4年242家創企死亡報告中 我們總結了20個創業失敗的致命因素

　　編者注：本文原作者為Jayson DeMers。

　　被調研的17%的初創公司認為商業模式欠缺是失敗的原因;17%的公司承認他們的產品不夠好。

　　大家都知道大多數創業公司最終都會失敗。普遍的觀點是，80%到90%的初創公司在最初的幾年內就失敗了;事實上，情況并沒有那么糟。

　　事實上，真實的統計數據各不相同，但大多數都接近50%這一基準線。

　　例如，勞工統計局聲稱約有50%的新企業能存活五年或更長時間，其中33%的企業能存活10年以上。哈佛商學院的一項研究發現：75%由風投支持的初創公司最終都失敗了。

　　當然，對于充滿激情的企業家來說，這些統計數據是嚇人的，但他們最終都是毫無意義的;畢竟，如果真的相信自己的想法，就會認為企業會成功的，并且會忽略的失敗數據，因為不相信會栽在這些失敗里。

　　但重要的不是失敗的企業數量，而是我們能夠收集到的他們失敗的原因以及如何防止這些失敗。風險投資數據庫CB Insights最近鉆研了這些信息以尋求大多數初創企業失敗的原因。因為我發現這份研究讓我大開眼界，所以我將在這里分享它的亮點：

　　2014年，CB Insights開始詳細研究50份最近失敗的創業者報告。經過幾年的研究和多次更新(最近一次更新是在去年十月)，這項研究現在包含了242份創業者報告，每一份都詳細說明了失敗的原因。

　　20個首席失敗原因

　　那么，創業失敗背后的20個因素是什么呢?事實上，這20個因素幾乎代表了所有創業失敗的例子，從最常見到最不常見的排列：

　　1.沒有市場需求。高達42%的報告中，創業者承認——市場需求的缺乏在某種程度上促成了這些企業的消亡。舉個例子，就如病人通訊員寫道，大多數醫生只是想要更多的病人，而不是一個更有效率的辦公室。

　　2.現金不足。即使生意在賬表上是盈利的，但是如果沒有足夠的現金支付員工或供應商，那么也可能會破產。大約29%的上市失敗者現金缺失。

　　3.不合適的團隊。團隊是讓愿景成為現實的動力。如果這些員工沒有經驗、激情和解決問題的能力來執行和改進想法，那么創業者就死定了。百分之二十三的初創公司就把團隊問題當作他們失敗的一個部分。

　　4.激烈的競爭。有時候，競爭太激烈了，無法承受。例如，在在線理財平臺Wesabe公司倒閉之際，其創始人就透露公司是因為無法與一站式理財助手Mint.com競爭而倒閉的。百分之十九的公司提及了競爭一詞。

　　5.定價和成本問題。盈利能力是一個簡單的成本等式。如果把價格定得太高，你就無法競爭，但是如果把價格定得太低，或者成本太高，企業就不會盈利。百分之十八的公司提到了這一點。

　　6.不良核心產品。大約17%的公司承認他們的產品不夠好，從而無法獲得成功。沒有強大的產品，實際上企業是不可能成長的。

　　7.缺乏商業模式。令人吃驚的是，17%的初創公司承認沒有商業模式來推動企業。他們通過產品或想法來驅動市場，但沒有基礎設施來支持它們。

　　8.市場營銷不良。“壞的市場營銷”在這里指的是一些不同的可能因素，包括花太多的錢在市場營銷、無效的營銷或是一場單純的不良營銷活動砸毀了企業的聲譽。大約14%的公司引用了這個理由。

　　9.疏忽客戶。百分之十四的公司將疏忽客戶作為失敗的主要原因，eCrowds公司就是其中之一;eCrowds或忽視或怠慢了顧客的反饋，且最終不能提高其產品質量。

　　10.時機不佳。好主意來得太早，市場可能還沒有準備好購買。他們來得太晚，市場就飽和了。大約13%的公司稱這是失敗的主要原因。

　　11.失去重點。激情彭拜的領導人并不總是可以能長期持續好的開端的。如若在發展周期中途失去重點時，團隊就會崩潰。百分之十三的公司稱其缺乏重點。

　　12.團隊內部沖突。內部爭斗對任何組織都不好，尤其是在高級團隊成員;或者更糟糕的情況——合伙人和投資者之間存在矛盾。大約13%的失敗公司都認為這是一個原因。

　　13.轉型失誤。當最初的計劃不成功時，企業就會轉型——但如果這個支點朝著無利可圖的方向發展，創業就不會持續很久。名單上有10%的企業試圖扭轉局面而以失敗告終。

　　14.缺乏激情。如果企業家嘗試建立一個沒有熱情的企業，那么就不太可能成功;就像9%的企業家聲稱缺乏激情是他們失敗的主要原因一樣。

　　15.位置不佳。百分之九的公司將糟糕的地理位置作為自己失敗的理由，麥德龍超市(Meetro)就是其中之一。這家公司在芝加哥的業績不錯，但卻不能擴大到其他城市地區，因為它(因為地理位置不佳)未能充分抓住那些居民的關注點。

　　16.缺乏融資或投資者活動。與缺乏現金一樣，最初投資者的興趣不足導致該研究中8%的初創企業過早倒閉。

　　17.法律障礙。無論是被起訴、法律糾紛或是試圖建立法律運作，8%的初創公司都屈服在法律障礙上。

　　18.缺乏顧問或人際關系。企業家不需要導師來建立企業，但顧問肯定有助于獲得外部的專業知識。百分之八的初創公司承認由于沒有人際關系、沒有顧問來幫助決策，從而落得倒閉的下場。

　　19.倦怠。我以前就寫過創業倦怠的危險。數據顯示：百分之八的創業公司在創業者破產的同時瀕臨死亡。

　　20.不敢轉型。盡管錯誤的轉型會導致失敗，但錯誤的轉型也不一定是壞的，因為有7%的創業失敗的企業家希望在必要時還是要嘗試下轉型。

　　這些并不是創業失敗的唯一因素，但它們是最常見的方式。如果企業家能設法避開它們——也許讀讀我的書也有所幫助——您將大大提高取得成功的機會——而且幾乎肯定會避免失敗。