談談巨頭的平臺邏輯

先放一篇舊文

談談如何去賺巨頭的錢

這篇文章其實講了一些巨頭的邏輯，巨頭愿意為什么付錢，以及不愿意為什么付錢，什么是存量，什么是增量，你理解這個邏輯，再看淘寶聯盟最近的策略調整，很多疑惑就迎刃而解。甚至于，如果深入體會巨頭的邏輯，你都可以預判到，之后巨頭的聯盟策略會如何調整，哪些行為會被鼓勵，哪些行為只能賺點時間差。

不僅僅是外部合作伙伴，如果你說你入職巨頭，你做淘寶聯盟的運營，或者產品策略，或者其他巨頭，你也應該把握這些原則，才能知道如何正確的做事，什么是好的合作伙伴，什么不是。有時候一些在巨頭職場的從業者也會存在搞不清狀況，努力發展了一批合作伙伴，自以為貢獻很大，但其實這些合作者可能都是薅存量的，結果策略一調整，全都被干掉，你辛苦半天，最后落得兩邊不是人。

不過今天不提淘寶了，今天提提微信。

最近有兩個事情恰好都跟微信有關，一個是騰訊出臺了一個購物小店帶直播的小程序，有人說這個對有贊等第三方平臺威脅很大，畢竟這是騰訊官方的產品;另一個是小鵝拼拼上線，被認為是對拼多多形成了有力的挑戰。這兩件事，也引起了業內比較大的關注和討論。

那我說一下我的理解，和我的邏輯，當然，這個事情我坦白說，我不了解內情，可能會說錯，了解內情的我一般反而不敢出來講，畢竟信息獲取是有信用成本的，只有不了解內情的才敢出來猜。

1、大平臺自己官方的一些產品，往往是接口能力的示范。
比如騰訊最初的門店小程序，比如跳一跳，還記得當年風靡一時的跳一跳么，比如騰訊官方最開始的很多小程序，是給開發者演示，我們推出的平臺能做什么，可以有什么樣的能力釋放，那么這種，對于第三方開發者來說，是利好。他們不是來搶開發者飯碗的，恰恰相反，他們是來給開發者賦能的，這種演示性小程序越多，說明釋放的能力越強，開發者的商業空間越大。

比如微信說，現在我們小程序支持直播了，這是超級利好。第三方平臺相信會很快跟上，當然，官方系統還會在，只面向最基本的訴求，最簡單的場景，稍微復雜一點，留給第三方去做。

2、巨頭并不是一個整體，也會存在不同部門的利益訴求。
如果是微信小程序官方出臺的微信小程序，你可以放心的認為這是功能的演示，因為對微信而言，做好平臺是他們的核心價值，而去切入具體的垂直業務，不是他們的訴求，也不符合他們的價值評定。

但如果這個小程序來自于騰訊其他部門，其他團隊，這個性質就截然不同了。比如小鵝拼拼。

騰訊這樣的巨頭，就算內部項目還經常是幾個團隊自己pk，更不用說跟投資相關，合作相關的公司沖突了，有團隊要試方向，搶業績，擋不住的，估計90%這樣的項目可能馬化騰都不知道的，公司幾萬人，一堆人都想自己做出成績來，哪有那么多現成的坑，一些中層只好自己挖坑自己跳。

那你說這樣是不是近水樓臺先得月，外部團隊和公司就沒辦法競爭了?

還真不是，說真的，很多時候，巨頭內部溝通成本和合作流程，比對外合作還復雜，還麻煩。

我們都知道微信這些年，沒少封掉騰訊投資的，和騰訊自己其他部門的產品項目的公眾號，小程序，部分是因為有關部門不可說的原因，但大部分都是被認為違法了微信的一些規則和限制。

說實話，作為巨頭的平臺部門，類似微信開放平臺這樣的部門，你對外支持的成果，很容易體現為你的業績，成就，和榮譽。但你對內支持，對不起，反而很難被當作自己的業績。這是一個很尷尬的事情。微信搞開發者大會，可以拿有贊當案例，拿拼多多當案例，當然也能拿跳一跳當案例，因為跳一跳人畜無害么，外部開發者也不會說什么，他能拿小鵝拼拼當案例么，不能的，很尷尬有沒有。

巨頭內部很多時候也會有一種尷尬，就是為什么明明我們是一家公司，我跟其他部門提個需求，還沒有外部合作伙伴的優先級高，這在巨頭，是常態，如果你在巨頭打工時間比較長，你會有很多類似這樣的案例體會。當然，某些業務部門會有優先權，比如王者榮耀說，給我個接口要用，這個滿足度會很高，為什么，超級IP，可以給微信開放平臺帶來很多新的用戶和參與度。但如果你是騰訊一個新團隊，一個新產品，你說，微信，給我支持一下，嗯，排隊去，走流程去，指不定排在哪些合作伙伴后面，多半是這樣的。

3、利益同盟最重要。
永遠記得，你能給平臺方帶來什么，決定了你在合作中的優先級。比如增量用戶，比如用戶參與度，比如某些官方核心能力的激活率，舉例來說，之前螞蟻金服為了推芝麻信用是放了不少資源出去給合作方。

那比如說拼多多最大的價值是什么，在廣袤的四五線地區普及了微信支付和微信購物場景，這個價值太大了。

那你說騰訊啥都不缺，我能做什么。我舉個例子，你如果能把移動QQ的用戶轉到微信里，那么微信的平臺一定會大力支持你，你說這不都是騰訊自己家的么。你要記住，巨頭從來不是一個整體。

就這樣吧，一家之言。

作者：caozsay 公眾號：caoz的夢囈