我只和媳婦真心話：課本上學(xué)不到的那些不能說的賺錢小秘密

今年4月份，筆記本壞了。

屏幕碎了，咨詢客服。

離我位置最近的售后服務(wù)點(diǎn)一個(gè)是天津145公里，濟(jì)南175公里。

去了。

沒辦法，誰讓咱大滄州連個(gè)蘋果售后都沒有呢?

定性為人為，但是在保修期內(nèi)，可以免費(fèi)換屏幕......

交代完后，我跟媳婦就去逛商場(chǎng)了。

認(rèn)識(shí)了一個(gè)朋友，李楠兒。

怎么認(rèn)識(shí)的呢?

李楠過來跟我媳婦推薦面膜，就這么認(rèn)識(shí)的，加了微信。

很戲劇化吧?

其實(shí)這樣的事在北京很普遍，就是你在商場(chǎng)逛著逛著突然就跑過來一個(gè)美女跟你搭訕，她們的話術(shù)都類似于，你好，帥哥，我能加你一個(gè)微信嗎?

不知道的容易誤會(huì)是自己的魅力太大......

這種營(yíng)銷方式是起源是什么呢?

幾年前有這么一個(gè)故事，一個(gè)小伙代理了一款減肥產(chǎn)品，他沒有什么朋友，也沒有資源，但他非常努力，每天就堅(jiān)持在地鐵口加微信，平均100人有10人加他就算是很高的概率了，后來走感情牌，自己研究了一套話術(shù)，你好，我老板給我定的任務(wù)是加上50人，我已經(jīng)加了40了，您能不能幫幫忙?屢試不爽。

微信好友有了，然后通過朋友圈發(fā)對(duì)比照，就這樣不溫不熱過了一段時(shí)間，某一天他加上了一個(gè)健身房老板，很感興趣，了解后決定和他一起經(jīng)營(yíng)，運(yùn)動(dòng)加營(yíng)養(yǎng)很完美，后來健身房老板把健身房關(guān)了，專注從事這個(gè)產(chǎn)品。

這個(gè)小伙站起來了。

為什么呢?

類似這種模式現(xiàn)在應(yīng)該不難理解，就是線下，舉個(gè)例子，我找的代理，無論什么時(shí)候你的銷售額都與我有關(guān)......

然后這個(gè)故事被各類產(chǎn)品當(dāng)成了勵(lì)志故事，尤其是微商代理，還總結(jié)了一句話，只要不斷的去分享自己的產(chǎn)品，每天都會(huì)充滿希望和機(jī)會(huì)......

接著講。

李楠，加完我媳婦微信后執(zhí)意要加我一個(gè)，我的意思是有我媳婦的微信就可以了，我又不貼面膜，最多擦個(gè)大寶。

李楠說，沒關(guān)系，您也可以了解一下我們這個(gè)產(chǎn)品，可以當(dāng)個(gè)兼職做。

說實(shí)話，我對(duì)李楠談不上好感，但也不反感，畢竟長(zhǎng)得還挺水靈的，加就加吧。

只是后來偶爾會(huì)跟我在微信上聊天。

沒有故事。

我偶爾會(huì)跟她講一些營(yíng)銷話術(shù)之類的，她很認(rèn)可。

一周后，去天津拿電腦，我發(fā)了個(gè)位置，天津恒隆廣場(chǎng)......

李楠立馬跟我打招呼，我也在這發(fā)名片呢。

我說，我拿完電腦就走......

李楠說，能請(qǐng)你吃個(gè)飯嗎?

我說，我對(duì)面膜不敢興趣。

我拒絕了，為什么呢?

因?yàn)椋�我覺得面膜沒有市場(chǎng)，貼在臉上跟鬼似的，誰用那玩意?

期間，我媳婦動(dòng)搖過，李楠給我媳婦發(fā)過試用裝，我媳婦覺得好，在咱看來，面膜不就是補(bǔ)水嘛，哪有什么好壞之分......

被我阻止了，有兩點(diǎn)：

第一，你只是想要找點(diǎn)事做，沒有壓力，即便不成你也不會(huì)有壓力，因?yàn)槟阒�道我最后�?huì)幫你兜底。

第二，你沒有這方面經(jīng)驗(yàn)是需要交學(xué)費(fèi)的。

媳婦總覺得我是在否定她，其實(shí)恰恰相反我是在保護(hù)她，我的意思很簡(jiǎn)單，就是找你自己喜歡的事去做做就可以了，不一定非得賺多少錢，你只要是真心的喜歡，真的開心就好，例如，你喜歡做指甲，你就開個(gè)美甲店，每天各式各樣的指甲，你喜歡買衣服，你就去網(wǎng)上賣賣女裝就好，你只要是真的喜歡，那么你就一定有你自己獨(dú)特的眼光，這就足夠了，如果真能把自己的喜歡當(dāng)作成一份事業(yè)去做會(huì)越來越開朗，越來越開心，做到極致，賺錢只是捎帶腳的事了......

偶爾有讀者問我，我也是這么和他們講，做事一定要把賺錢放到第一位，而是做點(diǎn)自己真心喜歡的事!

除非你能真正做到東西賣的貴，用戶還說你好，這就是另一種藝術(shù)了。

其實(shí)找到自己的優(yōu)勢(shì)，賺錢也不是特別難的事，例如，我們?nèi)ψ永镉凶鎏詫殻�怎么�?就去分析數(shù)據(jù)，想辦法拿到幾家快遞公司日發(fā)貨量前10名的數(shù)據(jù)，挨著在去分析他們的網(wǎng)店，很容易就能發(fā)現(xiàn)夾縫中的高手。

還有做SEO的，就去拿最新域名的備案登記，然后挨著去分析他們的領(lǐng)域，都說SEO沒有機(jī)會(huì)了，其實(shí)還是一概而論了，恰恰相反SEO仍然有很多機(jī)會(huì)，暴利行業(yè)往往很小眾甚至偏門......

同樣SEM也是如此，去拿推廣數(shù)據(jù)，如果實(shí)在拿不到可以去搜狗看看那些凡是使用套戶推廣的都是暴利行業(yè)。

我有個(gè)想法，不知道你們想過，若是找到了一款產(chǎn)品，同時(shí)上淘寶，SEO，SEM可能又會(huì)是另一個(gè)局面!......

凱文凱莉在《失控》里寫到，網(wǎng)絡(luò)把隱私已經(jīng)從道德領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到了市場(chǎng)領(lǐng)域，隱私已然成了一種商品......

其實(shí)我阻止媳婦還有另一個(gè)原因。

就是，我有個(gè)高中同學(xué)就是做化妝品的，張華華對(duì)我們?nèi)�家都特別好，好到什么程度呢?

能記住我們?nèi)�家人的生日�?br />
張華對(duì)我們家為什么這么好?真的僅僅因?yàn)槭歉咧型瑢W(xué)?

絕非如此!

因?yàn)椋�她有求于我。她�?duì)我的一切付出，她認(rèn)為是投資，投資的不是友情，而是生意。她需要我?guī)退隣烤�搭橋，更需要我?guī)退�推廣。

怎么回事?

她很懂得如何討別人喜歡。我們?nèi)ψ永镉袀�(gè)老大哥，德州的，是做化妝品批發(fā)的，其實(shí)主要是幫別人貼牌。他很喜歡張華華，也傳過緋聞，至于是不是真有事咱不知道。但是老大哥多次來過我們縣城倒是真事，每次都會(huì)喊上張華華。

他們倆怎么認(rèn)識(shí)的呢?

這個(gè)老大哥賣過數(shù)據(jù)，就是國(guó)外一些公司的采購信息。他讓我?guī)椭�介紹做外貿(mào)的朋友，我就把張華華介紹給他了，后來他們單線聯(lián)系。

今年，這個(gè)老大哥跟一個(gè)朋友合伙做韓國(guó)面膜。在韓國(guó)注冊(cè)的品牌，產(chǎn)品是OEM的，打的生姜概念，然后做了招商，分兩級(jí)代理。半年做了近100萬利潤(rùn)，利潤(rùn)主要是代理費(fèi)。

他認(rèn)為，做化妝品就是賺快錢：首先要概念好，其次是招商(就是招代理)。

對(duì)于這個(gè)，我總結(jié)了一個(gè)觀點(diǎn)，孩子教育和創(chuàng)業(yè)失敗都有一個(gè)共性，就是都特別擅長(zhǎng)贏在起跑線上，但卻都輸在了根本不知道終點(diǎn)在哪里......

5月底，出去旅行時(shí)也認(rèn)識(shí)了一個(gè)小美女，做微信營(yíng)銷的，她說一個(gè)月能賺10多萬。她就是賣面膜的，一個(gè)香港的品牌，也是別人貼牌的。

她怎么賣的?

她搞了個(gè)微信號(hào)，走的網(wǎng)紅路線，又是曬法拉利鑰匙，又是曬名包。其實(shí)法拉利鑰匙就是在淘寶上買的。

曬這個(gè)都太業(yè)余了。

后來曬什么?

曬刷卡小票，例如一次刷250萬，買了一輛保時(shí)捷跑車……

把自己打造成了白富美，白富美推薦的面膜肯定靠譜，男的紛紛做代理，女的紛紛做顧客。

昨天，有個(gè)老大哥找我來玩，我正好不想回家，因?yàn)樵诠ぷ魇沂且环N狀態(tài)，在家又是另一種狀態(tài)了，雖然相差不到2公里，但狀態(tài)完全不同。

他說，你白天睡覺，晚上工作可以不?

我說，可以，但是我不想白天睡覺。

他說，那你就別抱怨，你既想改變，又不想改變，誰能幫的了你?

我說，如今，別人對(duì)我好，我都怪害怕的，因?yàn)樯�怕別人有求于我，我滿足不了，反而讓別人失望。

我們倆一起的晚飯。

我問，現(xiàn)在主要賣什么?

他說，一年四季各不相同，春天賣羊毛衫，夏天賣知了猴，秋天賣水果，冬天賣棉拖。

我說，為什么不聚焦呢?

他說，這些都是季節(jié)性產(chǎn)品，無法聚焦。

我問，你最多一年賺過多少錢?

他說，不到100萬。

我問，你現(xiàn)在有多少存款?

他說，5萬不到。

我問，今年準(zhǔn)備做什么?

他說，今年做的蘋果，接下來準(zhǔn)備賣保暖內(nèi)衣。

我問，明年這個(gè)時(shí)候，有沒有大的變化?

他說，可能變化不大。

我說，我談?wù)剛�(gè)人看法。我覺得未來的趨勢(shì)是以產(chǎn)品為中心。你的競(jìng)爭(zhēng)力不是來源于你的推廣，而是你的產(chǎn)品。

他說，我主要走低價(jià)策略，幫人家消化庫存。

我說，事業(yè)一定要有增長(zhǎng)性，就是明年要比今年強(qiáng)，這樣才可以看到未來，否則一直都在原地踏步。

就像上篇文章提到的海外醫(yī)療，有朋友問我，該如何操作，我的意思的是什么人才會(huì)注重高端體檢?

可以去網(wǎng)上搜搜老齡化人群，看看最新的數(shù)據(jù)你就明白了，有需求就有市場(chǎng)，可以和旅居養(yǎng)老完美結(jié)合，我們見過很多母嬰連鎖店，童裝等，不知道你們有沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題就是幾乎看不到中老年人購買產(chǎn)品的地方?

還是那句話，解決生活需求就是解決需求，想要改變世界先從改變身邊的小事開始，例如，拐杖，輪椅，甚至成年尿不濕，我們?nèi)ツ睦镔徺I?

似乎目前只有網(wǎng)上......

我覺得咱做不做未來肯定會(huì)有人做，并且會(huì)是一個(gè)全新的領(lǐng)域，例如，老年人吃住行，醫(yī)療，旅游，甚至半失老人的各種器材，都會(huì)集于一體。

最近，很多讀者單獨(dú)私信我，我挑了幾個(gè)自己比較擅長(zhǎng)的話題回復(fù)了幾條。

有人問，寫作有前途嗎?

我若是說有，可能你也去寫了，結(jié)果沒啥結(jié)果。

我若是說沒有但他確實(shí)有，前段時(shí)間，原來在4S店認(rèn)識(shí)的一個(gè)朋友，回來開了一家修車行，意思是問問我怎么開闊市場(chǎng)，我給他的建議就是寫顧客日記。

但有個(gè)前提就是需要學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)的人，因?yàn)槟悴怀詵|西，咋可能有東西拉出來呢?

這個(gè)道理能懂不?

這幾天，我們一直討論一個(gè)話題，就是趨勢(shì)。

但，人們總是試圖力挽狂瀾。

前幾天我問了老師一個(gè)問題‘舉重若輕’和‘舉輕若重’哪個(gè)厲害?

他說，你能把整個(gè)村子畫下來，這叫‘舉重若輕’，就是你能輕松完成繁雜的任務(wù)，說明你力氣大、能量強(qiáng)，金庸的小說就是‘舉重若輕’，那么多人物，那么多故事，用一幅畫卷就給畫出來了。你能把一塊小石頭畫的出神入化，那么你就是‘舉輕若重’，就是你達(dá)到了匠的境界。

我說，對(duì)于我而言，應(yīng)該怎樣修煉?

他說，你現(xiàn)在寫的都是大篇幅，修煉的是‘舉重若輕’，等有一天，你越寫越短時(shí)，你就修煉成了‘舉輕若重’。單純從文學(xué)角度來講，金庸不算高手，因?yàn)樗�的文筆很粗糙，他以前在報(bào)紙上寫過雜文，如果你翻出來讀讀，一塌糊涂。所以，金庸只適合寫重的，寫大的。小的，他玩不了。誰適合玩小的?魯迅，你讀讀魯迅的文章，若是仔細(xì)推敲一下，每個(gè)字都是恰到好處。

我問，怎樣修煉呢?

他說，自然而然，不需要刻意。

我問，這個(gè)理論是不是也適合用到攝影上?

他說，是的，把草原拍的好看，很容易。把小草上的露水拍好，很難。這是兩個(gè)境界，你可以看看攝影大賽，真正優(yōu)秀的作品，往往是聚焦型的，可能是一滴水，可能是一個(gè)背影，但是很少是一片雪山或一片荒野。

我問，舉輕若重是不是可以理解為道?

他說，是的，道原本是中國(guó)文化，但是把道發(fā)揮到極致的是日本人，你可以看看日本造車，他們不會(huì)輕易改款，但是會(huì)把一款車做到極致。90年代的鈴木王，一款車風(fēng)靡了全國(guó)，而國(guó)內(nèi)的摩托車廠呢?不斷的推出新款，最終都曇花一現(xiàn)了。

國(guó)產(chǎn)摩托車行業(yè)，已經(jīng)沒落了，是整個(gè)行業(yè)沒落了，你在這個(gè)行業(yè)里越掙扎，陷的越深，你非要生產(chǎn)出哈雷，最終只能輪為笑柄。

我說，蘋果手機(jī)，是不是也可以理解為舉輕若重?

他說，是的!中國(guó)的企業(yè)，還是朝多元化發(fā)展階段，也就是修煉‘舉重若輕’，過上幾年，當(dāng)他們聚焦到產(chǎn)品上時(shí)，就是‘舉輕若重’了。

國(guó)產(chǎn)車，也出過跑車......

就如同國(guó)產(chǎn)手機(jī)，299元自稱媲美蘋果手機(jī)，買回來一看，媽的，就是樣子差不多……

我覺得就一點(diǎn)值得說的，當(dāng)你真的進(jìn)入了一個(gè)惡劣的環(huán)境下，信仰、勇氣、團(tuán)隊(duì)，一切都是扯蛋了，你越試圖去掙扎，越?jīng)]用。

實(shí)際上，我們也不能要求太苛刻，一切都是最好的安排。

我在想，我自己有啥能量，就是光會(huì)說而已!

我問，為什么我最近很壓抑呢?

他說，欲望太強(qiáng)烈，而又得不到滿足。

我說，我總覺得自己是清心寡欲的人。

他說，一個(gè)人心里有欲望而又得不到滿足時(shí)，就會(huì)嫉妒別人、破壞別人、仇恨別人，用這種方式來宣泄。

我說，阿Q呀?

他說，其實(shí)，多數(shù)人都是阿Q。

我說，我有個(gè)問題，吳媽為什么大呼小叫的跑開了呢?

他說，在過去，女人的貞操是大于生命的。有的女子在路上被男人摸了一下胳膊，接著就要揮刀把胳膊砍去，這是臟胳膊，這樣的女人是要被寫到地方志里的，道德模范。所以，你可以看看古代的作品，女人就兩個(gè)極端，要么圣母，要么蕩婦。”

喝的有點(diǎn)暈乎，回到家，我四處找刀……