MSN落戶網易：其實意在搜索 合縱連橫的抉擇

戰國時代有兩個外交和軍事政策風靡一時：合縱和連橫。兩個政策都是針對弱國提出的——所謂“合縱”，就是多個弱國聯合在一起對付一個強國，以防止強國的兼并；所謂“連橫”，就是以強國為靠山進攻另外的一些弱國，以達到兼并和擴張的目的。

中國互聯網的格局與戰國時代頗有相似之處，尤其是谷歌退出中國之后的搜索引擎市場。本來是百度與谷歌的“雙龍會”，瞬間演變成一家獨大、群雄并起的局面——谷歌留下的市場真空，正在被百度、搜狗、搜搜、中國雅虎等瓜分。

在后谷歌時代的爭奪中，搜狐與騰訊最為賣力。張朝陽頻頻出鏡地為搜狗作秀，財大氣粗的騰訊宣布“投了5個億做搜索”，無論是自身還是外界，似乎都已經將此兩家看成“谷歌出走的最大受益者”。但別忘了，在長長的“弱國”名單中還有兩個毫不起眼，但照樣野心勃勃的公司——微軟和網易。

如果用“合縱連橫”的政策來檢視眼下的局勢，對于“強國”百度來說，如果要與其“連橫”——騰訊以今日的地位，不屑于此；搜狗好歹也是“富二代”，絕無可能；中國雅虎屬阿里陣營，更不會沾邊；網易和百度雖無業務沖突，但似乎也話不投機。

唯一有“想象空間”的是必應。一來土洋結合是中國互聯網的落地特色，二來雙方早在2006年就已經在競價排名上有深入合作，一直持續到現在。如果必應能游說百度“連橫”，對雙方都有好處。但可惜的是，我實在想不出來，雙方的聯姻究竟能擦出怎樣的火花，簡單一句話，雙方只有強弱分明構成的“連橫”條件，卻找不到任何互補性。況且這很奇怪，必應會在美國市場跟谷歌合作么？

看來“連橫”的政策吃不開。那“合縱”呢？讓國內大佬們之間“合縱”，基本上只能是個“傳說”——騰訊和搜狐的輸入法口水還未擦干；網易和搜狐同屬“網游公司”，同行相輕；倒是網易和騰訊關系不錯，馬化騰和丁磊在創業時就是好友，但網易有的，騰訊都有，網易沒有的，騰訊也有，很難契合。

最后剩下的又是必應。最近江湖盛傳MSN中國將與網易聯姻，在我看來，正是沖著搜索而來。對于MSN中國來說，其合作伙伴上海聯合投資早就想拋出自己的50%股份，正要尋找接盤者；而對于網易，不僅能整合門戶資源，為自己的內容找出口，更可以利用必應的研發能力。

如此看來，微軟的“合縱”策略玩得還真是爐火純青。在美國本土，其極力促成了與雅虎的合作，兩個難兄難弟一起對抗Google，而到了中國市場，這種“合縱”的思路更是被發揚光大，還附帶加上了一招“近交遠攻”政策——結盟同樣份額少得可憐的網易有道，與更強大的對手爭奪谷歌留下的市場空間。

當然，單純以“合縱連橫”去解讀復雜的商業競爭，顯得過于理想化，在業務錯綜復雜、互相交叉的寡頭時代，令企業做出任何一個決定都如履薄冰。MSN中國與網易的“合縱”會不會像戰國時代那樣被土崩瓦解，答案不在競爭對手那里，而掌握在自己手中。

來源:陳佼的blog