非群控操作200個抖音號的高產長期玩法！

嘉淳：單號單月最高產出85萬傭金，1條視頻3天賣出除螨皂10萬件，單條抖音播放量1000萬+，一拍火短視頻研習社創始人。

抖音官方現在開始大規模封殺有刷粉、刷贊行為的賬號，有工作室批量的抖音賬號幾乎全軍覆沒了，被封賬號無數。這次官方公布的數據，封禁 100 萬粉絲以上的抖音賬號超過 240 個，封禁 10 萬粉絲以上的抖音賬號超過 3800 個，攔截黑產刷贊、刷粉類的虛假刷量行為請求，超過4. 6 億次。

行業規范是好事，玩抖音需要了解規則，跟對趨勢才能大有可為。我們邀請到了抖音矩陣號操盤手嘉淳給大家聊聊他的抖音帶貨干貨。

嘉淳：大家好，我是嘉淳。我2016年參與策劃推廣草本護膚品品牌《萛記》，包裝獲得馬云題字“禪福”，產品放在馬云的私人會所太極禪院展售。2018年，我進入社交電商領域，實際參與了洋碼頭、蜜淘日記、美家優團等多家知名社交電商平臺項目起盤推廣培訓工作。

（操盤案例）

到了2019年年初，我開始跟著微博教父——抖音1000萬粉絲杜子建老師，學習短視頻的制作與變現。后又受到高校的邀請，分享短視頻帶貨的實戰玩法，開始擔任浙江嘉興技師學校短視頻指導老師。

小編：你選擇一款產品，一般都從哪些方面考慮？

嘉淳：抖音帶貨與淘寶購物不同，前者是貨找人，通過內容去制造消費場景，制造需求；后者是人找貨，有了需求才去淘寶購買。所以內容帶貨，產品新奇特更方便去拍攝視頻以及表達產品。在選品方面，我主要考慮以下幾點：

一、選擇店鋪的標準。

1.DSR。盡量選擇三項都飄紅的店鋪，至少也要4.7+，否則售后容易出現問題。

2.天貓。天貓優先淘寶C店，這類店鋪的產品售后保障會完善很多。

3.半年動銷評分人數。這代表店鋪整體的賣貨能力。如果店鋪總共沒賣出幾個貨，即使DSR全是5分，也要慎選。因為這種屬于新店，新店往往需要有一段時間的磨合期。

4.店鋪30天內服務情況。不要選退款糾紛率高的店鋪。

5.了解專業問題。這個一定要自己親自咨詢，問些產品方面的專業問題，觀察下店鋪客服的專業力以及服務。

二、選擇單品的標準。

1.價格。價格永遠是第一要素。同樣的價格比質量，同樣的質量比價格。

2.質量。質量可以從兩種方式來判斷：第一種，通過評價描述以及用戶評價中的真實反饋來判斷；第二種，下單實拍驗貨。

3.品牌單品。品牌單品大于普通單品。

4.單品評價。主要關注下差評以及追評。比如服裝類，一般看3天以上的追評，沒有追評的，就綜合考慮產品性價比。性價比不錯的，有運費險的，也可以選。

5.傭金。優先考慮轉化，找用戶需要和喜歡的商品，其次才是傭金。

以上5點非常重要，以下還有一些細節的點需要關注：

（1）售后保障，比如是否有運費險。

（2）產品是否應季。

（3）產品是否大眾化，是否為消耗品，不能選太冷門、太小眾的。

（4）如有多個SKU，要提前弄清楚相關的區別。

（5）有無贈送禮物。

要記住，你就是用戶的專業購物顧問，所以要提前做好功課。再者，選品需要特別注意：不要迷信任何榜單，因為榜單是可以刷的。但可以相信自己的經驗、直覺；可以相信數據，要做數據分析。

小編：你操盤的帶貨案例中，最典型的一個是什么？數據是多少，能否復盤一下？

嘉淳：在我操盤的案例中，曾一條視頻帶來1000w+播放量，幫商家賣出10w件除螨皂，銷售額達到80萬，獲得傭金45w。具體的數據復盤如下：

第一步：分析產品。商家找上我們推廣這款產品的時候，我們開始分析產品的數據。銷量只有2萬件，單件售價是十幾塊，傭金比例是40%。

我們給出建議：做第3件0元，用戶拍三件的價格為29.9元，銷量相當于翻三倍，營銷計劃提高到60%，會有更多人選擇推廣。然后我們就開始測試。經過五六條視頻測試，我們找到最優的一條視頻，人群鎖定在18-40歲的男女性。

第二步：拍攝準備素材。當時為了推這款除螨皂，在室內和室外拍了很多視頻素材。

第三步：制作多條視頻文案，多個賬號發布。根據飛瓜以往爆款的情況，我們做了6個版本，前后剪輯了30條左右的視頻。

剪輯好的視頻素材

第四步：抖音發布視頻，進行抖+廣告測試。在標題的文案方面，我們都用了比較有話題感的文字，如下圖所示：

視頻及標題文案

經過測試多條視頻，最終測試我們發現左邊第1條視頻產出最高。該條視頻的ROI：高的時候達到2.8；低的時候1.6。

本案例產出最高的一條視頻

第五步：評論維護、抖+數據、檢測。在投放時，我們選擇的投放人群是18-40歲的男女性。而在評論方面，我們做了多方面的反饋，重點在評論里強調活動29.9得3塊除螨皂很劃算，差評及時刪除。

投抖+第4天的時候，眾多抖音達人也開始推這款產品，商家則開始預售3天。然后我們又推了1天，預售6天后就停止推了。在這個時候，視頻的播放量為1141萬，訂單30000單，售出產品90000件，平均380播放1單。后期這款產品總共賣出100000件，這次投抖+花費150000元，傭金44萬。

小編：投放抖+的產品視頻如何設置，可以在一定程度上提升視頻的曝光率？

嘉淳：投放抖+的視頻選擇豎屏尺寸，用戶的沉浸感會更強。若是視頻有口播以及原創力更好。我們一般會選擇智能投放，核心在視頻的成交邏輯強不強。同樣100元測試，有些視頻成交幾單，有些視頻沒有成交。

小編：投放抖+之后，如何分析該款產品是否具有爆款的潛力？

嘉淳：爆款的潛質，前期看進店成本，1-2元算優質；后期看時段，投產越高越好。點贊率高，出單好，產出超過1.4，這些都有可能成為爆款。

小編：爆款產生，如何做復投，增加產品二次曝光，提升轉化率？

嘉淳：確認爆款后，直接投10w下去，避免不給復投，一個視頻最多投20w。復投就是不斷的投錢進去，產出不錯，一直不停。晚上0點左右觀察產出，不掉就繼續投。

小編：原創視頻拍攝，非真人出鏡和真人出鏡的人員分配有什么不同，怎樣分配比較合理？

嘉淳：真人出鏡和非真人出鏡最關鍵的就是員工作品產出量的多少，一般非真人效率肯定高于真人。

1.真人出鏡人員分配。真人出鏡一般是三個人一組（2個演員+1個剪輯/拍攝）做4個號。2個演員分別做兩個賬號，負責拍攝剪輯的人員不做賬號。

基本流程：第一天下午到晚上，定好第二天要拍什么產品，并且討論出劇情，寫出分鏡頭腳本。第二天早上，攝影師配合演員拍攝；下午演員想劇本，剪輯師剪輯視頻。一般一天出4個視頻，或者是一天半出4個視頻。

另外一種模式，類似于一個人自導自演的，一個人負責全部。招新媒體運營類的人員，一個人負責選品、劇本、拍攝、剪輯、運營賬號。但這種有個缺點，員工全部技能都學會后離職率非常高，所以要把高傭資源握在自己手里。

2.非真人出境人員分配。一個人負責5個號，有小組長，讓小組長帶著下面的人去剪視頻，人員直接和小組長對接。

工作量和工作流程：一個人做5個賬號，一組一天剪輯10個視頻并上傳。非真人出鏡是有缺點的，公司對員工的依賴性很強，基本所有的工作都是員工做了，后期離職率會很高。

小編：現在想轉型入場抖音短視頻領域的工作室，需要做好哪些準備工作？

嘉淳：我覺得創業的人最需要的還是得從心態上去講，你把抖音短視頻放到戰略維度，愿意花多大的決心以及多久的時間規劃才是最先需要做的準備。硬件基礎、設備、技能這些都是花時間就可以學習的。

小編：談談你對短視頻前景的看法，你預測2020年短視頻領域的發展趨勢是怎樣的呢？

嘉淳：未來短視頻是主流，2020年才正式進入賽道，不論用短視頻引流還是賣貨都是一個不錯的選擇。重要的是，短視頻成本要比傳統廣告投放低很多。比如，你開一家實體店，投入幾十萬的資金，每天的客流量也就那么幾十人，也不會做到人人都可以成交。你如果開設一個短視頻賬號，開通帶貨功能，那你就算做得再差，每條視頻也會有幾百的播放量，這幾百人就相當于你實體店的流量。

只要做好定位和差異化內容，一個視頻就可以成為爆點。未來十年依然會是短視頻為主流。做網絡項目的很多人都有這種感覺，每年逐風口，每年換項目，心力憔悴，沒有沉淀，只是不斷在賺短線的錢。風口往往就是一波機會，風口過了，就摔下來。短視頻你不能把它當做風口，你要得認定它是趨勢，我們做事情順勢而為會變得很簡單。而做短視頻，就要做優質內容沉淀ip，配合dou+，綁定供應鏈，做有沉淀做有深度的事情。

小編：你覺得你們的抖音帶貨玩法或者實戰經驗跟別人有哪些不同，優勢在哪里？

嘉淳：我們有自己核心的產品鏈，確保貨源充足。團隊自己操作一路走來踩過的坑也不計其數，這都是我們寶貴的經驗，分享出來也避免很多新人或者正在做抖音帶貨的朋友們少走彎路。目前市面上針對抖音培訓真是五花八門，很多光單一收費都是大幾千幾萬的，但是大部分進去學到的基本都是一些皮毛，要么就是被割韭菜，核心原因就是他們自己的團隊壓根沒有實操過抖音帶貨項目，把它想的過于簡單。

我們的優勢在于我們是實打實操作抖音帶貨并且一步步走過來發展到今天，也會有商品鏈與大家共享。2020年，不論短視頻帶貨還是引流都會進入爆發期，期望和大家一起勵志前行、抱團發展，不積跬步無以至千里，不積小流，無以成江海。抖音目前還是處于一個大藍海市場，不要等到它的門檻高得你已經邁不過去的時候再加入，抖音帶貨必將是2020年一個起飛的風口。

小編：十分感謝嘉淳接受本次的專訪。很多人都說，隨著5G時代的到來，將迎來短視頻爆發的元年。而抖音短視頻的潛力與帶貨市場，亦是有目共睹。隨之而來的，平臺的發展會越來越規范，跟對趨勢與規則，做好優質的原創內容才是長存之道。近段時間，很多朋友反映抖音封號嚴重，其實這些都是可以避免或減少的。

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