從幼兒園圖書館切入早教市場，「凡學教育」獲股份投資2000萬元人民幣

　　松發股份近日公告，公司董事會審議通過了以2000萬元人民幣現金增資參股凡學教育的議案，公司將持有凡學教育2.2222%的股權，并鎖定了優先并購權。凡學教育成立于2014年7月11日，主營業務包括幼兒教育、英語教育、電商;曾于2015年6月獲得阿米巴資本領投的1000萬美金A輪融資，2016年年初獲眾晶鑫基金領投，阿米巴、尚雅基金等跟投的1.2 億人民幣的B輪融資。

　　隨著二胎政策開放，中國0-6歲兒童的數量將從2015年的約1億人增長到2020年的1.25億人。凡學教育認為，抓住如此大流量有效的方式是進駐幼兒園。在過去兩年中，凡學在北京、上海、廣州、杭州、南京和成都等地區與高端幼兒園合作，在幼兒園內建設高端的雙語圖書館。至今，凡學已建設2000多所幼兒園圖書館，超過40萬的幼兒園兒童在凡學平臺借閱，累計借閱次數超過一億次。

　　凡學的其他業務均基于圖書館所帶來的流量展開。線下，凡學在幼兒園圖書館開展繪本閱讀、英語閱讀、繪本戲劇等活動。線上，凡學教育的app擁有150萬注冊用戶、和近60萬付費用戶，成為電商業務的重要渠道。

　　內容優勢方面，凡學獨家代理了“美國國家地理學習”和“美國紐約科學院青少年STEM”兩個核心國際少兒教育IP。相較于自主研發國產IP，國際IP的品牌更容易被幼兒園和家長接受。

　　在幼兒教育領域，線上和線下的競爭者繁多。線上，36氪曾經報道過的咔噠故事和伊啦看書切入的都是本土的原創繪圖產品制作，但是如何使原創IP獲得市場認可，還有待時間檢驗;線下，36氪在對紅黃藍的報道中也指出，私立幼兒園競爭非常激烈，幼兒園屬于重資產，難以快速擴張，當前行業呈現高度分散，集中度不足4%。

　　面對線上流量渠道少、線下資產重的問題，凡學教育的模式更像是做幼兒園的插件，以較小的資產投入獲取幼兒園的客戶流量。但是目前，凡學教育還沒有在電商或者課程方面規模化變現，未來能否做到這點非常考驗公司的運營能力。

　　而且，變現也是這輪融資的一個要求。凡學教育及其創始投資人向松發股份承諾，將在不影響企業經營的長遠利益的前提下，完成下述業績目標：(i)2017 年經審計的凈利潤不低于人民幣 2000 萬元(其中含被并購學校的 2017 年全年利潤);(ii)2018 年經審計的凈利潤不低于人民幣 6000 萬元。

　　如公司 2017 和/或 2018 年度未達到上述業績目標，則創始投資人向本輪投資人進行股權補償。年度股權補償比例=投資額/(創始投資人承諾的公司當 年市盈率倍數×公司當年度實際凈利潤)-投資完成日本輪投資人所占公司股權 比例(即 2.2222%)。

　　發展三年多，累計獲得2億多元人民幣融資后，鮮明的變現信號是投資人需要看到的。