站長經驗：談談我理解的營銷

今天來寫一篇我理解的營銷，也許會對一些打工人或老板會有一些啟發，覺得不錯，點個在看哦！

先說說營銷是什么?

營銷，你可以理解是營+銷，即運營銷售相結合。當然官方意思是指企業發現或發掘潛在消費者的需求，讓消費者了解自己的產品進而購買該產品的過程就是營銷。

企業如何發現或發掘潛在消費者的需求?這個我之前在這篇：白楊SEO：談談我理解的用戶 有寫過，沒看過的可以繼續看一下哈。

營銷它是一種策略，是以消費者需求為導向，用各種方法讓產品更好賣。營銷包括市場調研，市場推廣、品牌策劃、銷售、客戶服務等。

營銷怎么分類?

如果從互聯網線上線下來分的話，可以分為，線上營銷和線下營銷。而線上營銷，也可以叫網絡營銷，全網營銷。

如果從營銷方式來分，可以分為如：情感營銷、病毒營銷、會員營銷、饑餓營銷、關系營銷等等。

而全網營銷，往細分的話，可以像是什么，論壇營銷、博客營銷、問答口碑營銷、品牌營銷、搜索引擎營銷、視頻營銷，新聞軟文營銷、微博營銷、QQ營銷、微信營銷等等。

如何做企業營銷?

1、確保你有一個官方網站或APP

如今對大多數企業來說，擁有一個網站或APP絕對至關重要，因為它是屬于你自己的，所以你需要準備一個。其他任何形式的第三方店鋪或公眾號都沒有網站或APP這么廣的受眾。

而且，網站相對便宜，還能讓你的企業顯得合理、正當。你可以利用網站來發布你的企業的基本信息如工作時間、地址、聯系方式等，甚至可以直接用它來做生意，把你的產品和服務賣給潛在消費者。

做好網站或APP的基礎優化，也就是我們說的SEO或ASO，那么，這樣可以讓潛在消費者能夠在搜索引擎或應用市場搜索找到你。

當然，如果你覺得現在流量難做，你也可以直接同步去第三方如1688、淘寶，京東，拼多多上開店，甚至微信里搭建企業服務號，小程序等。而你那個網站或APP就是你自己的大本營。

2、嘗試各種社交媒體推廣

社交媒體，絕對是很好的營銷工具。你可以通過推廣的聯系人在微博或Facebook之類的平臺上傳播關于你公司的信息，你也可以使用社交媒體內部的廣告，比如微博粉絲通，騰訊廣點通廣告等。

3、嘗試網絡廣告和搜索引擎營銷

網上橫幅廣告也是一個不錯的營銷方式。根據你的預算情況和目標受眾，這些廣告可以出現在網頁的頂端、兩邊或者底端，給你的網站帶來流量，于是你就可以向你的潛在顧客介紹你的企業了。

搜索引擎營銷，主要包括SEO自然搜索優化排名與投放搜索引擎競價廣告的方式，這個也是當下很多企業選擇的方式。

而SEO自然優化這個，現在很多企業都找SEO外包來做，而外包，大家很多都懂的會用所謂的快排來做。啥是快排?文末相關推薦有介紹。

4、嘗試線下傳單、小手冊等方式

一般傳統企業線下營銷手段沒什么錯的，不過要記住，這些方法更只適用于本地的營銷。并且確保你發出的材料通俗易懂、吸引人，而且能夠給顧客一個去你那里的理由。

5、嘗試短視頻營銷和直播

短視頻現在已經很火了，先不說抖音幾乎占據了現在很多人大多時間，就說快手剛剛憑借短視頻搶占上市第一股。還有現在當下火熱的坐擁10億+用戶的微信的視頻號也來勢不小。

還有現在很少有存在感的百度，同樣在2020年的時候發力了百度短視頻—好看視頻。所以說，短視頻營銷，企業最好還是不要錯過了。

舉一個現在正火熱的在線教育例子。據白楊SEO了解，某英語教育類培訓，成立短短兩三年，在小紅書，快手，視頻號等各渠道英語類粉絲都做到TOP1了。

直播，比短視頻更直觀，直接。比如白楊SEO所在的公司，現在也是短視頻，直播都有。直播帶貨，以前可能是快手、抖音，現在淘寶，視頻號都可以直播帶貨了。

6、嘗試聯合營銷。

如果你的公司屬于某種特定類型，你可以考慮跟互補企業舉辦聯合營銷活動。例如，如果你開了一家餐館，位置靠近一家劇院，那么考慮一下與那家劇院結成聯盟，給那些看完電影到你的餐廳就餐的顧客打折可行吧?

企業營銷的目標，就是為了達到企業的目標營業額。

現在互聯網企業目前面臨的共同痛點就是，獲客難、流量貴、成本高。這幾個因素極大地影響了企業的利潤。

優質內容營銷是保持用戶的關注度，忠誠度，發展成為種子用戶。

官網活動：限時秒殺、折扣優惠是最能激起用戶消費的方式，長期活動的有以老帶新雙方費用減免，產品初次免費試用，比如獲課目前做一個新用戶免費試用7天)，新人注冊送禮包等。

優惠券：設置優惠券，以利益誘導吸引用戶領取消費，即使優惠券領取后沒有使用，依舊可以通過用戶行為跟蹤，數據化分析用戶行為、跟進。

在轉化方面：

第一、拉新推廣階段，企業所做的平臺推廣投入，一般都是一次性用完這些流量資源，這是極其浪費的，企業應該把這些流量圈起來，實現后續的營銷轉化。很多企業是沉淀在微信上。

第二、從用戶的角度出發，針對用戶差異化和個性化地解決問題，滿足用戶的直接需求、挖掘潛在需求。尋找目標潛在用戶的長期價值、提升他的忠誠度。

第三、提升老用戶復購率，其重要性不言而喻。產品自身的建設是關鍵，產品運營的手段是輔助。

企業要做到的是內容質量、用戶體驗、價值體驗、用戶服務提升的不斷優化，維護與老用戶的關系并激發他們的二次購買就顯得尤為重要，超出用戶期望值，而這些都是營銷。

OK，上面講了很多，理論還是有點多，白楊就以【5118站長工具】來舉個實例吧~

5118這個工具，一般只有做SEO或者做流量的人才會用到，你去問問做產品或者設計、運營用得多嗎?不過5118也在慢慢破圈了。

假如我是負責5118推廣的同學，5118在SEO圈，站長圈知名度憑產品實力應該算可以了，但現在要破圈，就會用到上面說的那些方法了。

1、從拉新方面，我從兩個角度加大，一個是老帶新，利用口碑營銷，或者給老客戶福利，另一個就是擴大廣告投放。

2、從會員營銷方面，我會看5118現在的免費注冊會員有多少，如何讓免費會員到付費員，為什么沒付費?找到原因，然后如何精準去觸達它并讓它產生行動?只要提升幾個百分點，這個轉化率還是可以的。

3、老用戶再營銷，就是現在5118也正在做的，就是利用新的各種項目，比如知乎好物等功能，有這人需求的會進行再次收費。

當然，除了上面這3點，我也會更重的去看5118這幾年來用戶直實評價，不管是吐槽還是什么，可能很多潛在需求就在那里。把產品做好，才能更好做好營銷!

當然，也還有一點。5118本來是一個站長工具，SEO從業人員挖掘關鍵詞工具，所以5118本身的SEO優化也要做到為，不僅是首頁，比如5118一些頻道也要好好用心去布局關鍵詞，去優化，甚至去做外鏈。

作者：白楊SEO   公眾號： 白楊SEO