內蒙古IT實驗室：專訪來哇網創始人蓋天齊

　　開場白：“來哇”一個最具呼和浩特的方言，被作為網站的名稱呈現在互聯網上，可見這個網站的創始人對于建立地方特色網站的徹底。

　　最初是聽同事說起來哇網的，出于職業和好奇在百度輸入了來哇網，結果被這個網站的內容和思想吸引了。決定和它的創始人來聊聊這個最具地方特征的生活消費分享網站，聯系到創始人無以言退(蓋天齊)他很爽快的答應了。一個集呼和浩特生活消費經驗、呼和浩特論壇、呼和浩特團購、打折信息、生活信息、人脈關系、興趣愛好為一體的綜合性城市社區一定有他獨特的運營之道，下面就請無以言退和我們來分享運營來哇網的臺前幕后。

　　內蒙古IT實驗室：您好，歡迎來到內蒙古IT實驗室，首先簡單的給我們介紹一下來哇網吧。

　　無以言退：來哇網(http://www.laiwa.net )成立于2010年12月18日，以社區為核心，定位于呼和浩特城市生活消費分享門戶網站，以“為青城人民的吃喝玩樂、衣食住行服務”為主題，以“打造呼和浩特最具影響力的城市生活新媒體”為追求，通過線上、線下關于本地汽車、房產、婚嫁、餐飲、休閑、娛樂、購物等多平臺的信息服務及互動，為呼和浩特城市人群、城市消費服務提供商、供應商提供一站式多平臺的系列增值服務。

　　內蒙古IT實驗室：創業應該是你的夢想吧?創立來哇網是否實現了你的夢想?

　　無以言退：我接觸互聯網相對較晚一些，是在2000年，那時候正趕上中國的門戶網站發展高峰期，搜狐、網易、新浪都紛紛上市，當時就覺得互聯網是個很神奇的東西，日后一定會給人民生活帶來很大的影響，所以從那是起就開始學習網頁設計、網絡編程等知識，那時候最向往的地方就是中關村，想畢業后能去這些公司工作。06年之前基本上就是個個人小站長，弄個免費空間搭個個人主頁什么的，也不知道什么網站運營、域名投資什么的。06年8月我來呼市上大學，通過互聯網站長大會認識了呼市互聯網的前輩，并跟著他做博客，在這里我要真誠的感謝他們，他們讓我對互聯網有了更深的認識，學到了很多以前沒有接觸過的知識，對我的影響很大。因為內蒙古的IT產業相對落后，一直沒有出現引領行業發展的本土互聯網企業，也沒有一個好的本地化的網絡社區，所以心中一直有個理想就是做一家真正為本地市服務的互聯網公司。加上近兩年城市網民互聯網使用習慣本土化十分明顯，使用新浪、搜狐等全國門戶獲取信息的時間縮短，網民更傾向于在訪問自己喜歡、并靠近身邊的內容。網民使用最頻繁，黏度最強的是一些優秀的本地網站，并且從06年開始出現了一批比較優秀的地方網站，盈利模式也比較清晰，所以就和朋友一起投資成立了來哇網。

　　內蒙古IT實驗室：你認為來哇網的出現對呼市會有怎樣的影響?

　　無以言退：影響一部分人群的上網習慣吧，如果有可能的話希望能引起有關部門對互聯網產業的重視�？赡苁鞘苷�體環境影響的原因，本地社區一直發展的不溫不火，就當年的嘿呀火了那么兩年，后來就一直沒有出現比較火的社區。

　　內蒙古IT實驗室：那你認為來哇網的主要特色和優勢又在哪呢?

　　無以言退：我們來哇網主要的特色在生活消費經驗分享這一塊，大家知道15-20%的年輕人對消費比較盲目，比如說在呼市哪又開了家特色餐館或者說準備要買房裝修房子了，什么都不知道，所以我們給大家分享這些相當于經驗的東西，告訴他們怎樣做比較好，怎么才能不被騙，從吃喝玩樂到衣食住行，我們非常注重這樣的經驗分享內容，這樣就會在社區中形成非常好的互動氛圍。

　　還有我們的優勢是我們的團隊，我們的核心團隊來自互聯網、傳統媒體、廣告等多個行業，有著成功、豐富的互聯網與媒體運作經驗，通過建立互補型的團隊，打造內蒙本土全新的網絡媒體運營模式。

　　內蒙古IT實驗室：據我了解來哇網涉及的內容很廣泛，會不會陷入太泛而沒有自己的特色?

　　無以言退：目前網站主要的重點還是在吃喝玩樂購這塊，主要是打造呼市的生活消費經驗分享社區，網站看似內容很多，但是分類和定位都比較明確，我們正在策劃改版，新版將更突出吃喝玩樂購相應的內容。我們會逐漸拓展到婚慶、家裝、親子、房產、汽車等專業領域，但是我們還是以經驗分享為主，不會像垂直網站那樣去操作。

　　內蒙古IT實驗室：我看到來哇網也涉及團購內容，現在在內蒙團購風刮的很熱，你們團隊又怎樣讓來哇網的團購脫穎而出呢?

　　無以言退：來哇網是2010年11月份始籌劃建設的，在2011年3月前主要是以團購為主的，社區為輔，但是做了一段時間我們發現，內蒙的市場并沒有反響的那么好，投入也比較大，現在內蒙市場上的幾家團購網站大部分都是賠本賺吆喝，所以我們決定轉型主打的是生活消費分享社區，團購只是我們的一個點。團購的模式本身是非常好的，我們做團購不是當作賺錢的途徑來做的，我們認為團購的價值主要在營銷這塊，個人認為現在團購業有些浮躁，泡沫太大，資本小、實力小的企業肯定玩不起，大部分團購網站獲得大筆投資后的目的都是上市，從資本市場上圈錢。

　　內蒙古IT實驗室：那團購是來哇網最初的定位了，你認為團購的最佳的營銷方式是什么?

　　無以言退：團購我們把它定義為一種新型的營銷推廣模式，不是單純的為賣產品，我們會盡量同商家溝通，給出最給力的折扣，我們每推出一款團購產品，都會先組織網友去試吃，試吃完我們要對團購的商品和服務進行打分，還要在網站發布試吃帖子，這樣網友得到實惠了，商家也得到宣傳了，我們始終認為大家說好，才是真的好，口碑宣傳非常重要。試吃結束后，如果大家都比較滿意，覺得還不錯，我們才會發布團購。

　　內蒙古IT實驗室：這樣的活動不錯啊，在團購風起云涌被山寨的今天，你們又怎樣維護自己的品牌呢?

　　無以言退：確實會有這種現象發生，我們的做法一方面是提高自身的服務水平，我們會積極同網友進行溝通，組織網友見面會，提升品牌認知度和競爭力;另一方面是利用法律的武器保護自己，我們已在籌備商標注冊事宜。

　　內蒙古IT實驗室：創業是一個艱難的過程，在內蒙古互聯網不發達領域創業我想更是難上加難吧，你有什么心得和我們分享?

　　無以言退：心得談不上，說一說自己這幾年的感受吧。由于內蒙古IT業發展相對滯后，好多軟硬件還跟不上，對創業者來說確實是很大的考驗，但是我堅信環境肯定是會好起來的，并且這樣反而給我們提供了機會，炒股的人都知道低買高賣，做互聯網也是這樣，如果能堅持到一定時間肯定會有所收獲的，找查發，內蒙古房產網，呼倫貝爾火網都是很好的例子，也是我們學習的榜樣。

　　現在做互聯網不像以前了，現在想做個人站長是難上加難了，除了政策方面的原因外，資金、資源、人員都是問題，所以個人認為現在想從互聯網方面創業的話第一點應該是選好方向和組建團隊，現在我們做來哇網定位就非常清晰并且完全是公司化運作;第二點就是需要堅持，我以前大大小小也做過不少站，好多都是做了一年半年就都不做了，以前比較浮躁一些，沉不下心來，就想著怎么做大怎么賺錢，做一段時間感覺不賺錢就不做了，堅持不下來。

　　內蒙古IT實驗室：是啊，目前有很多的草根站長已經漸漸的淡出了互聯網行業。

　　無以言退：的確現在想在互聯網創業門檻是越來越高了，好多草根站長都是沒什么資源的，大部分都只有一腔熱血和技術，但是現在已經不像以前了，好多資源都掌握在一些大的互聯網公司手里，再加上政策等原因，單打獨斗成功的幾率很小，所以草根網站會越來越少。我也是草根站長出身，也遇到過很多困難，也得到了許多朋友的幫助，個人網站往往發展到一定時期就會遇到瓶頸，如果沒有一定的資金實力和團隊支持，確實很難做，所以如果想把網站做大、做強，就必須得公司化、正規化來運作。

　　內蒙古IT實驗室：對于內蒙古的互聯網行業前景，你是怎么看待的呢?

　　無以言退：內蒙古IT行業整體發展相對滯后，但是正是由于它處在發展期，才會給互聯網創業者提供了機會，我堅信內蒙古的互聯網行業肯定會越來越好、越來越規范，我們將伴隨內蒙古互聯網一起成長!

　　結語：認識蓋天齊是在去年的內蒙古站長大會上，記得他當時作為站長代表上臺演講時感謝黨、感謝國家的調侃開場白使在場人員無一不捧腹。有媒體的報道用溫文爾雅來形容他，但我認為他更有一種倔強和堅韌，內蒙古的互聯網從不景氣到還是不景氣蓋天齊一直都在堅持著。創業更是艱巨的，但他說只要找到了正確的方向并堅持就一定能成功。

　　祝福蓋天齊，祝福來哇網，期待著來哇網為內蒙古的互聯網行業帶來新的活力和成就。