短劇暴力撈金，抖劇變現風口救活MCN！

投資30萬，分賬過千萬，最近關于短劇的討論多了起來，各平臺的不同討論也很激烈。

快手已經沒有機會，生態體系過于成熟，而且走的是傳統平臺的分賬邏輯，沒有創新，最大的機會還是在于抖音。

抖劇的生態體系遠落后于快手，快手過億系列已經超過850部，而抖音才剛剛開始，好在抖音爆發力足夠強，以《夜班日記》為代表的抖音短劇已經突破11億次播放，新劇更新過半已有5億播放。

抖劇機會潛力巨大，基于內容生態的廣告主流量玩法。

一、商業模式決定腦袋

不能以傳統影視項目的商業模式和變現邏輯來套用抖音短劇，抖音短劇真正的價值在于激活達人沉寂的商業價值，即激活達人星圖接單。

傳統的流媒體平臺分賬模式要么有效播放量要么是用戶付費，有效播放量分賬模式在抖音一定走不遠，平臺本身不缺流量，而且是賣流量給廣告主的變現邏輯，即便是補貼有效播放也應該是品牌買單，而不是平臺方買單。

政策推動的前期，平臺可以是有效播放點擊分賬模式激發創作者入局，但這部分很有限，僅作為抖劇產出方的保底收入，不應該是支柱利潤點。

用戶付費的模式更行不通，這個教育成本過高。

長視頻平臺發展這么多年都沒有玩明白的東西，在短視頻平臺更不行，用戶還是白嫖習慣，老子刷了三年抖音都花過錢，憑什么刷你的視頻還要花錢。

況且你還得借用戶的點贊、評價、完播、互動把視頻送進下一流量池，看都不給看，你這不是扯淡嘛。

所以抖劇的盈利模式還得是“自身即為流量主的角度出發”，跟隨抖音步伐賺廣告主的錢。

變現模式盈利點：

1、激活星圖訂單，賺廣告主的錢

同樣一部劇，在不同達人身上爆火價值是完全不一樣的。

以12集短劇舉例，在100萬粉絲達人身上爆火，達人的星圖接單價短期內還是百萬級達人的報價，即便高溢價也需要時間。

那在1000萬粉絲達人身上爆火，星圖接單價即是千萬達人的報價，差距很大。

同時參加抖音平臺的抖劇扶持計劃，會有DOU+券的獎勵，DOU+券完全可以用在星圖訂單上給品牌方保底曝光承諾提高訂單溢價。

市面上很多DOU+折扣買賣，一部分就是來自抖劇新番計劃流量獎勵。

2、正劇品牌植入，吃品牌營銷預算

激活星圖訂單與正在劇集更新并不沖突，劇該更新的正常更新，而接到的星圖廣告是穿插在正常劇集更新中間。

平臺要求的抖劇完更時間是90天，而抖劇的拍攝模式應該參考美劇的拍攝模式，因為更新時間相對比較充足，不要因為節省預算而選擇一次性拍攝完，應該分兩次拍攝。

第一次拍攝前半部，快速更新看效果反饋，一方面根據前半部分數據反饋調整修改劇本和后續內容設定。

另一方面是等前半部數據爆發，拿到宣發數據給品牌方和廣告主兜售后續拍攝內容的品牌植入和廣告贊助。

同時數據表現優異的劇作，官方也會撮合品牌方與達人之間的合作，基于內容生態的營銷鏈路，流量錢還得是廣告主買單。

看透這個邏輯以后，如果不是賺“有效播放分賬”的錢，就應該看明白廣告主的錢在哪里，什么樣的題材和內容能切中廣告主的預算，而不是單純的奔著流量自身走。

依靠前半部的數據及反饋再切品牌的植入就相當比較簡單，畢竟沒拍之前是空頭支票，數據出來以后最起碼能有數據保底和可參考性流量趨勢。

如果題材和調性與品牌契合，那就是水到渠成的事，畢竟純以cpm的考核方式，強內容屬性視頻吊打各路品牌廣告。

3、借短劇風口扶持賬號與積累沉淀

平臺的“劇有引力”扶持可以作為達人試水短劇內容的兜底，從現有的政策體系來看，與原有的“新番計劃”和“千萬爆款劇樂部”最大的區別是降低了準入門檻，調動創作者積極性。

政策調整的基礎解讀：

1、平均主義，之前是寡頭效應，只有頭部吃肉，尾部機會成本太高；

2、降低門檻，大家的參與門檻降低，官方重點推進“短劇生態”；

3、大賬號可以給30萬的保底制作費，相當于能打平成本的情況下做測試；

4、分賬修改，取消評級，最高分賬300萬，分賬邏輯有限，跟著平臺邏輯去賺品牌方營銷鏈路的錢，基于此來尋找更大盈利空間；

5、有意識的在救活MCN，希望MCN靠短劇來激活“星圖單”，共建內容生態;

現在的模式，只要達人內容不太拉胯，官方補貼做兜底是沒有任何問題的。借抖劇官方流量補貼突破漲粉瓶頸和內容方向瓶頸也是很不錯選擇。

還有很多模式和討論點，暫且先討論這么多。

二、抖劇的難點與不同

抖劇模式與傳統的短劇模式還是有大的不同，輪專業性傳統影視劇的創作人員入局抖劇一定是降維打擊，但是輪結果和流量效果，傳統劇作的影視創作者一定吃不了抖音這碗羹。

影像畫面及劇作邏輯是影視的基本功，平臺與平臺之間的“語言體系”千差萬別，快手有快手的語言，b站有b站的語言，抖音同樣有抖音的語言。

你可能無法具體表述“抖音語言”的特質，但是視頻一出“味道”對不對，立馬能感覺到，這就是所謂的網感。

抖劇現階段“流量思維”> “劇作邏輯”，千萬不要迷信傳統影視班底的專業度而讓傳統影視導演班底來掌舵，對專業的盲目崇拜是抖劇項目垮掉的第一陷阱。

評判抖劇導演的標準之一就是做過多少條播放量破千萬的視頻，五條是及格線，低于五條直接放棄。

流量思維與數據運營邏輯是新平臺與舊平臺體系最大的門檻，內容把控依舊要放到抖系人才上，可以配齊專業班底提升影像質感，但是精致不能改變“味道”，過濾掉運營邏輯差而且還有內容潔癖的偽文藝青年。

抖劇的劇作邏輯相對比較靈活，“單元劇”好于“系列劇”，系列劇還是帶有傳統影視劇的味道，強背景強關系強人設且需要大量的鋪墊，調性一定，后續難改，短劇節奏緊時間短又不容易大篇幅敘事。

單元劇的好處在于符合當下用戶的審美習慣，即便從第10集開始看，也不會因為前面的劇情沒根上而看不懂，單元劇每一集都是獨立的存在，整部放到一起又相互關聯。

靈活性強，萬一題材沒選好，中間加一個“穿越橋段”，青春立馬轉古裝，歸根結底還是流量思維大于劇作邏輯。

抖劇人才的發掘是重點、項目成本的把控是重點、高效率的項目開發是重點、品牌方資源的商務拓展是重點、內容能力賦能傳統MCN是重點、優秀選題和劇作也是重點；但捋清楚變現的本質是重點中的重點。

三、內容生態需要更新與迭代

MCN存在的價值是聚集達人，幫助達人提高商業化變現的同時穩固優質內容生產，靠優質內容本身自帶的影響力變現。

而抖音身為內容平臺，如果內容創作者不能通過內容本身變現，內容創作者的積極性被打壓，對整體的內容生態影響也很大。

內容平臺離不開內容生態，且內容生態需要更新與迭代！

優質短劇內容加上品、效、銷一體化的整合營銷鏈路，為品牌帶來全新的營銷價值，形成新的流量入口。

遵循抖音生態體系，以流量主的思維去迎合廣告主，賺品牌營銷鏈端的錢，給平臺交保護費，而不是盯著有效播放激勵那點分賬錢！

分賬邏輯一定不適合抖音，徐崢的大電影都無法在抖音走分賬模式，小小的抖劇就別瞎折騰了。

營銷鏈路的深度影響內容價值的廣度，抖劇為品牌抖音營銷提供方向延伸和方向拓展，短效是“娛樂”，長效是“經營”。 而抖劇加成抖音營銷鏈路的構建，正是抖音營銷生態的重要發展。