團購網如何擺脫發展瓶頸 訪團委會CEO丁博

　　電腦雜志網：丁博，您好，歡迎來到電腦雜志網的訪談直播群，先從大體上給大家介紹一下團委會的情況吧。

　　丁博：大家下午好，非常榮幸能跟大家在電腦雜志網一起交流，我是團委會的丁博，團委會最初籌備在今年的3月份，是由金蘋果網絡科技有限公司投資的。經過了一番市場調研和其他籌備工作，在五月中旬正式上線。團購模式剛剛興起，我們也正處于摸索的階段，還有許多需要學習和改進的地方。到目前為止，從我們統計的情況來看，會員增長比較穩定，市場口碑也還不錯，當然還有許多不成熟的地方，也希望大家多多指教。目前我們員工25人左右，還在陸續擴招。主要的目標市場是北京，希望先能把北京穩扎穩打做好，爭取在年底之前能夠覆蓋到10個城市左右。

　　電腦雜志網：隨著團購的發展，國內目前團購網大有百團大戰之勢，在這么多團購當中，你們覺得什么才是致勝的關鍵?

　　丁博：團隊，產品和服務肯定是三大關鍵。首先，必須具備一支高執行力和創新力的隊伍。其次，篩選并提供符合市場需求的和企業市場定位的產品。最后，建立自我監督機制，并監督商家的服務質量，隨時反饋，及時溝通，保證多方的利益。我覺得這三點做好，是成功的關鍵，也是必須要做到的。

　　電腦雜志網：團委會的網購平臺由你們自行開發還是采用的第三方，在后期技術上還會進行哪些改進，以適應團購將來的發展?

　　丁博：團委會的成立得到了許多朋友和企業的幫助，其中最應該感謝的是我們的系統供應商方維團購系統。短期內我們不打算在網站功能上做過多的考量，但是針對人性化操作方面可能會做進一步的調整，使網站界面更加友好，用戶體驗更加簡單、完善。至于后期創新，目前我們也在和方維科技經常溝通，以獲得網站優化方面的建議和支持。同時，我們也在不斷壯大自己的技術團隊，以適應市場快速的變化和發展。

　　電腦雜志網：目前業內開始對團購網唱空，認為團購網在很大程度上只是曇花一現而已，特別是隨著1288的關閉，團購網似乎已經開始走到了一個盡頭，而且目前國內團購網參差不齊，特別是近來鉤魚網站的興起也給這個行業帶來了不少打擊，而對這些情況，接下來團購平臺又將如何發展，丁總可以談談嗎?

　　丁博：我想說的是任何一個新的產品或者說模式出現勢必都會帶來來自各方的批評與異議，尤其是互聯網行業，大量同質化的產品復制會在短時間內擾亂市場的發展，我們目前也可以看到很多幾個人甚至一個人的團隊在進行所謂的運營，但此種模式看似簡單，其實不然，他需要強大的營銷團隊和豐富的商業資源，這些沒有一定的實力和積累是無法實現的。我同意“曇花一現”這個詞，但是經過市場的洗牌還能存活下來的，應該就不是曇花了。而這些網站再次進入新一輪的競爭時，可能服務和創新就是關鍵了。我希望不僅是我們，任何一個認真在運作這種模式的團隊，都能保持住一顆高度的市場責任心，共同創造一個優質有序的團購市場。我想說我們也在這方面做好了充分的心理準備和資金儲備，以面對有可能即將到來的市場洗牌。我們也清醒地認識到了目前市場的混亂狀態，我們只要始終保持該模式的核心理念和本土化經營的發展策略，抱持高度的責任感，就一定會在市場中占有一席之地。

　　電腦雜志網：很多人都在徘徊在這個市場，第一資金不足，我們上期采訪時特別就這個問題咨詢了嘉賓;第二人員不足，特別是個人站長，對于想入這個市場和已經開始進入這個市場的人來說，給他們最好的建議是什么?

　　丁博：沒有任何一個成功的模式是簡單，這個背后都蘊藏著巨大的風險和危機，我建議想要加入這個市場的人，一定要評估好自己的風險承受能力，也要充分做好市場調研，不要盲目跟風。否則也只能成為這場沒有硝煙的戰爭中的一粒炮灰。當然，如果僅僅作為愛好，也不妨一試，獲取還能從中學習到新的經驗。

　　電腦雜志網：市場的份額擺在那兒(2010年中國團購市場交易規模將達 9.8億)，自已如何搶占這個市場對于每個團購網來說都是至關重要的，團委會目前找到切入點了嗎?

　　丁博：整個市場是由不同的細分市場組成的。巨大的市場潛在份額并不是一家獨大的，也不是由某一個細分市場可以獨占的。我覺得在不斷的成長中發掘自己的優勢，執行微觀本土化的策略以適應不同區域的市場需求應該是我們接下來要面臨的重要課題。

　　電腦雜志網：國內很多媒體甚至是巨頭也開始介入這個市場了，對于城市中多個團購平臺存在，相對而言大的媒體可能更具優勢，而又有不斷的新團購平臺的產生，在這種兩面夾擊的狀態下，團購平臺如何生存似乎成為目前地區性團購行業的整體狀態，你怎么看這個問題?

　　丁博：這個問題我想舉個例子，手機現在幾乎已經無所不能了，為什么還會存在MP3市場，電子書市場，數碼相機市場等等。可見，“專” 也是有一種市場定位，而且這個市場無法被取代。所以我想，面對大的傳媒集團介入，我們并沒有感到很大的壓力，我覺得團委會自己的完善和提高才是我們最需要關注的。還有一點，我覺得大的傳媒集團的介入，在帶來巨大市場反應的同時，后期消化和服務質量的保證卻將成為其發展的制約和考驗。

　　電腦雜志網：謝謝丁博為我們解答目前團購網行業存在的瓶頸，通過這期訪談讓我們開始對于業內對團購行業的唱空有了更好的把握，在面對大的競爭對手時團購行業如何發展、如何生存都有了更深入的了解，再次感謝丁博以及所有的與會者，今天本期的訪談到此結束，歡迎關注下期節目。

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