靠本地服務賺到1000萬：區域互聯網是怎么一回事？

今年年初支付寶聯合菜鳥驛站進行 app 下沉拉新，年中拼多多，美團，滴滴也正在做單個城市進行做極度下沉得賣菜業務，7 月份開始京東金融也在發力。

在做 app 拉新的時候，我發現多個地市有類似于本地圈的 app，而且用戶安裝量特別多，通過對用戶的調研發現打開率也特別高。

事出反常必有因，通過調研，發現一個巨大的產業，區域互聯網。

區域互聯網就是以某個載體不斷沉淀本地信息（新鮮事，生活信息等），再針對于某個需求（裝修，求職等）不斷服務本地用戶，多維度獲取利潤的本地超級內容中心。

今天我就以這三個維度來講述區域互聯網到底是怎么回事？

1. 本地信息支撐內容流量－基于本地新鮮事，政策解讀，生活信息的超級電視臺。

2. 本地服務支撐信任流量－針對于本地某個特定需求進行服務。

3. 基于商品本身的電商流量－針對于本地吃喝玩樂的商品進行本地化電商轉化。

基于本地新鮮事、政策解讀、生活信息的超級電視臺

先提一個問題：你會關注一個老家的公眾號嗎？

你會常打開老家的一個公眾號嗎？

例如：杭州身邊事，杭州吃喝玩樂，杭州網類似的公眾號。

我相信你的回答是會的。

這種算是比較早期區域互聯網的形態，這種廣告以本地新鮮事為主。

信息內容方面：無論是公眾號還是 app，主要內容是本地事為核心，有當地的新鮮事，本地政策的解讀，本地生活優惠信息的發布，通過運營編輯的采集加工，不斷進行內容沉淀；相區別于傳統媒體，app 為載體的一大批區域互聯網品牌，現在的內容是激發群眾創作，然后不斷強化用戶的回復與點贊。

盈利方面：

這兩張圖是山東泰安泰安網公眾號與網站的報價，我去過他們公司，廣告檔期還是排的挺滿的，公司也不小。

對于做區域信息內容的，收入核心主要是在廣告，其實這一塊收益搶的是當地的報業集團，當地的電視媒體，每一個城市都是大幾千萬級的市場。

基于本地某個特定需求進行服務

亦仁之前講過：任何時候，圍繞本地需求做業務都不會過時，區域互聯網主要是針對于某個大需求（房產，家居，相親，政務，招聘，分類信息）進行服務，展開講的話就太多了。

今天我們抽一個比較有代表性的人才招聘。

美團王川之前講過：二手車永遠是供不應求的，只要有合適的車就一定會有買家，所以二手車網站應該是更多的為網上賣汽車的人服務，而不是為買家服務，瓜子二手車就打出賣家多賣錢，比起人人車給買家做補貼，其實瓜子更加認識到商業的本質。

二手車生意其實與招聘這個生意差不多是一致，解決的是供給側的問題，只要在當地供應端的崗位數量與質量上高于競對就可以，這就可以打造出核心競爭力，明白這個邏輯了，其實就可以大致了解區域互聯網中，人才招聘這門生意怎么做了？

區域互聯網中都有相匹配的招聘系統，節點系統就是很好的推薦，我們要解決供給端的問題。

第一步：我們通過電銷，地推邀請有招聘需求的企業入駐，把數量做起來。

第二步：進行做流量，做本地流量這一塊可以利用群發 200 人，超市合作，快遞驛站合作，做本地流量這一塊，實際上還是不難的。

第三步：供給端崗位質量，收入核心是商家給的服務費。

有一些朋友講，58，拉勾，boss 直聘，智聯招聘都在做，我們的機會在哪里？

還是回到那個邏輯崗位數量與質量是供給側核心問題，任何一個大廠不可能把全國這么多城市吃得那么透，而且很多大廠都是當地代理商模式，我們可以來一個錯位的降維打擊。

具體單個業務的收入模型，可以利用單個城區人口，房地產新盤數量，人才招聘這一塊在 120 多萬城區人口中，也是千萬級的業務，這一塊的數據我具體咨詢過區域互聯網專家、生財圈友 @茅矛。

針對于本地吃喝玩樂的商品進行本地化電商轉化

區域電商就一些立足本地的電商業務的區域內經營的互聯網公司，常見有本地的特價電影票，旅游門票，美食券，生鮮等，今年滴滴，拼多多，美團，興盛優選在社區團購這個大賽道進行神仙打架，錢鈺老師把社區團購換了一種叫法叫做“下沉電商”，其實區域化電商也是“下沉電商”的一種。

今天我就舉一個在我老家泰安的一個本地吃喝玩樂的小程序，他的旅游出票量在泰安排前三，他的老板也是一個畢業沒幾年的大學生。

他最初就是搭了一個樂游校園的公眾號，然后加了一個票務系統，很簡單，但是運營手段還是很不錯的，通過多方調查，我大致了解了路徑。

第一步：定位與大學生，專門做大學生票務，票務分為特價電影票，餐飲特價券，特價景區門票。

第二步：去泰安的 10 幾所大學進行擺攤掃碼推廣，就是簡單地關注公眾號，包括進班贊助。

第三步：在各個大學招校園經理發工資，再讓校園招代理，代理拉 qq 群或者是微信群，賣門票，通過社群的運營，門票量進行激增。

第四步：在校園站穩腳跟之后，開始破圈校園，開始在大型小區招募小區代理，再進行拉社群賣票。

通過這種區域密度覆蓋，出票量迅速跑上去，其實這套方式是可復制的，在全國各個地區通過校園去做破圈，針對于本地的購票需求進行服務。

通過上述三個維度講述，大致可以了解區域互聯網三種比較常見的方式，每個創業者都有一個平臺夢，或許區域互聯網你可以試一下。