渠道轉移的電商下半場，三只松鼠等淘品牌紛紛抱團“離家出走”

　　零食電商靠著打造強大的品牌IP迅速獲得年輕一代的青睞，幾乎形成了由三只松鼠、良品鋪子、百草味三足鼎立的局面。然而，江湖的廝殺永遠沒有盡頭，曾經依靠電商起家的這些淘品牌已經將戰火蔓延到了線下。

　　

　　近日，有消息稱三只松鼠已向相關的證監所遞交了有關申請，正式沖刺IPO。事實上，三只松鼠一直不甘于將自己局限在淘平臺里，也為此嘗試過不同手段的“出走方式”。比如在2015年，三只松鼠就已經上線了自建海外零食APP“松鼠海購”，試圖將流量和粉絲留在自家平臺。在2016年，創始人章燎原又宣布接下來的目光將會轉移到線下渠道，兩年內將在全國100家城市開設100家投食店。這一招一式都表明了三只松鼠想要出走的決心。

　　從這幾年的銷售數據來看，似乎也可以看到這種嘗試已經初見成效。數據顯示，2014年三只松鼠天貓渠道銷售占比約為78%，2015年為75%，而到了2016年則下降到了63%。可以看出，在“百城百店”還未完全實現的前提下，三只松鼠在天貓的銷售占比已經呈現下降趨勢。

　　

　　而在上月，在被“好想你”收購后，百草味也在公司內部定下了3年銷售額達到100億的新目標，并且恢復7年前所砍掉的線下實體店，開啟“一城一店”的計劃，進軍全渠道。此次的線下戰略也被看做是在其大股東“好想你”的帶領下重回實體零售，依靠新股東在供應鏈方面的優勢鋪展線下渠道，百草味或許能得到一次撼動三只松鼠的機會。這樣的布局也在向外界宣告，單一的線上或線下渠道不足以應對市場激烈的競爭，零售商要學會兩條腿走路。

　　Micronet微網“O2O模式”為滿足同類想法的商家提供了自建渠道，連接線上線下模式的新選擇，通過搭建自我平臺，培養消費者的品牌粘性，基于LBS的地理定位下的O2O模式，滿足訂單就近分配的原則，商城所產生的訂單都會匹配到離消費者最近的門店，再由該門店安排相關人員進行配送，或者給消費者提供一個位置參考，引導消費者到店體驗自提，更有API接口可供商家對接到線下門店收銀系統，銷售數據輕易實現同步，商家數據匯總統計的難題迎刃而解。

　　

　　在倡導新零售大潮的影響下，很多商家也開始對這種看似遠不可及的新概念產生了興趣，卻感覺無從下手。實際上，線上線下與物流的結合才會誕生新零售，而O2O就是狹義上的新零售。

　　因此，我們發現無論是前面所說到的零食電商品牌三只松鼠、百草味，還是服裝電商茵曼、裂帛，又或者是家電電商、甚至是高居神壇的奢侈品，這些叱咤風云的品牌都相繼自建渠道，可見O2O趨勢已然漸漸明朗，所謂的新零售也非想象中的遙不可及，普通商家實際上也可以開始進軍這種全新的商業經營模式。