內(nèi)蒙古IT實驗室：專訪來哇網(wǎng)創(chuàng)始人蓋天齊

　　開場白：“來哇”一個最具呼和浩特的方言，被作為網(wǎng)站的名稱呈現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，可見這個網(wǎng)站的創(chuàng)始人對于建立地方特色網(wǎng)站的徹底。

　　最初是聽同事說起來哇網(wǎng)的，出于職業(yè)和好奇在百度輸入了來哇網(wǎng)，結(jié)果被這個網(wǎng)站的內(nèi)容和思想吸引了。決定和它的創(chuàng)始人來聊聊這個最具地方特征的生活消費分享網(wǎng)站，聯(lián)系到創(chuàng)始人無以言退(蓋天齊)他很爽快的答應(yīng)了。一個集呼和浩特生活消費經(jīng)驗、呼和浩特論壇、呼和浩特團購、打折信息、生活信息、人脈關(guān)系、興趣愛好為一體的綜合性城市社區(qū)一定有他獨特的運營之道，下面就請無以言退和我們來分享運營來哇網(wǎng)的臺前幕后。

　　內(nèi)蒙古IT實驗室：您好，歡迎來到內(nèi)蒙古IT實驗室，首先簡單的給我們介紹一下來哇網(wǎng)吧。

　　無以言退：來哇網(wǎng)(http://www.laiwa.net )成立于2010年12月18日，以社區(qū)為核心，定位于呼和浩特城市生活消費分享門戶網(wǎng)站，以“為青城人民的吃喝玩樂、衣食住行服務(wù)”為主題，以“打造呼和浩特最具影響力的城市生活新媒體”為追求，通過線上、線下關(guān)于本地汽車、房產(chǎn)、婚嫁、餐飲、休閑、娛樂、購物等多平臺的信息服務(wù)及互動，為呼和浩特城市人群、城市消費服務(wù)提供商、供應(yīng)商提供一站式多平臺的系列增值服務(wù)。

　　內(nèi)蒙古IT實驗室：創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是你的夢想吧?創(chuàng)立來哇網(wǎng)是否實現(xiàn)了你的夢想?

　　無以言退：我接觸互聯(lián)網(wǎng)相對較晚一些，是在2000年，那時候正趕上中國的門戶網(wǎng)站發(fā)展高峰期，搜狐、網(wǎng)易、新浪都紛紛上市，當(dāng)時就覺得互聯(lián)網(wǎng)是個很神奇的東西，日后一定會給人民生活帶來很大的影響，所以從那是起就開始學(xué)習(xí)網(wǎng)頁設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)編程等知識，那時候最向往的地方就是中關(guān)村，想畢業(yè)后能去這些公司工作。06年之前基本上就是個個人小站長，弄個免費空間搭個個人主頁什么的，也不知道什么網(wǎng)站運營、域名投資什么的。06年8月我來呼市上大學(xué)，通過互聯(lián)網(wǎng)站長大會認識了呼市互聯(lián)網(wǎng)的前輩，并跟著他做博客，在這里我要真誠的感謝他們，他們讓我對互聯(lián)網(wǎng)有了更深的認識，學(xué)到了很多以前沒有接觸過的知識，對我的影響很大。因為內(nèi)蒙古的IT產(chǎn)業(yè)相對落后，一直沒有出現(xiàn)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的本土互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也沒有一個好的本地化的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，所以心中一直有個理想就是做一家真正為本地市服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司。加上近兩年城市網(wǎng)民互聯(lián)網(wǎng)使用習(xí)慣本土化十分明顯，使用新浪、搜狐等全國門戶獲取信息的時間縮短，網(wǎng)民更傾向于在訪問自己喜歡、并靠近身邊的內(nèi)容。網(wǎng)民使用最頻繁，黏度最強的是一些優(yōu)秀的本地網(wǎng)站，并且從06年開始出現(xiàn)了一批比較優(yōu)秀的地方網(wǎng)站，盈利模式也比較清晰，所以就和朋友一起投資成立了來哇網(wǎng)。

　　內(nèi)蒙古IT實驗室：你認為來哇網(wǎng)的出現(xiàn)對呼市會有怎樣的影響?

　　無以言退：影響一部分人群的上網(wǎng)習(xí)慣吧，如果有可能的話希望能引起有關(guān)部門對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的重視。可能是受整體環(huán)境影響的原因，本地社區(qū)一直發(fā)展的不溫不火，就當(dāng)年的嘿呀火了那么兩年，后來就一直沒有出現(xiàn)比較火的社區(qū)。

　　內(nèi)蒙古IT實驗室：那你認為來哇網(wǎng)的主要特色和優(yōu)勢又在哪呢?

　　無以言退：我們來哇網(wǎng)主要的特色在生活消費經(jīng)驗分享這一塊，大家知道15-20%的年輕人對消費比較盲目，比如說在呼市哪又開了家特色餐館或者說準(zhǔn)備要買房裝修房子了，什么都不知道，所以我們給大家分享這些相當(dāng)于經(jīng)驗的東西，告訴他們怎樣做比較好，怎么才能不被騙，從吃喝玩樂到衣食住行，我們非常注重這樣的經(jīng)驗分享內(nèi)容，這樣就會在社區(qū)中形成非常好的互動氛圍。

　　還有我們的優(yōu)勢是我們的團隊，我們的核心團隊來自互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)媒體、廣告等多個行業(yè)，有著成功、豐富的互聯(lián)網(wǎng)與媒體運作經(jīng)驗，通過建立互補型的團隊，打造內(nèi)蒙本土全新的網(wǎng)絡(luò)媒體運營模式。

　　內(nèi)蒙古IT實驗室：據(jù)我了解來哇網(wǎng)涉及的內(nèi)容很廣泛，會不會陷入太泛而沒有自己的特色?

　　無以言退：目前網(wǎng)站主要的重點還是在吃喝玩樂購這塊，主要是打造呼市的生活消費經(jīng)驗分享社區(qū)，網(wǎng)站看似內(nèi)容很多，但是分類和定位都比較明確，我們正在策劃改版，新版將更突出吃喝玩樂購相應(yīng)的內(nèi)容。我們會逐漸拓展到婚慶、家裝、親子、房產(chǎn)、汽車等專業(yè)領(lǐng)域，但是我們還是以經(jīng)驗分享為主，不會像垂直網(wǎng)站那樣去操作。

　　內(nèi)蒙古IT實驗室：我看到來哇網(wǎng)也涉及團購內(nèi)容，現(xiàn)在在內(nèi)蒙團購風(fēng)刮的很熱，你們團隊又怎樣讓來哇網(wǎng)的團購脫穎而出呢?

　　無以言退：來哇網(wǎng)是2010年11月份始籌劃建設(shè)的，在2011年3月前主要是以團購為主的，社區(qū)為輔，但是做了一段時間我們發(fā)現(xiàn)，內(nèi)蒙的市場并沒有反響的那么好，投入也比較大，現(xiàn)在內(nèi)蒙市場上的幾家團購網(wǎng)站大部分都是賠本賺吆喝，所以我們決定轉(zhuǎn)型主打的是生活消費分享社區(qū)，團購只是我們的一個點。團購的模式本身是非常好的，我們做團購不是當(dāng)作賺錢的途徑來做的，我們認為團購的價值主要在營銷這塊，個人認為現(xiàn)在團購業(yè)有些浮躁，泡沫太大，資本小、實力小的企業(yè)肯定玩不起，大部分團購網(wǎng)站獲得大筆投資后的目的都是上市，從資本市場上圈錢。

　　內(nèi)蒙古IT實驗室：那團購是來哇網(wǎng)最初的定位了，你認為團購的最佳的營銷方式是什么?

　　無以言退：團購我們把它定義為一種新型的營銷推廣模式，不是單純的為賣產(chǎn)品，我們會盡量同商家溝通，給出最給力的折扣，我們每推出一款團購產(chǎn)品，都會先組織網(wǎng)友去試吃，試吃完我們要對團購的商品和服務(wù)進行打分，還要在網(wǎng)站發(fā)布試吃帖子，這樣網(wǎng)友得到實惠了，商家也得到宣傳了，我們始終認為大家說好，才是真的好，口碑宣傳非常重要。試吃結(jié)束后，如果大家都比較滿意，覺得還不錯，我們才會發(fā)布團購。

　　內(nèi)蒙古IT實驗室：這樣的活動不錯啊，在團購風(fēng)起云涌被山寨的今天，你們又怎樣維護自己的品牌呢?

　　無以言退：確實會有這種現(xiàn)象發(fā)生，我們的做法一方面是提高自身的服務(wù)水平，我們會積極同網(wǎng)友進行溝通，組織網(wǎng)友見面會，提升品牌認知度和競爭力;另一方面是利用法律的武器保護自己，我們已在籌備商標(biāo)注冊事宜。

　　內(nèi)蒙古IT實驗室：創(chuàng)業(yè)是一個艱難的過程，在內(nèi)蒙古互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)我想更是難上加難吧，你有什么心得和我們分享?

　　無以言退：心得談不上，說一說自己這幾年的感受吧。由于內(nèi)蒙古IT業(yè)發(fā)展相對滯后，好多軟硬件還跟不上，對創(chuàng)業(yè)者來說確實是很大的考驗，但是我堅信環(huán)境肯定是會好起來的，并且這樣反而給我們提供了機會，炒股的人都知道低買高賣，做互聯(lián)網(wǎng)也是這樣，如果能堅持到一定時間肯定會有所收獲的，找查發(fā)，內(nèi)蒙古房產(chǎn)網(wǎng)，呼倫貝爾火網(wǎng)都是很好的例子，也是我們學(xué)習(xí)的榜樣。

　　現(xiàn)在做互聯(lián)網(wǎng)不像以前了，現(xiàn)在想做個人站長是難上加難了，除了政策方面的原因外，資金、資源、人員都是問題，所以個人認為現(xiàn)在想從互聯(lián)網(wǎng)方面創(chuàng)業(yè)的話第一點應(yīng)該是選好方向和組建團隊，現(xiàn)在我們做來哇網(wǎng)定位就非常清晰并且完全是公司化運作;第二點就是需要堅持，我以前大大小小也做過不少站，好多都是做了一年半年就都不做了，以前比較浮躁一些，沉不下心來，就想著怎么做大怎么賺錢，做一段時間感覺不賺錢就不做了，堅持不下來。

　　內(nèi)蒙古IT實驗室：是啊，目前有很多的草根站長已經(jīng)漸漸的淡出了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

　　無以言退：的確現(xiàn)在想在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)門檻是越來越高了，好多草根站長都是沒什么資源的，大部分都只有一腔熱血和技術(shù)，但是現(xiàn)在已經(jīng)不像以前了，好多資源都掌握在一些大的互聯(lián)網(wǎng)公司手里，再加上政策等原因，單打獨斗成功的幾率很小，所以草根網(wǎng)站會越來越少。我也是草根站長出身，也遇到過很多困難，也得到了許多朋友的幫助，個人網(wǎng)站往往發(fā)展到一定時期就會遇到瓶頸，如果沒有一定的資金實力和團隊支持，確實很難做，所以如果想把網(wǎng)站做大、做強，就必須得公司化、正規(guī)化來運作。

　　內(nèi)蒙古IT實驗室：對于內(nèi)蒙古的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)前景，你是怎么看待的呢?

　　無以言退：內(nèi)蒙古IT行業(yè)整體發(fā)展相對滯后，但是正是由于它處在發(fā)展期，才會給互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者提供了機會，我堅信內(nèi)蒙古的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)肯定會越來越好、越來越規(guī)范，我們將伴隨內(nèi)蒙古互聯(lián)網(wǎng)一起成長!

　　結(jié)語：認識蓋天齊是在去年的內(nèi)蒙古站長大會上，記得他當(dāng)時作為站長代表上臺演講時感謝黨、感謝國家的調(diào)侃開場白使在場人員無一不捧腹。有媒體的報道用溫文爾雅來形容他，但我認為他更有一種倔強和堅韌，內(nèi)蒙古的互聯(lián)網(wǎng)從不景氣到還是不景氣蓋天齊一直都在堅持著。創(chuàng)業(yè)更是艱巨的，但他說只要找到了正確的方向并堅持就一定能成功。

　　祝福蓋天齊，祝福來哇網(wǎng)，期待著來哇網(wǎng)為內(nèi)蒙古的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)帶來新的活力和成就。