豆豆訪談0734.com鄺應超：如何做好線上線下推廣

　　豆豆：大家好，今天做客admin5站長網的是衡陽網(www.0734.com )鄺應超，02年的老站，嘉賓和站點一起成長，關于地方站點線上線下推廣鄺應超有自己的想法和實踐，也取得不錯的成績。今天豆豆就和大家一起學習衡陽網的推廣和運營。

鄺 應 超

　　嘉賓簡介

　　豆豆：應超你好，歡迎做客admin5站長網，首先和大家簡單的自我介紹下。

　　鄺應超：大家好，我是鄺應超，搞法律出身的，大學的時候就熱愛網絡了。畢業后上班無味，上了一年后為了理想放棄崗位，直奔IT，分析網絡前景大，當然興趣離不開。技術這塊，還算了解，做網絡者，不懂得技術，光有運營理論和市場經驗，就不懂得布局整體，這是我的想法。

　　我的第一桶金來自域名投資，先后出售過10多個區號域名和城市雙拼域名，都是通過admin5中介合作的，比較愉快。

　　衡陽網的運營

　　豆豆：衡陽網目前的運營情況如何?

　　鄺應超：網站20余人，依托0734.com品牌，以建站IDC業務(共400多個企業站點維護)及代理其它網站在衡頻道的業務結合為主。

　　網站的品牌對地方網站而言，是生命線和創收源，為此我們收購了包括.net com.cn net.cn等配套區號。

　　地方站點，個人覺得，要盈利，首先得打造在商家和網友的品牌效應，為了這個目的，我們堅持了7年不盈利。網站連續7年虧損，貴在本地市場的不成熟，堅持去培養市場，從去年開始市場化接單，網站無業務員，主要來源為客戶聯系。盈利額大概120萬/年。

　　豆豆：團隊目前的建設情況?

　　鄺應超：團隊近20人，基本都是老員工，對困難期一起創業的伙伴采取分紅政策，網站盈利去掉基本開支和網站儲備發展金外，全部分紅。

　　保證創業之初就和網站在一起的同仁人人買房和買車，到目前這個承諾也實現了一部分人，所以團隊的結構比較穩定，有統一的思路。

　　我們最初創業最困難的時候，變化超出計劃，錢用光了，艱苦得很，大家吃面都持了一個月，現在大家看見面條就嘔心，但現在好了，有房有車，常常聊起以前的事，都比較感概。

衡陽網首頁

　　搭建自我品牌

　　豆豆：如何搭建屬于自己的網絡品牌?目前占據當地哪塊主要市場?

　　鄺應超：建站者，很多認為網站只要技術過關，客戶到位、體驗便捷就可以了，但我個人認為，品牌才是最重要的!網站最終是為網友和客戶服務的結合點，沒有品牌客戶怎么會選擇和我們合作呢?樹立品牌，客戶自然找你合作，我們一直沒有業務員，靠的就是口碑和品牌效應，這個需要自己前期策劃推廣。

　　0734.com是我們的支點，通過它我們代理了國內幾大門戶網站在衡業務，在當地占有絕對的市場和優勢，我們定位衡陽本地信息分類服務站點，主要為當地的居民提供商家優惠折扣、住房供求、衡陽黃頁、人才市場等方面的信息，我們精心推出2卡，一個是會員卡，另一個是衡陽旅游年卡，南岳衡山大家應該都有耳聞，持有我們的年卡，可以無限次上衡山。

　　豆豆：在你看來，你們的優勢在哪?

　　鄺應超：只能說各有各的特點，只是我們的特色剛好吸引了大家。嘿嘿

　　對同行網站，我們歷來是能幫就幫，要技術給技術，要人員給人員，就怕沒人參與到衡陽這個網絡圈來。因為我們知道，網友越多對我們越有利，只有大家都來做這個市場，網友的素質才能提高。

　　我們的特色在于：團隊凝聚力，員工每人都有主人公意識，這是分紅和高回報帶來的忠誠度，其次在于我們先入，7年前我們就介入衡陽網絡，在百姓心中已經有我們的一席之地了，最后我覺得是我們為他們提供了最新最急需的生活服務信息，他們沒有理由不關注我們。

　　談合作

　　豆豆：如何與大門戶談合作，如何與當地的商家談合作，如何讓雙方得到自己想要的預期效果?

　　鄺應超：和大門戶合作，首先得有自己的談判資源和資金準備，打出手上的資源牌，直接告訴門戶站，在地方上選擇和我們合作，對他的品牌維護和推廣更大更廣，只有雙贏才能長久合作，告知他們如果選擇其它合作，或許經營1年2年就維護不下去，對他們的品牌是種尷尬，不管你和誰談合作，首先確定你想得到什么，他想得到什么，你手里有沒有他想要的東西，一旦確定，軟硬兼施，一般都能成。談合作最怕的是，你搞不清楚狀況和自己的情況。

　　線上線下推廣

　　豆豆：關于地方站點的推廣，你有什么好的經驗和建議。

　　鄺應超：根據地方站點的特點，做傳單是最實用和最基礎的了。我們做了包括DM(雁城商訊)的合作。一般一個月我們有5000-2萬份的禮物投放。比如，我們近期在商家和社區里，就投放了2萬把廣告扇，很實用，拿在手上也不會丟。下個月我們是5000個樂扣廣告杯投放到店鋪。戶外這塊，我們自己有位置。

　　每當有新客戶或網友注冊，我們都有一張精美的郵政賀卡投寄給他。

　　禮品的制作基本是和商家共同合作，比如樂扣杯，一面是我們網站的LOGO，一面是商家的LOGO。這樣減去了投放推廣的成本，當然商家也愿意搭車和我們共同來做，這樣一來，我們基本都沒有投放錢還順便把推廣的事也做好了，皆大歡喜。

　　當然該花的還是要花，比如過年的郵政賀卡，我們是2元一張在郵政做的，2萬張4萬元，我們每年選擇一個衡陽的風景和網站LOGO結合，既推廣了網站，也推廣了城市。

　　新注冊用戶和投寄給潛在的市民網友，收到賀卡，對網站的口碑也是不錯的。

　　另外就是活動的舉辦，多和商家共同舉辦，自己也可以組織線下的活動，過年的固定節目，網友舞龍隊，我們是200多個網友一起舞龍，成本開支都是我們花，但舞龍的效果很好，觀眾多，而且幾天下來，收入支付開支后還有賺，賺的又一起玩或發紅包，網友也開心，凝聚力提高了，商家看見我們去致賀也開心。

　　另外還說一個，網站除了基本的建站和廣告業務，還得有自己特色的產品，比如前面說到的旅游年卡，我們是獨家代理市政府旅游局發行的“衡陽旅游年卡”，豆豆老家也是衡陽的你應該熟悉，這個以前是郵政獨家發行，現在是我們網站發行。我們一年銷售8萬張，每張100元，代理點下來一年也有幾十萬。

　　豆豆：訪談最后，你想和草根們說點什么?

　　鄺應超：只是希望通過admin5這個平臺，向地方站點傳遞一種信息：地方站，做好品牌經營、找好業務結合點、吸引好人才團隊、堅持做下去，就會成功。

　　另外值得一說的是，千萬不要急功好利!見過很多同行，開始時都說要做成怎樣規模，但1、2年后，下次見到人時，已經從事其它行業了。所以說建站者，好的心態很重要，要做好打持久戰的準備，貴在堅持。

        豆豆：本期訪談到這就結束了，謝謝亮新的分享。關注豆豆訪談，請@a5豆豆，訪談合作請加q：2836551。