專訪Groupon 香港創始人：團購95%是線下業務

uBuyiBuy引領著香港的團購業務。在2010年11月份，它被Groupon收購，并正式成為Groupon香港。前幾天有幸與uBuyiBuy網站的創始人聊天，同時，他也分享了他在團購市場的寶貴經驗和意見。

1. 關于創始人，公司和業務

Group臺灣的創始人在網站市場行業中已經有了多年的經驗，而與之不同的是，Danny實際上是個新手。在發起uBuyiBuy之前，他是在美國做酒店家具進出口業務的。在2010年1月，他開始構想團購業務的理念，于是在3月份他飛回香港，成立了這支團隊。在6月28號，uBuyiBuy做成了第一筆生意。

我問Danny，為什么會選擇香港？他說盡管香港的市場很小，但它卻是亞洲的商業中心，擁有著多樣化的服務業務和完全匹配的消費者群眾基礎，這些正適合團購的業務。在uBuyiBuy上的交易大多數有關于食品，美容美發，電影院等。Danny說：“我們的第一筆業務是一張99港幣的美發優惠券，然后我們成功的售出了大約400張，這給予了我們很大的鼓勵”。

2. 在香港的團購業務，uBuyiBuy如何做到獨具特色？

Danny說在香港有著大約30家的團購服務公司在運營著。uBuyiBuy其實是香港第二家成立的公司（第一家是Gigonzone）。但是現在，uBuyiBuy有300，000封的郵件訂閱，在Facebook上擁有著160，000名粉絲關注者，甚至可以說已經是香港用戶/流量最大的前5名網站之一，很顯然它已成為了此行業中的領頭羊。所以我問Danny uBuyiBuy是如何在如此短時間內讓自己獨具特色的，他說：“這都與實際的執行有關。我們不是第一個創建的公司，但這并不一定是壞處，因為我們可以向第一個學習，并思考如何才能做的比他們更好更快。”Atlaspost（Groupon臺灣）在移動社交網絡市場上經營了3年，并擁有了超過1百萬的用戶，相比來說uBuyiBuy可以算是從零開始的。Danny告訴我，“我們花費了許多時間和精力利用Facebook來宣傳推廣自己，最初我們的很多用戶都來自于Facebook。”

3. uBuyiBuy未來發展的重點

Danny說到：“我們正在向美國的Groupon學習，學習他們的技術和商業方案，以此來提高uBuyiBuy在香港的業務。對于未來的Groupon，我認為，我們將更加專注于每天多樣化的交易。同時在2011年第一季度我們將推出Groupon移動應用的uBuyiBuy版本。”

我還問到，在團購模式可能在會引來很多抱怨，因為服務的質量本身團購運營者是無法控制的。那么uBuyiBuy是如何保證服務質量的？Danny說，他們有著復雜的處理過程來保證每個交易的質量。例如，他們的團隊會從網上集合一些信息和用戶反饋等，并提前做參考研究。他說，“我們每天會拒絕掉大約70%的交易。”

4. 在運營團購業務中，最困難的是哪部分？在中國的團購市場上又是怎么樣的？

Danny認為，“團購的商務合作一定要找對人。團購，在某種意義上，就是一種社交媒體。如果他們對社交媒體有理解，那么交易就會變得簡單。如果沒有，那就可能完全是在浪費時間。”

Danny認為，總體來說在未來6個月內大多數團購網站將會關閉，但是他也認同，中國的團購市場可能會有所不同，因為總體來講中國市場非常龐大，在一個很小的市場或某個特定的領域，你也有生存的可能。

5. 香港一般的啟動環境

uBuyiBuy實際上是我知道的第二家被Groupon收購的公司。第一個是EditGrid，它大約兩年前已被蘋果買下了。“uBuyiBuy被Groupon收購可能會為更多香港創業者帶來希望，因為這讓他們看到了在香港本土這個小市場創業以另一種方式取得成功的可能。”

我對Danny說到，在你運營uBuyiBuy時，你之前做傳統家具進出口商業經驗可能也對你起了很大的幫助。Danny非常贊同也那一點，他強調說：“團購在我看來，95%是線下業務，只有5%是在線業務。”

文章來源：http://www.mobinode.com/chinese/archives/1463