600萬人在線搶酒茅臺(tái)，年輕人又找到新的搞錢路子？

你知道最近App Store免費(fèi)下載排行榜的第一是誰嗎？
 
不是抖音，不是微信！是“i茅臺(tái)”。

 
貴州茅臺(tái)新推出的數(shù)字營銷APP“i茅臺(tái)”，3月31日才開始試運(yùn)行，怎么就有如此高的下載量？
 
難道是貴州茅臺(tái)在搞特價(jià)大促銷嗎？
 
一看發(fā)現(xiàn)，果然茅臺(tái)不是你想買，想買就能買。

你得先預(yù)約申購，只有中簽的人才能買。
 

 
申購時(shí)間有限，每天上午9時(shí)到10時(shí)，過時(shí)不候。

下午6點(diǎn)公示結(jié)果，申購的先后順序與申購成功率并不關(guān)聯(lián)。
 
感覺現(xiàn)在買到茅臺(tái)，和當(dāng)年搖號(hào)搶到房子、買到車牌差不多，唯一區(qū)別就是茅臺(tái)是幾百萬人在線拼手氣。
 

 
這么多人搶，怪不得佛山一家門店只有四瓶酒，申購人數(shù)卻有5萬多，這不就跟買彩票中獎(jiǎng)差不多嗎？
 

 
想多買也不行，實(shí)名登記，每一身份證一個(gè)賬號(hào)，每一產(chǎn)品只能申購一次。
 

 
這APP上賣的產(chǎn)品，還不是平價(jià)的飛天茅臺(tái)，而是最新發(fā)布的四款產(chǎn)品，單價(jià)在1799元~4349元之間。

 

反正我是喝不起，問題是真有那么多人喜歡喝茅臺(tái)嗎？
 
茅臺(tái)是酒中奢侈品，經(jīng)常消費(fèi)得起的人不多，但它一直是最受關(guān)注的酒，即使舍不得喝茅臺(tái)的人也會(huì)購買茅臺(tái)。

就像這個(gè)圈子里的人常說的：買茅臺(tái)的不喝茅臺(tái)，喝茅臺(tái)的不買茅臺(tái)。
 
因?yàn)樗麄儼衙┡_(tái)當(dāng)成貨品和藏品來對(duì)待，指望著升值、轉(zhuǎn)手，茅臺(tái)某種意義上變成了一種理財(cái)產(chǎn)品。

就以飛天茅臺(tái)為例，他的官方零售價(jià)是1499元，但實(shí)際上二手倒賣就能賣到3000多元。今天你買什么產(chǎn)品能這樣保值？
 
所以你看“i茅臺(tái)”APP霸榜后，社交平臺(tái)上馬上就有轉(zhuǎn)手賺差價(jià)的信息出現(xiàn)。
 

 
有一個(gè)特別值得關(guān)注的現(xiàn)象，原本年輕人是離白酒很遠(yuǎn)的群體，這次也加入了“瘋搶茅臺(tái)”的狂歡。
 
我看到一組數(shù)據(jù)，僅小紅書上“i茅臺(tái)”相關(guān)的筆記就超過1100多篇，話題達(dá)到21.8萬的瀏覽量。
 
有人曬中簽經(jīng)驗(yàn)，有人曬買酒攻略，有人找賣家收購，有人找買家轉(zhuǎn)手。
 

 
你說這些筆記都是年輕人自己發(fā)的，沒有官方公關(guān)推手，你信不？

茅臺(tái)要的就是讓茅臺(tái)的“高投資回報(bào)率”印象，從中老年人的深入人心到年輕人也建立信仰認(rèn)同。
 
茅臺(tái)經(jīng)銷商自己也囤貨，囤在倉庫里每年都有10%的價(jià)格漲幅，所以很多人愿意炒茅臺(tái)。

能“原價(jià)購買茅臺(tái)”反而成為了電商平臺(tái)的大促福利噱頭。 
 
難怪在一部分年輕人眼里，茅臺(tái)就不是用來喝的，而是一種“理財(cái)”的新路子。
 
說到底，這兩年有一點(diǎn)余錢的人，發(fā)現(xiàn)投資的渠道變少了，房住不炒，股市起伏太大，期貨隨時(shí)被割，理財(cái)不再兜底，保險(xiǎn)買了不少，黃金適合避險(xiǎn)，珠寶古董不懂不玩，那還能投資什么？

投資本身買的是稀缺性，稀缺才能在未來有上漲空間。正品茅臺(tái)酒每年產(chǎn)量有限，喝一點(diǎn)少一點(diǎn)，又耐長期存儲(chǔ)，還越陳越香，自然具備一定的收藏價(jià)值。

不僅僅是茅臺(tái)，在社交媒體的助攻下，只要用聯(lián)名、限時(shí)、限定等方式制造商品的稀缺性，就能掀起搶購熱。
 
比如2020年，一款積木熊火了，官方授權(quán)線下單一渠道售賣，馬上熱度暴漲。
 
小紅書、B站、微博、抖音，無數(shù)人分享它的“套現(xiàn)秘籍”，掀起了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的代購潮、轉(zhuǎn)讓潮，很快價(jià)格也跟著上漲。

 
有玩家用5000多元買下，半個(gè)月轉(zhuǎn)手就可以賺2000元。
 
如何靠這款積木熊賺錢就成為了熱門話題。
 

 
現(xiàn)在這個(gè)牌子的積木熊最高價(jià)格已經(jīng)炒到40萬一只。
 
瘋狂不？

好多人想不通一個(gè)玩具為什么賣到這么貴，為什么那么多人愿意花錢去搶購？

但這樣的例子越來越多。
 
今年1月份萬達(dá)影城在線下影院發(fā)售一款玩具，叫“如虎添翼”，單買是69元一個(gè)，買可樂爆米花套餐加29元可以換購。
 
可是被各大社交平臺(tái)種草后，線下缺貨，一度出現(xiàn)了“一虎難求”的場(chǎng)面，線上及二手平臺(tái)開始活躍交易，導(dǎo)致價(jià)格上漲，價(jià)格一度翻到三倍。

 
直到官方微博開始發(fā)文，呼吁消費(fèi)者理性購買，而且采取了措施，調(diào)取大量現(xiàn)貨上架，線上渠道則大規(guī)模下架，才把這只差點(diǎn)又被炒熱的潮玩，生生地熄了火。
 
如果沒有官方的有效措施，我們可以想象這款“如虎添翼”勢(shì)必會(huì)走上同樣的套路：
 
限量——種草——買不到——瘋搶——黃牛加入——漲價(jià)，屢試不爽啊。
 
現(xiàn)在的潮鞋、比特幣、樂高、盲盒，甚至NFT，其實(shí)都在復(fù)刻一樣的模式。
 
當(dāng)下很多年輕人把這種模式當(dāng)理財(cái)之道。

實(shí)話說，賺錢的人少，入坑的人多。

畢竟不是每個(gè)年輕人都讀過荷蘭的郁金香泡沫，也不知道上個(gè)世紀(jì)中國人曾經(jīng)把水仙花炒作到天價(jià)，就說我經(jīng)常喝的金花茶，2000年時(shí)也被玩家炒到8萬元一斤。
 
就拿泡泡瑪特來說吧，得利于“盲盒”，這個(gè)品牌2021年的凈利潤增長了60%以上。
 
泡泡瑪特盲盒就經(jīng)常搞饑餓營銷，明明貨很多，但門店非要限購，讓大家早起排隊(duì)，斷貨后導(dǎo)致價(jià)格直接飆升。
 
只要供不應(yīng)求，黃牛倒賣現(xiàn)象就開始出現(xiàn)，泡泡瑪特成為了黃牛重災(zāi)區(qū)，二手價(jià)格都以高出原價(jià)3-5倍的價(jià)格出售。
 
想炒賣的人很快會(huì)應(yīng)驗(yàn)這句話——買到就是虧到。
 

 
更何況，消費(fèi)者又不是傻的，很多人顯然不認(rèn)可這種炒賣方式，最終受傷的還是品牌。現(xiàn)在泡泡瑪特已經(jīng)出現(xiàn)了營收明顯下滑的趨勢(shì)。
 

 
回到“i茅臺(tái)”APP，我想說中國是個(gè)人情社會(huì)，宴請(qǐng)送禮的需求都少不了高端白酒，有些場(chǎng)合，茅臺(tái)是必需品。但由于工藝復(fù)雜，茅臺(tái)產(chǎn)量有限，稀缺就會(huì)導(dǎo)致炒家入場(chǎng)。

如果在年輕人心中，茅臺(tái)的地位與這類潮玩等同，認(rèn)為“茅臺(tái)是用來賣的，不是用來喝的”，這對(duì)茅臺(tái)來說就不是好事。
 
茅臺(tái)并不是不能提高產(chǎn)能，減少稀缺性，一旦茅臺(tái)增產(chǎn)，茅臺(tái)只漲不跌的神話就會(huì)破滅。

作為白酒，茅臺(tái)并沒有解決兩大難題：一經(jīng)銷商不玩渠道玩炒作，遲早會(huì)引發(fā)重大監(jiān)管，二年輕人并不愛喝白酒，消費(fèi)人口少了，現(xiàn)在的產(chǎn)能都過剩。
 
經(jīng)銷商999元進(jìn)價(jià)的茅臺(tái)，建議零售價(jià)是1499元，但在市場(chǎng)上售價(jià)可以賣到3000元。很多經(jīng)銷商于是自己倒一倒手，再按高價(jià)賣出去，都在玩投機(jī)，把茅臺(tái)當(dāng)理財(cái)產(chǎn)品做，這種趨勢(shì)和現(xiàn)在上面要求的“脫虛向?qū)崱保�是完全背離的。

熱錢囤貨炒作又屢禁不止，結(jié)果就是，茅臺(tái)越火，出現(xiàn)問題概率越大，兩任茅臺(tái)帶頭人被調(diào)查，還不能說明問題嗎？
 
茅臺(tái)前董事長李保芳曾經(jīng)苦口婆心地告誡經(jīng)銷商： “ 大家現(xiàn)在的利潤已經(jīng)夠高了，不能拿少量的酒去賣平價(jià)，后面又去勾結(jié)賣高價(jià)了。”
 
可惜利潤當(dāng)前，沒什么人聽進(jìn)去。
 
普通消費(fèi)者買不到平價(jià)茅臺(tái)，年輕人不喜歡白酒的口味和文化，這個(gè)問題怎么解決呢？

茅臺(tái)想繞開經(jīng)銷商，尋求電商突圍，推出APP，讓酒找到真正的消費(fèi)者，是一個(gè)嘗試和突破，有沒有效，難說。
 
但這一次茅臺(tái)用限量申購的方式引起大家的好奇，也在年輕人喜歡的平臺(tái)做推廣，也是在用年輕人喜歡刺激和新鮮的特點(diǎn)，吸引更多年輕人關(guān)注茅臺(tái)。
 
茅臺(tái)的確著急地想擁抱年輕人，去年2月還發(fā)行了一支神曲《Oh It's Moutai》，以說唱的形式來表達(dá)茅臺(tái)要走向國際化、年輕化的決心。
 

 
年輕人能不能愛上茅臺(tái)，我不知道，但作為消費(fèi)者，我是反感是“萬物皆可炒”。
 
好的生意，應(yīng)該是企業(yè)去滿足市場(chǎng)上真實(shí)的需求，而不是通過刻意控制數(shù)量去炒作商品，最終讓普通的商品擁有貨幣的屬性，在歷史上這樣做的產(chǎn)品（能夠擴(kuò)充產(chǎn)能卻故意控制產(chǎn)能的），成功的非常少。

即便成功背后也離不開官家要把這個(gè)產(chǎn)品當(dāng)做是一種隱形征稅的方式，所以才能得到扶持。

未來中國要脫虛向?qū)崳�要科技�?chuàng)新，炒作茅臺(tái)不應(yīng)該是年輕人的理財(cái)好方向，多學(xué)本事，去高科技行業(yè)發(fā)展，我看才是年輕人最好的理財(cái)方向。

你們覺得呢？