式”服務

隨著互聯網教育的興起，許多知識付費、教育培訓的工具型平臺就不斷涌入人們視野。

這樣的一站式滿足了課程制作、學員管理、付費轉化、營銷推廣、數據分析核心要求的平臺，對于線上教育是一個新的進步。

這樣可以讓以上提及的核心要求都變得更加簡單，形成品牌閉環，快速完成了用戶的沉淀，形成屬于平臺的私域流量池。

針對教培機構提供全方位、全業務流鏈的管理，促成互聯網教育的另一個分支產業。

小編為了更好展示此類平臺的意義，收集到此類小程序的運營流程。（如下圖）

2、“網師”的需求

隨著互聯網教育的不斷發展，隨之而起的熱情日益高漲，催生了一個新職業網師。

小編了解到在一些知名的在線教育平臺從事網師，同時成為了網師中的“知識網紅”、頂尖網師年收入竟高達百萬元。

盡管個人輸入差別較大，但是網師的收入普遍高于線下老師。

而網師直播課程的售價也是完全可以由自己來確定的，當然有性價比才會有高銷量。

3、社群轉型

在疫情被動線上教學期間，對于不同學習需求的學生家長進行社群搭建，可以進行答疑解惑，免費開課等，建立起成員之間的信任。

比如：打包在家入門班課程免費學或者一分錢解鎖。

不斷更新社群資源，通過課程輔導等方式鞏固社群成員的地位，增加其黏度。

如何做到后期用戶的裂變，通過前期課程視頻留存的成員用戶，進行分享與邀請，從而達到用戶自發增長。

我的看法

2020年的疫情的確成為了在線教育的一組催化劑，使得很大一部分用戶“被動”接觸了互聯網教育。

市場就是這樣，會隨著許多不固定的活躍因素而變化，我們要做到就是隨著市場的變化不斷創新，以客觀的態度去看待。

在教育這個行業，線下和線上的長期共存是必然的，誰也不會取代誰，兩者相輔相成才是最好的辦法。

這其實，既是挑戰，也是機遇，因為無論是否有疫情，教育的在線化都是必然的趨勢。

要知道，誰能夠在相同的成本下，提供更優質的服務，在相同的服務下，帶來更高的效率，誰就能在市場中占據一席之地。