最高價的廣告位3萬/月 SNS與網站相結合留住女性用戶

　　善水：大家好，這里是www.admin5.com站長網善水訪談。在沒接觸www.kimiss.com閨蜜網的站長之前，我一直以為閨蜜的站長一定是個美妙絕倫的俏佳人，沒想到竟然是個五大三粗的男站長，關于站長的個人情況還是站長自己來吧，食雜店老板，先做下自我介紹吧!然后我們主要談談閨蜜的發展。



閨蜜網站長高杰

　　食雜店老板：高杰。就職過中國稅務信息網，電腦商報。金融界。80年生人體重230斤，186厘米。血型A。

　　善水：呵呵，這么詳細哈，為什么作為男站長會在去年的時候，想起來做閨蜜這樣的女性站點呢?

　　食雜店老板：哈哈。主要是下面幾個原因。1自己要做事情；2找市場空白。

　　善水：當時的市場情況講一下。

　　食雜店老板：當時有2個做的比較好的。一個是妝網一個是露倩。他們的思路和我們不一樣。我們的目標是做產品做到底。當時也因為WEB2。0 是比較火旺的季節。所以呢，我研究把 人-美容品-人，做好。而中間發現了很多問題。發現單純做點評是錯誤的。因為大多數人，目的不是為 了看點評。這點和大眾點評網有根本區別。人的最終目的是找到合適自己的美容品。

　　善水：所以呢，你做了什么?

　　食雜店老板：蜜選、閨寶、閨房。

　　善水：這些多談談。

　　食雜店老板：蜜選。是針對那些不知道想買什么的網友做的頻道。每個推薦出來的美容品。都有推薦的理由。類似WEB1.0;閨寶 是對自己心儀 的，或者自己用國的美容品歸類，類似蜜選，但是完全個人行為。WEB2.0;閨房 呢比較簡單。類似其他2。0的網站的個人空間。。我們的目地 是真正做成實際閨房的電子版。。。現在經濟能力有限，僅僅只能做到目前這個情況。

　　善水：這些是閨蜜的主要組成頻道?目前看來這些頻道，哪個頻道最具人氣?

　　食雜店老板：是的。我們頻道組成和別人不一樣。呀，沒統計過。蜜選吧。

　　善水：為什么這么認為?蜜選與閨寶，不是差不多嗎?

　　食雜店老板：閨寶是個人行為。2.0的。蜜選。是1.0

　　善水：目前閨蜜目前的發展狀況大概介紹下吧。

　　食雜店老板：好。網站會員。18萬左右。當然有一部分是馬甲。不過現在增加的基本沒了。人氣一般。距離55BBS。還有些差距。

　　善水：55BBS?是網站發展的目標嗎?

　　食雜店老板：不是。我們的目標是做成中國女性第一門戶。覆蓋50%的國內網民。任重道遠。而且他們是論壇，我們社區。

　　善水：論壇和論壇只是稱謂不同，其實是一個東西。然后呢，我看到你們的論壇做的不錯。

　　食雜店老板：我們只有品牌論壇。基本每人用。那個是為了有而有的功能。

　　善水：目前閨蜜的人氣很火哦，我看網站首部大半部分都是論壇的留言。

　　食雜店老板：那個是晚九點。不是論壇呀。

　　善水：晚九點有論壇有什么不同嗎?

　　食雜店老板：你主觀的分析一下。我來說。你就知道不同了。

　　善水：我看過很多站都沒有你這樣類似晚九點的模式，是站長自己開發的新的程序，還是有很多類似的，只是我孤陋寡聞了。

　　食雜店老板：1論壇的內容屬于論壇;2晚九點的內容屬于個人。是一個人的美容只是情感的分享。剛開始根本想不到。慢慢琢磨出來的。因為 我說過。目標是國內50%網民的生活門戶。雖然目前水平有限。但是要“布局”。

　　善水：這個晚九點是你自己開發的欄目?

　　食雜店老板：所有的都是我自己開發的。每行代碼。

　　善水：你是技術員?

　　食雜店老板：什么都做。1合作。2美工。3。頁面。4.數據庫。最初的時候想做美容BLOG了。其實就表現形式來講和目前晚九點一樣。后來發現 。這樣背離了我們遠大的理想。

　　善水：通俗的講，你的晚九點類似目前火熱的sns?將sns的功能與網站更好的結合。可以發個人照片、個人文章、個人的煩惱，然后其他人可以看到，可以跟帖是這樣的模式 的嗎?

　　食雜店老板：對。

　　善水：這個程序的開發麻煩嗎?耗費站長多久的時間?

　　食雜店老板：沒有具體開發時間。都是邊做邊改邊增加。就跟過日子一樣。呵呵。把開發任務融入到運營里。

　　善水：晚九點是在什么時候推出的呢? 效果如何?

　　食雜店老板：呀，忘記拉。5月份?好象是。

　　善水：晚九點的推出是不是更容易凝聚用戶群呢?

　　食雜店老板：沒錯。

　　食雜店老板：因為我剛說過，光做點評不行。那樣會形成，人只有需要才來。

　　善水：還有新穎的其他地方嗎，網站與其他站點不同的地方，或者說你網站得最大得特色講講。

　　食雜店老板：其實咱們不是拿錢砸。我們都是嘗試做。是測試，哪些符合咱們網友的喜好。最后發現這個可以滿足。中間的難熬階段。就不說 了。呵呵。女人除了喜歡嫉妒和被嫉妒，我想不到了。

　　善水：目前網站的人氣怎么樣?站長是怎么聚集人氣的?有絕招嗎?

　　食雜店老板：最初肯定做一些最蠢的論壇發貼。不停騷擾。后來就開始做實質。一個網友一個網友的留。我們的“我來提建議”回復就沒有超 過12個小時的。

　　善水：要保證及時回復網站的員工至少要有多少人才能保證12個小時之內回復呢?

　　食雜店老板：用心去做。就能實現不用那么多人。畢竟我們不是SINA那么大的站。

　　善水：我進去群里發現還有專門的美容解說人員 ，這塊站長是怎么做到的呢?

　　食雜店老板：這個不是故意的。可能是我們站做的好。人就喜歡幫我們。你看我們有個群是200人。都是網友花錢幫我們沖上去的。

　　善水：網站的人氣聚集有沒有什么好的方法?

　　食雜店老板：做好內容。一個一個的留。我最蠢的辦法

　　善水：目前網站的活躍會員有多少呢?

　　食雜店老板：不知道怎么算，也不知道怎么統計。1000人?我也不知道什么概念。按照統計的回頭率來講。我們每天回頭的人不到2萬人。

　　善水：網站目前主要做什么來吸引這些年輕的女孩子們?文章?產品?產品體驗?

　　食雜店老板：目前是純口碑了，我們啥都不管了。現在我們已經不出去其他地方騷擾了。現在我們就踏實做自己的內容。

　　善水：怎么做好自己的內容呢?

　　食雜店老板：怎么做內容?這個就比較簡單了。產品信息維護。各種信息維護。就沒了吧??只不過比別人更專，更辛苦。

　　善水：說一千道一萬，做好內容是網站根本，而流量是網站的基礎，我們閑話休提，來關注一下閨蜜站點的ip又有多少呢?

　　食雜店老板：8-12萬左右。忽高忽低。

　　善水：講講你網站做廣告的心得吧，作為新站最初也是沒人來做，然后慢慢開始有廣告主主動找來做，閨蜜站點的廣告承接過程分享一下吧。

　　食雜店老板：我們現在的廣告。沒辦法不接的。在不接我們就可能關門了。其實是這個過程。我們做網站，然后影響到網友，網友而后影響到化妝品銷售商，再后來銷售商找我們。

　　善水：目前網站僅廣告費用這一項的收入怎么樣?

　　食雜店老板：過維持最低成本的。我們廣告費本來就不貴。一個月銷售額才10多萬。

　　善水：閨蜜有多少個廣告位置?都是什么價位?

　　食雜店老板：我們也是最近幾個月有廣告的呀。多了。閨房、產品、點評、首頁。報價最高的是3萬。

　　善水：3萬是每年嗎?

　　食雜店老板：每個月。

　　善水：都是什么樣的廣告主來買廣告位的?

　　食雜店老板：報價往往很高。成交夠戧了。

　　善水：成交時還會壓低的是嗎?大概壓低到多少是站長的底線呢?

　　食雜店老板：不一定。要看他的產品如何。如果是大品牌，大的知名店。壓的低。我承受。比如博洛尼。搞家裝的那個大公司。給我們一周才 3500。

　　善水：為什么大的品牌廣告位置反而少了?

　　食雜店老板：因為小的品牌的話。我們存在風險。你比如如果給猛牛牛奶做廣告。一旦產品有問題。誰會認為是我們的錯?但是小公司的東西 。我們要是宣傳了。是有風險。大公司就不存在這個隱患了。像三鹿奶粉事件誰會說CCTV給他們做廣告?

　　善水：關于網站的未來暢想一下。

　　食雜店老板：好。1句話，成為女性一個網上交流一個家園。

　　善水：為了達到這個目標，站長需要怎么做?網站需要做出什么相對的調整?

　　食雜店老板：沒有任何站長能回答這個問題。能回答的是瞎吹的。我們的答案是“戰斗中成長”

　　善水：站長做女性網站有兩年的時間了。閨蜜發展至今有不小的成就。在這里，我想請站長多傳授一些個人做大做好女性網站的經驗。

　　食雜店老板：1踏實的做事;2別老想憑一個“好想法”，做發財的夢，那僅僅是夢;3戰斗中成長。

　　善水：對于女性網站的前景展望一下吧。

　　食雜店老板：女性類網站。必然發展起來。因為目前女性類網站。還沒有發展到頂峰(類比其他行業，比如房產，IT)。我們站呢，將來就朝 著自己認為對的地方，在不死的前提下，一直走下去。

　　善水：目前女性網站有不少的，就我所知道的比較大一點，如太平洋女性網、瑞麗。與她們相比閨蜜吸引女性的地方有哪些?

　　食雜店老板：我們目前還沒法和她們比。將來也不會。有人會拿校內網和SINA網比么?雖然同屬女性。方向不同。我們是做關系。他們是資訊 。我剛才說過了。人-產品-人-產品-人。就這么做。

　　善水：像妝點那樣的?

　　食雜店老板：妝點可不是。妝點他們最終極目標是賣東西。記住。任何一個銷售型網站。做社區做不起來。我是通過結果的概率猜的，或許我錯的，我找不到成功案例。

　　善水：最后，我們留下一個假設性的問題請站長回答。如果有一個站長想開始做關于女性網站的新站，站長認為還有市場生存空間嗎？

　　食雜店老板：別做了。已經滿了。現在一堆了。明年還要洗下幾個。仔細想一下，你去問問李想。讓他給個IT新站的意見。關于最近做女性站 點的已經不用分析了。就是沒法進來來了。類似的站點太多了。除非有錢砸進去。要么慢慢做做2年。那時候我們的行業老大地位不可動搖。小站根本進不來。