談談我了解的公眾號創業現狀 四大流派四大盈利的方向

      做公眾號創業的主要有四大流派，也可以說四大盈利的方向吧，今天先就跟大家分享下，這四大流派，我所看到的一些現狀。

      一：原創IP大號流派

      為何我直接說是原創IP大號流派，而不是原創IP號。因為在原創號這個流派，粉絲低于100萬的，都基本接不了廣告，所以能盈利的基本都是原創大號。

      1：在我的社群里做原創大號的會員公司

      我做過統計，在做公眾號的會員里，其中又有37%都是在原創IP大號。哪些屬于原創IP大號？比如一些做情感的，時尚的，區域自媒體的，只要文章內容是原創為主，接的廣告為品牌廣告為主的，都是走的原創IP大號的流派。在這個流派大家比較熟悉的，有視覺志，十點讀書，可以算是我們這個行業極致的代表，基本篇篇都是10萬+，頭條的廣告費用也非常高。

      在我的的老朋友里面做原創IP大號的公司也不少，除了大家熟悉的視覺志，十點讀書，有書等公司。還有南京每天傳媒的志哥，河南環球旅行的田志偉，深圳高飛網絡的李啟聰等等老朋友的公司，都是做原創IP大號為主的。當然我的的兄弟公司，有點牛傳媒集團，更是做區域原創大號的代表，公司有多個100萬粉絲+的區域大號。比如我曾經運營的“吃喝玩樂在重慶”，現在就是有點牛公司旗下的一個100萬粉絲+的大號。

      2：做原創號的沒有圈子？

      我以前一直是以為我的因為是做業務對接為主的社群，所以做原創號的會員，也不會在我的里有太多交流。后面跟幾位做原創號的大佬交流后才明白，做原創號的就沒有圈子，做原創號的老板互相基本也不會有太多的交流。

      拿他們的話來說，就是互相看不上，都覺得自己是最牛逼的。確實，原創號其實更單純，就是能寫高質量的原創文章，能漲粉，然后能去接品牌廣告回來。老板之間也不可能交流如何寫原創文章，不像做全國號的，可以有非常多的運營技巧可以交流。只是做區域號的是例外，相對交流會多點。

      3：原創大號是線下漲粉設備的主要金主之一

      不了解這個行業的人以為買體重秤，娃娃機，打印機等線下粉的公司，會是群體更大的全國號公司，其實不然，因為做全國號的公司，是以效果會導向，反而對粉絲的精準性要求更高，因此大部分都不會買線下粉。

      反而是接品牌號廣告為主的原創IP大號，是購買線下粉的主力之一。因為投放品牌廣告的廣告主，會更看重這個賬號的實力，比如粉絲多少，閱讀多少。有的原創大號為了維持在行業的地位，就會不停的購買線下粉絲。畢竟線下粉絲，也是真實的粉絲。而品牌廣告，更多是做一個曝光，不會看直接的效果。這個也是前面說到的，為何粉絲100萬以下的原創號，都接不了廣告的原因。要么用各種漲粉手段做到100萬以上，要么就是合并小號，做到100萬粉絲以上。

      4：原創大號的盈利現狀

      只能說今年都不容易，特別是抖音崛起以后，很多品牌廣告主有了更多廣告投放渠道的選擇。難免就會縮減在原創大號這邊的預算。別的公司我不清楚，因為我是兩家區域自媒體公司的股東，感覺還是有受到很大的影響的。

      我私下跟一些原創號老板聊天，他們也覺得更難了。相比全國號，原創號的人工成本更高，對編輯的要求更高，還有賬號漲粉的壓力，閱讀的壓力等等。

      因為有了抖音這些app占用了微信用戶更多時間，因此打開率都會下降，只是原創號好在掉粉情況沒有全國號嚴重，但漲粉的成本肯定更高了，因此肯定沒之前好盈利。之前我也問了一家做原創號的老板，2019年的盈利情況，粉絲有個2000-3000萬，也做了差不多2000-3000萬的毛利。相比同樣粉絲的全國號公司，可能會好一點。

      5：做原創號需要基因

      做原創號，就像做短視頻一樣，不是想做就能做的，需要基因，對團隊的要求很高。之前有個好朋友也花了重金，投了一批原創大號起來，堅持了兩年時間，最后還是賣給了兄弟公司。按他的話說是虧了，但身邊的朋友又說他肯定沒虧錢。我不關心有沒有虧錢，但可以肯定的是這錢不好賺，如果好賺，就不會把賬號賣給兄弟公司了。但后面這家公司短視頻做得很成功，已經是細分領域的頭部MCN機構，盈利也很不錯。

      有時候每家公司擅長的方向不同，可能同樣的一批號，換到更擅長做原創號的公司手里，能產生更大的價值。就像17年我成立我的公司的時候，就把自己的兩個區域大號，分別合并給了兩家專注做區域自媒體的公司，同樣的賬號拿到他們手里，廣告收入馬上翻了一倍。
      二：小說號流派

      微信公眾號從2012年到現在，快8年時間。但有小說號這個說法，應該是最近3**情。顧名思義，做小說公眾號的，主要盈利來源就是來自網絡小說充值。而做小說相關業務的又分三類公司。

      1：小說平臺公司

      小說平臺最早的出現，我忘記是2016年低，還是2017年初。但最頂峰的時候絕對是在2018年，那時候光在我的社群里，我能看到的小說平臺公司就有幾十家。因為小說平臺的商務非常活躍，經常在沙龍群里，讓參會的人產生錯覺，群里全是小說平臺的人。

      因為我們為了保護贊助商的權益，我們的活動限制了同類業務的公司的只能一家贊助，年度贊助一家，單場贊助一家，因此每場活動最多能出現兩家小說公司是贊助商。一度造成，要贊助我們活動還要排隊的現象。記得有次在深圳，有個大佬找我聊天，還很客氣的跟我說，讓我給他集團旗下的小說平臺一個贊助的機會。

      到了2019年小說平臺的公司經過洗牌后，逐漸少了不少，特別是一些**臺，感覺生命周期都不到1年，就慢慢銷聲匿跡了。目前流量主對接最多的主要就是 掌中云，有書閣，陽光書城，等幾家。而這幾家小說平臺的商務，在我的也一直很活躍，基本每場沙龍，都能看他們的身影。可以說是剩者為王。而且現在小說平臺都是清水小說為主，也比較陽光持續，比較小說這個業務，早從PC時代就已經存在，已經有10多年的時間，只是最近幾年才在公眾號平臺開始活躍。

      今年朋友圈開放小說投放后，感覺小說公眾號又迎來第二春，也說明微信官方對小說這塊業務的支持，很多公司又開始加大了小說公眾號的投放。也陸續出現一些新的平臺。比如這次我們3.7新媒體大會就有兩家贊助協辦方，就是小說平臺。分別是 筆墨小說和花生文學，希望他們在我的助力下，在2020年有好的表現，多出爆款書。

      一家小說平臺，能否長久生存，能不停的出好的版權爆款書是關鍵，因此實力越強的平臺就會越有優勢。很多小說平臺不能堅持，就是出了幾款爆款小說后，就沒有后續了。但同時酒香也怕巷子深，有了爆款書后，也需要第一時間讓所有目標用戶知道，從而才能把利益最大化。這也是這么多小說平臺，愿意贊助我的活動的原因。

      2：小說派單公司

      小說派單公司，就是專注做小說粉的公眾號公司。這類公司，他們公司就只做小說公眾號為主。可以說在做小說號里是最專業的公司，因為他們專注。對每次的投入產出比做得會更好，對公司商務的要求也會更高。

      我的有三家在合肥的會員，就是專注做小說派單的。都是有幾百萬的小說粉，因為小說號都是服務號，因此人工成本其實很低。另外小說號每月產出相對也比較穩定，不像做品牌號和全國號，需要去接單。

      所以做小說號的公司，一般人都不多，人均產值比較高。公司主要是小說號的運營人員和商務派單人員。平時更多是考慮如何選擇好書，如何投放廣點通獲取性價比高，精準的粉絲。同時發現外面優質的公眾號，去派單，從而以小博大。

      如果碰到爆款書籍就賺了，可能花了200萬去投放，獲取了20萬小說粉絲，因為書好，充值高，兩個月就回本。剩下的就都是賺的了。之前我就聽到一個案例，杭州某大佬，花了200萬投放廣點通，7天就回本了，產生的粉絲，后面還能持續產生300-400萬的收入。但這個對書的質量和投放的技巧要求都很高，同時是趕上了朋友圈廣告的福利，可以說是可遇而不可求。

      3：兼顧做小說號的公眾號公司

      這類公司就是自己有很多流量資源，早期的時候，可能是接小說號派單公司（萬粉）的廣告。感覺小說內容不傷粉，只是單價比較低。后面才發現如果有好書，直接和平臺合作，走CPS可以賺更多。

      因此慢慢很多公眾號公司就選擇了和平臺合作。但同樣還是有很多會繼續接（萬粉）的廣告，各有利弊。有些資源比較大的流量主公司，擁有的小說號粉絲其實不比派單公司少了。因為他們不光用自己的流量資源篩選出小說粉絲，同時也會去投放廣點通，快速的獲取更多小說粉。

      之前朋友圈開放可以投放小說號，就有幾家大的公眾號公司抓住了機會，小說號這塊的收入翻了好多倍。但很多紅利期都是轉瞬即過。

      三：流量主流派（廣點通）

      以前廣點通流量主才開通的時候，沒有限制單號單天的收益。一個幾萬粉絲的公眾號，運氣好發了一篇爆文，一篇文章產生的流量主收入就能好幾萬。但后面限制單號一天最高500的收入后，就困難了很多，因此大家會發現，那些原創IP大號，大部分都沒有開通流量主，因為他們覺得掙這點錢不劃算。

      也因為這個原因，后面廣點通流量下降了不少，微信官方就不停的降低開通流量主的門檻，從以前需要5萬粉絲才能開通流量主，到現在好像只有幾千粉絲就可以了。后面又進行了調整，現在應該也沒有單天最高500的限制了，問了個朋友現在應該是單天5000的限制，流量越大單價越低。看之前有文章說，如果是原創公眾號，更是不設置上限。 但大家會發現，大部分原創IP大號，還是沒開通流量主。

      但現在還是有很多公司，把一些男號，就只做流量主的收入。并且通過投放廣點通把流量主賬號加大規模，做得好的也能3-6個月就可以回本，也算比較長期穩定的一個收入渠道。

      其實這個讓我還挺意外的，覺得現在微信公眾號打開率這么低，沒想到還能只做流量主收入，就能回本賺錢的，現在有些公眾號公司，流量主收入占了不小的比例。但純做流量主收入的公司應該還是比較少。很多時候就是專注吧，你覺得已經不行的東西，但還是有人能做起來。

      四：全國號流派

      其實這個才是最主流的，或者說是曾經是最主流的。在幾年前做全國號的公眾號公司，收入的主要來源就是接廣告。接廣告變現很直接，但隱患也很多。比如掉粉嚴重，如果廣告內容有問題，可能還會被封號，因此生命周期很短，需要不停的做更多的新賬號。

      所以慢慢的很多做全國號的公司，都開始做小說粉，甚至自己也做電商，也有轉型去做了原創IP大號的。特別是今年，只做全國號業務為主的公眾號公司都比較慘，下滑得非常厲害。特別是之前很多人把訂閱號都升級成服務號，雖然一時接廣告很爽，但其實是殺雞取卵，掉粉嚴重，最終算下來，其實不一定好事。

      其實說這么多，都不能直觀表達出現狀。我就說這么個數據吧，以前300萬粉絲的時候，比現在800萬粉絲的利潤更高。比如在16年的時候，300萬粉絲，除開成本，可能還有400萬利潤，因為那時候人工成本低，也基本不掉粉，文章打開率高，效果更好，廣告也就更好接。

      而現在雖然有800萬粉絲，但因為掉粉嚴重，要維持800萬粉絲可以接單，可能漲粉的成本就有400萬，同時要運營800萬粉絲，人工成本也更高。同時因為打開率下降，效果下降，廣告也比以前更難接。800萬粉絲可能就200萬利潤。因此在2019年有800萬粉絲的公眾號公司，真的有可能沒有2016年只有300萬粉絲的收入高。（我這里是純指接單的全國號粉絲，而且有很多老粉的，我不希望評論里有人鉆牛角尖，說自己有800萬小說粉，遠遠不止這點收入。當然如果800萬都是新粉的全國號，收入肯定也不止這點。）

      我身邊不少做全國號的新媒體公司，目前都是在生存線上掙扎，特別是粉絲規模一直沒能突破1000萬的，現在大部分都很慘。要么就是轉型了去做了電商，短視頻之類的。要么就是剩了點粉絲，勉強維持收入，有一點小的盈利。

      這也是為什么，做公眾號的公司，不管大小，都一窩蜂去做短視頻的原因。因為在公眾號這塊，做得差的，覺得看不到希望。做得還不錯的，也覺得沒有上升空間了。但去做了短視頻后，很多公眾號老板才明白，這是更大的坑。因為很多做了短視頻半年，一年，不但沒賺錢，反而賠錢，同時因為把大部分精力放到了短視頻，原有的公眾號業務也受了影響。

      最后的感觸

      公眾號創業者的現狀，相比3年前，真的是慘了很多倍。同樣的粉絲數，至少收入下降了3倍以上。但人工成本卻更高了，漲粉成本也更高了。

      所以現在的老板，肯定都不會擔心有骨干員工去創業了。因為有經驗，有粉絲基礎，有資金的公眾號公司老板，你讓他出去從0再做起來，他們都會覺得力不從心。至少我是沒這個信心的，所以我很早就轉型做了我的這家公司。

      除非你的文筆能有咪蒙一半的功力，就像2019年也崛起一個公眾號，叫“盧克文工作室”，現在也是篇篇10萬+，我發現2017年就加了盧克文的微信，當時他還是做電商的，沒想現在變成了公眾號大V，但他這樣的案例，已經越來越少了。

      最后我想說的是公眾號也只是流量的渠道之一，公眾號創業者也不用把眼光就局限在公眾號，也不要局限在抖音某個短視頻平臺。就像廣告主爸爸，其實他們更在乎的是真實有效的流量渠道，其實并不會在乎是來自公眾號，還是抖音。微信和抖音確實是最大的流量平臺，但我們更要認清楚，自己適合做什么。

      現在新媒體的大環境確實很艱難，老的渠道效果下降，新的渠道試錯成本太高。但創業就是這樣，如果這么容易，憑什么你來吃這碗飯。如果人人都可以做，憑什么你當老板了。

      對于公司創始人來說，需要不斷的學習和成長，切忌閉門造車。很多人問我現在有什么風口，現在哪有什么明顯的風口。可能小的風口會有，但也需要走出來跟很多人交流才會發現，而不是坐在家里當鍵盤俠能夠發現的。真正的風口，別人不會在網上公開說出來的。