25條關于賺錢的經驗總結

分享25條朋友圈的思考，希望對大家有所幫助。

1、"當人們把問題列出來的時候，很多問題就已經有了答案，就已經不需要問別人了，很多人是不知道自己有什么問題，而盲目的把自己交給別人，一旦梳理一下，一切就有了答案。"

2、工作和思考中，建立自己的數據化和模型化思維，能更清晰看清事物的本質，抓住思考脈絡。比如很多時候復雜的事可以簡化成指標，什么樣的項目值得做?收入>成本。

收入由什么指標決定?曝光率×點擊率×付費率×(1-退款率)×(1+復購率)再比如在線教育關注什么指標最合適?課程完成率和課程分享率。

其它行業和很多復雜問題都可以推導出基本的框架公式，心里有了數據和模型，代表你對整個業務能有更清楚的認識。有什么用?比如更好抓住關鍵指標，就能明確業務的優先級問題，理清這些指標和業務的關系，如何優化數據，能更張弛有度。

3、"生活工作就是一個一半時間做減法，一半時間做加法的循環往復，不斷優化自身信息和能量效率的過程。"但是這個過程中，非黑即白的思維會錯過很多學習機會，偏見會錯過很多賺錢機會。

4、拜訪了一位朋友，他做規劃，會詳細到每一周，比如之前他剛開始做天貓時，他就把詳細時間表排好了，包括哪天去注冊商標，哪天去辦理食品許可證，有條不紊，每周都知道計劃是什么，只能提前，不會拖后。除此之外，還有詳細的財務預算表，也是這個格式。他能預測每個周要花多少錢，應該賺多少錢。

如果看看他的理財表，你會覺得很驚訝，有人竟然把理財做的如此工整，哪個房租對應哪個貸款，哪筆收入對比哪筆理財，風險系數是多少，哪個是候補資金，防火墻安全系數是多少，他都算的特別清楚，所以無論政策如何改變，他都不會有大的風險，因為防火墻做的很好。

他給我的建議是：把你的待辦事宜全部記錄下來，無論是臨時的，還是長久的，都記錄下來，每個單獨成行，每天早上起來，根據這些待辦事宜來規劃當天工作，這樣你會變的越來越優秀。

5、如何找到屬于自己的賽道?

看到項目做得好的人，跟著去學習，他怎么做，你怎么做，畫不了老虎還畫不了貓嗎?學習以后呢?大量地試錯。中國從最后一個皇帝退位到改革開放，一共不過66年的時間，你若是仔細看看中國近現代史，幾乎是窮舉了一切可行的辦法。

就是不斷地試錯，最終試到了改革開放是最佳模式。創業也是如此。你總想一下就找準了人生方向，那不現實，你只有大量地試，不斷地碰，才可能找到屬于自己的出路。

這些創業者，都是消息很靈通的，然后不斷地去深挖，包括來我這里交流，其實也是深挖的一個過程，論證一些觀點，看看有沒有合作的機會～

6、對于業務型IP，要做到從第一個粉絲開始變現，提前規劃好變現業務線，先打磨好后端體系才是起點。

對于知識型IP，要做到持續生產引流內容，并且不斷完善信息輸入系統，這是你的基本盤。對于工具型IP，要做到持續迭代功能，工具是很容易被顛覆的，要不斷制造自己的稀缺性，有更強的不可替代壁壘。

7、最近很有感悟的一個點，如果你做事覺得累，不是因為你做事認真的結果，而是業務結構不合理。

為什么累?因為你有很多不合理的設計和框架，真正好的業務邏輯，自有撬動萬物的杠桿。為什么同樣的事，別人越做越輕松，你卻每天壓力大，想想自己優化的點。

一開始我們做流量的時候很痛苦，每天看著人數艱辛地上漲，后面反省了我們的業務框架，具象化問題的目標和指標，傳達要求，團隊自然就容易運轉起來了。設計了合適的流量管道和漏斗，自然就輕松了。

另外插播一個，短視頻帶貨的核心，文案最重要的一點是角度，而不僅僅是文采。什么角度能最大引起觀眾在某個場景產生的消費沖動。

8、看了何老師說的一段話，覺得有點意思。很多歌曲高和寡，即使能到達一定的高度，但也很難成為大眾文化。

只有有了傳唱度，才有可能引領任何事情，否則只能是小眾文化。我可以在這里面找到，不止是作者想說的話，而是我想說的話。

只有觀賞性沒有傳唱性的歌，只能流行一時。所以營銷傳播設計時，易傳播是要放在首位的。不管是寫文章，還是做視頻，如何擁有易傳播的屬性，才是思考的首要。

9、用戶價值=新體驗-舊體驗-替換成本。對于普通人逆襲的唯一戰場，增量市場。找到藍海市場，將體驗做到60分，然后快速鋪開市場。

10、普通人最好的創業方式不是成為掌舵者，而是成為即將啟航的小船水手，等到小船成長為航空母艦時，你自然就可以乘風破浪。

11、跟一些大佬聊天，經常都能聽到一些眼前一亮，醍醐灌頂的思路和認知，以及細節和坑。

另外還有一個重要的作用，就是鞏固與確認，很多時候即使懂得道理，但并不會去用，或是沒有把它當作一個優先級的考慮，而大佬的確認，能對已有知識起到很好的指導性作用，明確認知的優先級也很重要。

12、冪定律，在各個領域也有明顯的表現。頭部玩家掌握頭部資源，掠奪走大部分利潤。

如何解決這個問題，最簡單的方式是避免正面競爭，開辟賽道(垂直+差異)，勢能制造，爭取頭部。1可以細分成0.1，0.1能細分成0.01，0.01可以細分成0.0001，大中國的魅力。最后，再對毛選表達一番敬意，適合無限次閱讀。

13、壟斷的溢價，頭部的溢價，品牌的溢價，情感的溢價，非標的溢價。

14、很多人都有一種不自覺的完美主義傾向，一件事或者項目，一定要把模式設計的完美無缺，才覺得這件事能做成。追求完美自然是好，但是追求完美說明要面面俱到，什么事都想做。

這就涉及一個資源傾斜問題，幻想是美好的，資源是稀缺的，如果你想同時把十件事做好，你的資源和精力自然會被稀釋，很有可能的結果是，一大半失敗，一小部分勉強維持。

事無巨細，往往導致事無成功。追求完美還會導致一個問題，問題先行，這會制造很多偽問題，無形增加了大量的前置任務。大家在拼命解決問題，但實際上是自己先拼命地制造問題。

沒辦法，完美就是有無限的問題和構想需要你去解決。那怎么辦?同一個時間點最好只有一個關鍵任務，然后全力以赴，很多時候資源只會向頭部靠攏，做五件平平無奇的事，不如打造一個代表作，打造一個頭部。完美的宏大和簡陋的快捷，你選哪個?

15、"成年人學習的關鍵并不在于增加信息量，而在于提升自己的思維模型。在低水平的思維模型中，增加再多的內容也只是低水平的重復而已，只有提升思維模型的水平，才能讓我們接納更多高維的信息和知識。"

16、跟一個做情感挽回的朋友聊天，他說情感挽回的重點不是挽回，而是提升。當用戶提升自己的能力和氣質，讓自己變得優秀時，情感自然會挽回，甚至可以找到更好的。

17、"扶人"是很好的一個模式，微商想賺大錢，得扶持更多的代理。餐飲想賺錢，得扶持更多的加盟商。生財想擴大，個人認為其中一點，就是扶持更多KOL起來，再反向賦能。

"扶人"是一件復利極大的事裂變N個有能力的人，比做很多裂變活動更有意義。也就是終極利他，1+1>2，形成一個"家族"的力量，才能抵擋那洪水猛獸。個人英雄，不適合現在的時代。

18、朋友跟我說，在抖音不用談垂直，爆了幾千萬流量，里面的粉絲包含各種垂直行業的用戶了，一個幾百萬粉絲的號，和情感號的粉絲重合度能達到百分之六七十。

對這個我還是持中立態度，垂直的目的不是粉絲垂直，而是在粉絲沉淀過程中的篩選機制。一個人需要吃飯，需要看病，但是不會在需要吃飯的時候去醫院，也不會在需要看病的時候去餐館。雖然人還是同一個人。

19、什么是動態平衡，就是供需雙方能統一對應。比如做美容服務，經過一段時間不平衡后，用戶終于找到合適的美容服務員，這時用戶的改變需求是很低的，很大可能就是一直找這個服務員，甚至后面就獨立于平臺外，自己就匹配交易了。

動態不平衡，意味著用戶需求的多樣性和易變性，但是需求改變，是有改變成本的，比如要花時間去別的渠道找需要的服務。

而平臺可以將這個改變成本壓至最低，甚至變成負數，比如從用戶找服務，變成服務找用戶，從而實現平臺的價值。

比如知乎帶貨能做得起來，因為這也是處于動態不平衡狀態，因為用戶的購買需求是在不斷動態變化的，比如今天想買手機，明天想買耳機，動態不平衡才能形成真正的平臺和服務商。

而要想將企業從每日的生存競賽中解脫出來，唯一的方法就是：獲取壟斷利潤。所以為什么在互聯網做項目，一定要強調矩陣思維，因為這是獲取壟斷利潤最方便的方式。

20、跟朋友聊天，聊到字節跳動，我們都很認同吳伯凡老師的觀點，字節牛逼的地方在哪?讓用戶自己生產數據和需求，當用戶在使用app時，它的行為就已經為公司產生源源不斷的數據，而不是公司自己去收集，調研數據。

再利用龐大的數據和資源，再顆粒化細分出標簽，而不是單純把人分為富裕，中產，小康，溫飽這些層次需求。當公司很明白用戶需要什么時，持續做出爆款app，就是一件很輕松的事情。把有為變無為，讓一張無形的手去維持發展，才是可持續發展之路。

所以以前我說過，一定要打造自己的賺錢機器，天塌下來也能為你轉動賺錢，并且形成閉環，把自己解放出來，而不是一分耕耘一分收獲，這是最原始的勞動賺錢。

21、有人問我，感覺輸出很累，而且不會輸出內容怎么辦?術業有專攻，那就專心做別的事，做不了很正常，做內容不是唯一的道路，甚至不是性價比高的道路，天花板高的事情多的是。

何必糾結，找到一個切合自己興趣和特長的事，這才是最重要的。找到自己的使命和意義，是人間一大幸事。我為什么現在輸出頻率這么高，因為我有自己的主業，而且恰好做的還算可以，所以不靠自媒體吃飯，否則早就焦慮并且餓死了。

我對自己的定義很簡單，純粹是記錄，而不是創作，沒人看就自己看。當然，如果有一些隨手寫的記錄，能給大家帶來一點點啟發，或是認識和鏈接更多的人，那自然是好事。真正能做出好內容來，是需要天賦的。我自認為沒有這個天賦，否則早當網紅了~

22、個人收入上限取決于對大勢的判斷。行業趨勢，經濟趨勢，政策趨勢，城市趨勢等等。這是決定你收入上限的能力，一樣的能力和投入，在不同的生態位效果天差地別。不

過很多人對這些宏觀層面的能力嗤之以鼻，覺得太虛了，更喜歡實操性，落地性的技能和項目，當然，這無可厚非，這些決定你的收入下限。不過不能顧此失彼，忘了更本質的能力。

23、優質的知識獲取管道很重要。把手機app，以及app關注的信息，都做個篩減。留下有價值的，當你手機推送的彈窗消息，都是一個個價值信息點時，你的手機就是最好的學習工具之一。當然，最后也要留點有趣的，畢竟生活需要微笑。

24、知易行難，很多人看了一遍別人的案例，經驗，復盤，教程，就覺得自己學會了，自己也能上手操作了。看起來很爽，操作聽起來很給力，但是做起來很懵逼。為什么我碰到的問題和文章說的不一樣?除去一些分享者藏著的水下操作，就是眼沒到，手沒到，心沒到。

先來五遍，看一遍，想一遍，說一遍，做一遍，再復盤一遍。模仿也需要很強的功力，而且模仿需要做到像素級才能做好，不要看別人大概做了什么，而是具體做了什么。比如看到別人在xxx平臺投放了xxx元的xxx文案，賣了xxx件產品，xxx平臺付費roi還是挺高的。然后你就跟著去做了，結果卻不一定賺錢。

因為這具體精確到的投放數據、投放公式、細節優化、文案迭代，止損止盈、數據把控等等，你都不知道，只知道一個投產比，有用嗎。而不是眼到手不到，手到心不到，要學會融會貫通，不是東施效顰。

25、“小白”想在互聯網快速立足的方法，培養環境感知力。感知關鍵詞，感知搜索引擎。能在一段話中挑選出重要的關鍵詞，并且學會走進它，了解它，利用它。很多時候一個關鍵詞就是一個項目，一個能讓你快速超過很多人的項目。踏百川，尋古寺，卻發覺賺錢才是那修道場。錢一定是越賺越上手，如果你覺得賺錢越來越困難，那就要好好反省了。

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