酒店無貨源項目的變現玩法詳解，一個月暴賺15W+

對于實體業務從來沒有接觸過，之前在做一些有關信息差的線上業務，酒店無貨源這個項目在我看來算是一個比較好的業務。

相對穩定一些，因為疫情影響比較大，業務掉了一半，目前月利潤十幾萬。

怎么接觸到這個業務的？

當時是因為一個朋友，他是從攜程出來的，本身也有一定的經驗，再加上也有和飛豬那邊的關系，一次吃飯的機會他跟我說過在成都有人把這個項目做的很成熟了，然后我就開始注意到這個項目，所以我就開始全身心的投入到這個項目里了。

做了幾年，有什么樣的成績

做了三年的時間，最好的成績是在2019年，8個人團隊一個月30000單，每天都有1000多單，每單有13元左右的利潤，當月毛利在40多萬。不算團隊開銷。

我們做的業務是覆蓋全國的酒店的，幾萬家、幾十萬家，在2020年和2021年還是可以的，這一次的疫情影響是全國性的，所以現階段數據不太好，一個月盈利10多萬。

什么是酒店無貨源、通過什么變現

簡單舉個例子，大家在攜程、美團選酒店的時候，同樣一個酒店但各個平臺定價不一樣。

假如A酒店在攜程看到是500元，但是你在美團上看到就是400元。

因為平臺和酒店有戰略性的合作，會更側重于美團的流量，然后美團會把這些資源打包成幾萬+、幾十萬+發給整合資源，然后分發給代理商。

這些資源拿貨價是410-420元，然后轉到攜程上去賣，加了攜程的傭金之后，就會賣到450元-470元之間。

我們可把美團等有價格優勢的酒店資源打包買下來，先行墊付這些錢，然后掛到攜程去出售，也可以把低售價貨源放到高售價平臺去賣，賺這么一個信息差的錢。

和傳統無貨源有什么區別

傳統的貨源是通過代理通登錄攜程上架酒店的賬號，在去和酒店談一個協議價。

比如攜程酒店價格500元，你去和酒店談的時候說自己有這方面的資源，可以幫忙銷售，這時候酒店會給你一個折扣，大概是7折，350元左右。

價格談好之后你就可以上架攜程，價格450-470元是一個比較合理的區間 更多給力項目上中賺網you85.net。

開通代理通是不需要花錢的，如果大家遇到代理通收費的情況要注意了，大概率是想賺你錢，因為也有一些門檻，不太適合新人去做。

什么是OTA，新人能做嗎？

OTA是在線旅游預定的縮寫，類似于美團、攜程、去哪兒、飛豬等平臺。

但新人入局OTA是有一定門檻的，需要有人帶，加上本身有一定的資源，這樣和酒店談折扣會方便很多。

新人想做的話可以去小紅書，參考一些銷量高的博主，銷量高意味著他的價格會有一定的優勢，你可以和他談合作，作為供應鏈，分發到抖音、小紅書等平臺跑流量。

不需要擔心酒店方面會為難你，酒店本身就要銷售出去房間的，你幫酒店分發流量不會對酒店造成上面實質上的損失，大膽去談就可以。

酒店90%的訂單全部來自于線上，有渠道的，有平臺的。

做酒店無貨源需要什么門檻？

會需要一些資金沉淀，平臺給你結賬的時候會需要一個到賬期，中間這個錢需要你自己去墊付，然后等平臺給你分時間結算。

飛豬T3、飛豬T15、攜程流水達到一定量級會達到T3、翼龍T7、去哪兒在流水達到一定量級之后 T1 。

無貨源有兩種形式：搬單和直采

如果是純粹搬單的話屬于毛利比較低，直采的收入會高一點，但是前期投入比較大。

直采就是用零售的身份去和商家談，拿到的6-8折的價格，500元的房源300-44元就可以談下來，然后掛到OTA上面賣。

但是一次性需要百萬以上資金，如果疫情沒太大影響，月利潤應該在20萬左右，相對來說比較省心。

搬單別人復制起來會很難，考驗你渠道資源和資金。

總結點評：

有代理商一天收入幾萬元，第一種通過酒店里的經理合作拿到一些權限和房間，都是一些五星級的酒店。

包括298早餐券，另外一種通過積分，像麗思卡爾頓、洲際這種酒店可以通過積分兌換，屬于房卡房。

正常一間房需要2000-3000元，在他們那里那4-7折左右，很多房型也不一樣。

越大牌一些的酒店利潤越高，因為酒店代理資源是共享的，全國的渠道供應商就那么多人。

這個代理只拍外灘等一些風景比較好的酒店，并且有超低折扣的，然后發布到小紅書，賣的價格比官網便宜幾百元，還有幾百元利潤，每天能出2-3單，每單利潤500-1000元不等。

而且這種高端酒店產品，客戶轉介紹，復購很強的，有錢人的生活就是經常出差，出差就住高級酒店，所以會有復購，前提做好服務。

當時一個大學生，每天把上海灘某酒店圖片素材發到小紅書，而且她只做那一個酒店，線下正常價3000元，他們拿到的渠道1000元，然后賣2000元，單間房利潤1000元，平均每天都能出兩三單，月利潤大幾萬，高利潤但產品一定要做垂直，垂直。

如果你想找到這樣的貨源渠道，去抖音，去小紅書搜索酒店代訂這樣的關鍵詞，把能加的微信加一遍。

找到價格低的核心渠道，他會給你提供產品的，并且會給你提供很多素材方便去發布獲取流量，收費后后端都不用去管。

還有關于酒店變現的玩法，大家可以去搜下抖音號：南澳島小新

小新原先是做導游的，因為疫情原因這個行業很難做了，相當于失業了。

回到汕頭南澳之后就拍攝當地的風景，抖音粉絲3萬多，私域導流幾千人。

通過代定民宿折扣、當地海鮮館折扣、趕海釣魚、包車，坐直升飛機和做當地的海鮮特產變現。

借助這個資源做了抖音，一個人做這個事情一個月變現十幾萬，有興趣的可以去搜一下。

其實無論有什么影響，人與貨之間的購買需求一直是有的，只是渠道一直在變，唯一能解決的方案，就是公域獲取流量導流到私域然后變現。

很多賽道是可以長久變現的，借助一個流量機會去獲客。