王微:十五分鐘搞定首筆融資 三年融八千五百萬美元

　　土豆網創始人兼總裁 王微

　　三年融得8500萬美元，走特立獨行視頻之路

　　采訪王微時他才從尼泊爾登山回來不久，白襯衣牛仔褲搭配雙肩包，看上去輕松自在。“其實我真的很忙!”王微這樣面對記者的調侃，“難不成非要西裝領帶愁容滿面成天盯著電腦睡不好覺才叫創業者?”

　　據王微自己回憶，在求學和從業過程中他其實一直保持著這樣的心態，不管其身份是大學生、休斯衛星公司亞洲業務主管、貝塔斯曼在線中國執行總裁或者是土豆網創始人。現在，王微創辦的視頻網站“土豆”已經是最具人氣的視頻分享網站之一，在經過了兩三年的爭奪之后，能從容開始廣告營銷的視頻網站也不過就一兩家。更令人羨慕的是，他還拿到了該行業內最多的融資——令人瞠目結舌的8500萬美元。這一系列看似順風順水的創業成就背后又有著怎樣的傳奇經歷?

　　國外讀書

　　從差生到優等生

　　“我高考實在不行，離分數線差得遠。”

　　出生在福州一個醫生家庭的王微，其從業路徑跟精明的“閩商”可一點也不沾邊。

　　“我高中畢業就出國讀大學，”王微說，但原因卻不是成績太好或者家里資金雄厚執意送他出國，“我高考實在不行，離分數線差得遠。”好在當時福建的另一種流行風氣給了王微新的選擇，“那時福建挺流行將孩子送出國讀大學見世面，所以父母省吃儉用，還是支付了我的學費”。

　　現在回想起來，王微對自己曾經是個“差生”的過去一點都不避諱，因為到了美國史泰頓島學院之后他馬上成為優等生，次次排名靠前，“可能更習慣那里的教學方法”，而在美國多年的求學經歷也讓王微受到更多美國文化的影響，他說話直接、勇于嘗試，也敢提要求。

　　不過，和眾多拿著獎學金的中國留學生不同，王微在大學期間的生活要艱苦得多，“用著家里的錢，我也很節省，到處打工。洗過盤子，也做過餐館服務生，送過外賣”。時至今日，王微還對這段日子記憶猶新，以至于在國內碰到哪個餐館恰好可以給小費時，他總是毫不猶豫地“出手”，“餐館服務生太不容易啦”。

　　全職金領

　　超常規完成學業

　　“當公司同事意識到我要做什么，他們都驚呆了。”

　　擅長“兼顧”就像是王微的一項特質，他邊打工邊高質量地完成了本科學業，而他完成研究生學業的過程更是超乎想象。

　　1996年，王微加入美國休斯衛星公司，但卻發現自己技術功底不夠，于是他決定繼續讀碩士。“估計當時公司也沒太仔細研究我的讀書申請，因為我需要全職工作，并且還要拿下碩士學位”，王微回憶說，“當公司同事意識到我要做什么，他們都驚呆了”。

　　王微開始了他在約翰霍普金斯大學的學習，同時也進入了他人生當中最艱辛的一段生活，他需要全職工作，每個月要從華盛頓飛一次北京，全職工作的同時還要讀書，但是王微不可思議地只花了一年零三個月就順利地拿到計算機專業的碩士學位。

　　1999年，王微被美國總部派回到休斯衛星公司在北京的分公司，負責亞太市場的新產品推出，那一年，他26歲，已經是一個標準的金領。

　　王微從此過了很長一段金領的生活，在互聯網泡沫時期，他去法國楓丹白露歐洲商學院攻讀MBA，后來，他又應邀加入貝塔斯曼在線。“后來想想為什么要創業，可能跟這一連串的經歷有關”，王微回憶說，“如果你做職業經理人，最多也就做到負責中國大區的業務，我想，如果要更有意思一些，那么就只有創業了”。

　　絕不是頭腦發熱

　　“那么多的人加入圈子，這當然也證明了我的選擇是正確的”

　　要成就一家網絡視頻公司，特別是要做一家視頻分享網站是一件很難的事情。即使不去計算建立網站、組織內容、營銷推廣和日常維護等等基本服務的成本，只要有內容在網上播放，帶寬成本就擺在那里，播得越多看的人越多，這成本就越高，對資金的擁有量成為視頻網站能否撐到最后的重要因素。

　　“你別以為我沒想過這些，”王微形容自己進入視頻行業絕不是一時頭腦發熱，“我算得挺多，每個月要花多少錢，廣告收入要多久后才能起來，在此之前我必須撐多久，”這些內容在王微決定要創辦土豆網的時候已經想得很清楚了。

　　2004年年底，視頻播客(視頻分享)的概念在國外產生，“但你說不好是誰借鑒誰，在互聯網泡沫之后，很多人潛下心來創造著新應用，視聽內容的網上分享是其中的一種”。當王微的“土豆網”創辦之時，國內已經出現競爭者，“那么多的人加入圈子，這當然也證明了我的選擇是正確的”。

　　所有的視頻從業者其實都基于這樣的一種期望：視頻是15至30歲人群所需要的媒體形態，它的廣告價值相對互聯網上文字內容附加的廣告價值，應當是后者的幾十倍，而最初幾百萬幾千萬人民幣的市場也會擴張至幾個億乃至數十億。

　　當然，這一切需要時間來證明，而得到證明之前，所有的創業者都需要足夠的資金用來做前期的消耗。

　　三年融到8500萬美元

　　融資奇跡

　　“投資人要團結、整齊的團隊，而且絕不能亂花錢。”

　　土豆網得到的第一筆融資是50萬美元，但只用了15分鐘。

　　2005年，創辦之初的土豆網只有幾個員工，啟動資金是王微自己掏的100萬人民幣，吸引風險投資成了很自然的選擇。

　　2005年8月，投資機構IDG的兩位合伙人來土豆網參加會議，“先是一起開會，聽聽我們的想法，談談對公司和市場的認識，”后來，有位投資人用去上洗手間的時間想了想，回來之后就立刻拍板定案，“前后也就十幾分鐘，當然他們也是看我的團隊可靠，另外，視頻當時已經是得到投資界認可的概念”。

　　此后，土豆網不斷為自己撐過初創期吸引了2800萬美元的資金，2008年4月，融資再增加了創紀錄的5700萬美元，除了幾個最初投資人繼續深度綁定之外，此輪融資有兩個新投資機構加入，他們分別是來自新加坡和美國的家族投資和風險投資機構，如此巨額的資金令業界震驚。

　　“總是有人問我，為什么有人愿意給土豆網這么多的錢?”王微認為這些原因從道理上講都很簡單，“如果把對新興行業的投資看成是一場賽車，現在來看，投資人對賽道的方向已經認可，剩下就是對賽車手的選擇”。到2008年年中的時候，早期誕生的二三百家視頻網站已經漸漸消失，可供選擇的賽車手已經沒剩下幾個，當然，王微的團隊也最終憑借自己的能力成為被選中的目標，“投資人真正是閱人無數，他們要團結、整齊的團隊，而且絕不能亂花錢”。

　　不能沒有性格

　　“我希望土豆是一種符號，就好像你看到紅色的波浪形狀也許會想起可口可樂。”

　　創始人的性格對公司品牌的屬性有多少影響力呢?也許王微本人的性格不直接反映在他的產品之上，但毫無疑問，他已經將自己自由自在與眾不同的作風或多或少傳染給了他的網站。

　　作為公司的創始人和CEO，王微每天有大量的工作郵件需要處理，也需要不停做出決策，但這并沒有影響他的愛好——登山，在他看來，愛好和工作本就是融為一體的，沒有人規定一定要把休息和工作分開，他常常在登山帳篷里寫公司郵件，也會在酒店里隨時發號施令， 而他的員工多半也沒有打卡上下班的要求，“關鍵是工作一定做完”。

　　而土豆網的怪異特點在業內也算是很有名氣，網站名字叫“土豆”，視頻節目單偏要叫“豆單”，高清頻道偏要叫“黑豆”，當被記者問及，這些怪異的名字會不會難以被用戶記住，王微卻談起了品牌歸屬感的問題。“我希望土豆是一種符號，就好像你看到紅色的波浪形狀也許會想起可口可樂，土豆有他自己的用戶屬性，太直觀會沒有性格，我不喜歡沒性格的品牌”。

　　“版權問題是商業問題而不是道德問題”

　　用商業博弈解決版權訴訟

　　王微一再強調著所謂版權問題是個商業問題，他其實更想說這不是個道德問題，后一方面的質疑已經讓他有點憤怒和無奈，“媒體總是說什么版權問題是視頻網站發展的天生阻礙，甚至還有人說這是我們的原罪。”

　　在過去的兩年當中，版權糾紛在網絡視頻行業頻頻出現，以分享“內容”為主頁的視頻網站，被各版權方要求道歉、付費和賠償，一時間版權官司滿天飛，包括土豆網在內的大型視頻網站首當其沖。在王微看來，“版權問題是各個利益方的博弈，要逐漸找到共贏的辦法，這是個商業問題，如果你一定要從從業者道德的角度拷問它，就不是解決問題的態度了”。

　　視頻網站訴訟潮

　　今年1月由激動網掀起的起訴浪潮是視頻行業的一個標志性事件，當時，激動網聯合北京保利博納、北京橙天娛樂、北京吉安永嘉、上影英皇、上海銀潤等80多家版權方組建“反盜版聯盟”，發起年度“清算”行動。最麻煩的時候，在上海法院網上，可以看到14起針對土豆網的版權訴訟，它們集中在18天里發生，一半的原告都是激動網，后者稱，土豆網上有激動網獲得獨家版權的視頻內容。

　　王微還記得那時要跟全國幾十家媒體開電話會議回應質疑，每天不厭其煩地解釋，“其實我只是想講清楚我們目前面臨的法律環境，以及我們為了保護版權已經做了什么，可是發現大家把版權問題看得無比嚴重，甚至有人認為視頻網站在這其中沒盡到版權審查的義務，并認為這是一種道德缺失”。

　　進入2008年下半年之后，隨著視頻應用的普及，網絡視頻市場風生水起并引起廣告主注意，而各類版權制作公司也把目標投向了網絡，那些以網友名字上傳的侵權視頻，被版權方看成是網站有意為之或故意縱容，這也成為視頻網站被訴侵權的主要原因。截至今日，土豆網已經熬過了當初的那一撥訴訟浪潮，但懸在頭頂的版權風險卻始終存在，對這個問題，王微的回應和半年前相同，“各項利益的矛盾會長期存在，但真的不用那么緊張”。

　　避風港原則的背后

　　在版權官司的面前，視頻網站并非完全無計可施，被網站多次引用的 “避風港”原則就是一把著名的保護傘。該原則最早出現在美國1998年制定的《數字千年版權法案》當中，我國2006年7月1日實施的《信息網絡傳播權保護條例》也首次規定了避風港制度，根據該條例內容，網絡服務提供者在接到權利人的通知書后下撤了侵權內容就不承擔賠償責任，在“明知或者應知”所鏈接的作品侵權的情況下，則應當承擔共同侵權責任。

　　但王微并不認為視頻網站應該時時扛著保護傘回答問題，他對“避風港”原則研究了很久，看的卻不是法律本身，“我研究看它當初是怎么確立的，在那些判例中間，你可以看到法律在知識產權和產業發展當中所做的平衡”。實際上，隨著“避風港”原則的確立，美國的信息產業迎來了內容急速豐富的大發展時期，該法律一直在保護知識產權和支持新興產業當中做著選擇，“我相信我國的法律也在尋找這一平衡”。

　　這樣的想法在視頻從業者當中顯得很樂觀，但也很實際，因為一旦看清了產業發展過程的虛實，剩下的就只是踏踏實實的解決問題。

　　商業博弈：解決之道

　　王微拒絕回答“是否只要跟版權方合作就能解決矛盾”這樣的問題，在他看來，既然把版權問題定性為一個商業問題而不是道德問題，那么事情本身則不存在“根本性的矛盾”， “所有的商業問題都是不斷的博弈，靠一次次的談判來解決，合作的可能性也多種多樣，”雖然時間會比較漫長。

　　實際上，土豆網已經有所行動，在遭遇密集起訴后，土豆網決定在今年9月份推出新的刪除系統，讓版權擁有者可以對網民上傳的、涉嫌侵犯自身版權的視頻進行標記，然后告知視頻網站進行刪除，在現有的法律框架下為視頻網站的自我保護搭起了初步的架子。

　　在2009年2月13日，土豆網正式啟動廣告分成系統，版權方最高可以獲得30%的廣告分成，期望能解決和版權方在商業利益上頻繁出現的糾紛。而在此之前，土豆網所推出的“黑豆”頻道全部采用正版高清內容，和版權方用“保底加分成”的方式合作，已經表示了利益共享的態度。實際上，這也是視頻網站大多樂于嘗試的方向，“所以說，為什么不能對版權問題樂觀一點?”王微反問道。

　　從商論見

　　我們現在不能算奔馳，但可以算普桑。

　　每個人都是自己生活的導演，這不是噱頭，而是我們的信念。

　　人生就是一場賭 博，一直在大公司里爬，高薪拿久了覺得沒意義了，所以我愿意賭一把，而且我們成功的可能性比較大。

　　土豆網的終極目標是讓高成本門檻淹沒的個人娛樂價值，借助互聯網體現出來。

　　廣告的好效果只需三個標準：第一是展現效果，第二是覆蓋效果，第三是點擊效果。

　　高筑墻，廣積糧。把網站做好，吸引好的用戶，準備好充分的資金，不斷探索盈利模式。

　　采訪手記

　　工作就是生活

　　王微很難被歸于本報《商界周刊》所采訪過的任何一類人物，當然，他會有創業者的一些共同特質，比如勤奮、堅持、執著等等，但你很難在他身上找到某種特定的、可以復制的成功軌跡，他的創業道路似乎是只屬于聰明人的個性化的路徑。

　　即使我們不提他在美國拿到的高學歷和高獎學金的歷史，也不提他以全職的工作狀態拿到研究生學歷的歷史，甚至忘了他30歲之前就能做到外企中國負責人的歷史，單說他現在的工作狀態，他會堅持去滑雪、去登山，并且在同一時間堅持處理繁忙的業務溝通和商業糾紛。

　　“其實是心態問題，”王微說，“創業者是辛苦，可為什么你就認為創業期就不能去從事個人愛好，放松一下會讓你更好地工作，”“可是公司的那么多事情你能放得下?”“為什么要放下，同時做不就行了”。

　　王微舉出很多例子證明他的工作狀態是可行的，比如在高山帳篷里堅持寫工作郵件，“可是上不了網，我得找個衛星上網發郵件，”而當他找到衛星幫助發完郵件，又開始研究該衛星的型號的市場規模，“你知道，我以前工作的公司就是生產衛星的嘛”。

　　在興趣和熱情面前，也許一切的勞累都不再是問題，興趣和個人的聰明才智支持著王微的工作狀態，不管在學業中還是在職場上，這兩項前提保證了他的成功，是的，一切的順風順水其實都有原因。

　　對于王微來講，工作就是生活，生活等于工作，任何時候都需要全情投入。王微的成績單是一份由個性造就的成績單，這也解釋了他為什么看上去像個八零后。

　　百度搜索：王微

　　打開百度搜索，可以看到關于王微的254000篇網頁。王微，福建人，視頻分享網站土豆網的創始人及CEO。曾就讀于福州十一中，中學輟學后，外出留學。在創立土豆網之前，王微是德國貝塔斯曼集團總部的企業發展總監兼貝塔斯曼在線中國執行總裁。在此期間，王微負責貝塔斯曼集團在中國的戰略策劃以及貝塔斯曼在線中國的重組工作。王微擁有歐洲工商管理學院(INSEAD，楓丹白露，法國)的MBA學位以及約翰霍普金斯大學的計算機碩士學位。