地推拉新項(xiàng)目詳細(xì)攻略：一天干幾千塊沒(méi)問(wèn)題（保姆級(jí)教程）

我第一次知道地推拉新，是在我大三的時(shí)候，兼職給一個(gè)團(tuán)隊(duì)在學(xué)校里地推校園手機(jī)卡，那個(gè)時(shí)間剛剛9月，恰好趕上大一新生開學(xué)，人山人海的人涌入學(xué)校，我就挨個(gè)向路過(guò)的學(xué)生推銷手機(jī)卡，我工資是有責(zé)底薪70塊錢，要求是必須開夠10張卡，每多開一張就多拿10塊錢提成，就那么一天跑下來(lái)我能賺200左右，一共是干兩三天的時(shí)間。

因?yàn)橥�一個(gè)大學(xué)城不同的大學(xué)開學(xué)時(shí)間不同，就打這個(gè)開學(xué)的時(shí)間差，我跟著這個(gè)團(tuán)隊(duì)在周邊幾個(gè)大學(xué)地推手機(jī)卡，基本一個(gè)學(xué)校下來(lái)可以開個(gè)一兩千張卡出來(lái)。

因?yàn)殚_卡不要錢，還送你一筆話費(fèi)，地推起來(lái)就容易一些。

我在地推的過(guò)程中，被拒絕也是地推的常態(tài)。我們幾個(gè)人是主動(dòng)出擊挨個(gè)去問(wèn)路過(guò)的學(xué)生，從早到晚跑一整天下來(lái)嗓子都能啞的說(shuō)不出話來(lái)，但干地推就是拼盡了全力就一定有所收獲，即使是干的差的一天也可以十幾個(gè)卡出來(lái)。

就按今天的大王卡來(lái)說(shuō)，月租19.9元，充50塊錢話費(fèi)返70（一些渠道價(jià)格可能會(huì)更高一些），相當(dāng)于20塊錢一單的利潤(rùn)，扣除給兼職人員的提成10塊錢，再就是一筆幾百不等的場(chǎng)地費(fèi)，一天由兩個(gè)人管理十幾人的兼職團(tuán)隊(duì)，人均開個(gè)20張卡，一天算下來(lái)也是幾千的利潤(rùn)。

我們經(jīng)常下面有團(tuán)隊(duì)出去干地推，就拿去年的秘樂(lè)來(lái)說(shuō)，我們一個(gè)點(diǎn)位通過(guò)送毛絨玩具的方式，下午到晚上就能干至少六七十單，一單利潤(rùn)可以去到15左右，一個(gè)點(diǎn)位也可以貢獻(xiàn)1000出頭的利潤(rùn)。

地推，完全是一個(gè)小白可以隨時(shí)干，可復(fù)制的項(xiàng)目。只要不怕吃苦，收入不會(huì)低，也可以不斷拓展和復(fù)制，干的好的團(tuán)隊(duì)一年?duì)I收百萬(wàn)也大有人在。

今天，我這篇文章將全方面的拆解地推拉新的全部環(huán)節(jié)。

（1）地推的是做什么的，適合什么樣的人去做。

（2）地推前需要做哪些準(zhǔn)備，禮物怎么樣選擇。

（3）地推如何選擇合適的位置，該找和誰(shuí)去談。

（4）地推怎么組織兼職團(tuán)隊(duì)，如何績(jī)效考核。

（5）地推項(xiàng)目怎么找，怎么判斷靠不靠譜。

（6）地推有哪些需要注意的問(wèn)題。

（7）做地推的自我修養(yǎng)

先來(lái)說(shuō)說(shuō)什么是地推拉新。

地推就是給一些平臺(tái)和公司做推廣，每推廣一個(gè)有效用戶就可以直接拿到一定金額的收益，平臺(tái)和公司也不考核app的留存，只看是否完成了指定的用戶行為（注冊(cè)、實(shí)名、下單等），從掃碼下載注冊(cè)，再到實(shí)名等操作，操作一單的時(shí)間花費(fèi)，對(duì)于一個(gè)熟手來(lái)說(shuō)就是兩三分鐘的事情。

地推，就沒(méi)什么門檻，你一個(gè)人能干一個(gè)團(tuán)隊(duì)也能干，如果非得說(shuō)適合什么樣的人干地推，要錢不要臉就足夠了，沒(méi)有臉皮才能做地推賺大錢，也得吃苦，現(xiàn)在夏天了整天太陽(yáng)底下做拉新不變黑是不可能的。

地推前你要做些什么準(zhǔn)備。

1.1.8-2米的折疊桌子，成本在150塊錢左右，一般根據(jù)團(tuán)隊(duì)人數(shù)布置1-3張桌子。

2.統(tǒng)一的馬甲/短T、工作牌，成本在50塊錢左右，整齊劃一的工裝可以讓路過(guò)的吃瓜群眾覺(jué)得是個(gè)正規(guī)公司，馬甲/短T可以印刷上要長(zhǎng)期地推app的logo，比如淘寶、京東的logo之類的。

馬甲的顏色推薦熒光綠、黃色，不建議紅色、白色，一定要醒目！

工牌正面我們可以放自己的個(gè)人工作信息，工牌反面可以直接放二維碼，這樣能夠有效節(jié)約做單的時(shí)間，地推找到合適的人直接掃碼就開干。

3.易拉寶/展架、橫幅、大喇叭，成本在300塊錢左右，如果是在開拓場(chǎng)地，這三樣?xùn)|西三缺一不可，主要是得把氣氛鼓動(dòng)起來(lái)。

4.遮陽(yáng)傘，成本在900塊錢左右，可選。

5.地推前一兩天將整個(gè)操作流程整理成具體的文檔，讓每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員熟練掌握從app掃碼注冊(cè)>下載>實(shí)名/下單的所有流程和環(huán)節(jié)，如果不能夠熟練掌握，可以把流程做成易拉寶放在攤位旁邊讓人拿手機(jī)自己操作，我們?cè)谂赃呏笇?dǎo)就可以，但熟練度還是得靠實(shí)戰(zhàn)增加經(jīng)驗(yàn)才行。

地推的禮物如何選擇。

目前，拉新效果最好的禮物，沒(méi)有之一，就是毛絨玩具。

毛絨玩具一個(gè)成本在5-13塊錢左右，可以到1688、拼多多或當(dāng)?shù)匦∩唐肥袌?chǎng)采購(gòu)，毛絨玩具一定得大于30cm，太小的毛絨玩具容易看起來(lái)不太值錢。

地推禮物的選擇，就是選擇那些低成本高價(jià)值感的東西，如果你成本10塊錢，你得選擇那些看起來(lái)值30的東西，如果你花10塊錢買的禮物看起來(lái)就值10塊錢，沒(méi)錯(cuò)，你絕對(duì)被坑了，你被人用零售價(jià)當(dāng)批發(fā)價(jià)賣給你了！

毛絨玩具除了可以采購(gòu)一些公仔外，U型枕一類的東西也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，第一次采購(gòu)建議直接買至少二三十個(gè)以上的毛絨玩具，數(shù)量太少的話會(huì)看起來(lái)沒(méi)有吸引力。

如果說(shuō)在農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)做拉新，可以把毛絨玩具換成雞蛋、衛(wèi)生紙、水桶、洗衣液等一些生活類的用品會(huì)更好一些！

除了我們自己花錢買的禮品外，平臺(tái)也會(huì)給新用戶一定的獎(jiǎng)勵(lì)，比如淘寶特價(jià)、國(guó)美/蘇寧新用戶的新用戶首單零元購(gòu)。

選對(duì)禮物成功率+20%

什么樣的地方和位置適合地推。

一般，我們首選大學(xué)城和校園里面，次選商業(yè)步行街、市場(chǎng)，如果沒(méi)有合適的位置也可以在快遞站點(diǎn)、農(nóng)貿(mào)超市等地方，地推位置的選擇核心就冒泡網(wǎng)賺是選擇那些人流集中的地方，也可以說(shuō)是顯眼的地方，得讓路過(guò)的人基本都看見你才行，一般我們會(huì)選這些地方的交叉路口、必經(jīng)路口、大門口的幾個(gè)位置。

我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，學(xué)校和農(nóng)村是最適合做地推的地方，除了人流量集中外，關(guān)鍵的是學(xué)生和農(nóng)村的大爺大媽們有相對(duì)充足的時(shí)間完成app拉新，更長(zhǎng)的時(shí)間下就意味著我們能做更多的拉新任務(wù)，很多時(shí)候我們是一次地推2-3個(gè)app。

學(xué)校、商業(yè)步行街等地方都是需要付費(fèi)才能設(shè)點(diǎn)的地方，學(xué)校一般可以找學(xué)校的學(xué)生處或?qū)W生會(huì)租賃場(chǎng)地，商業(yè)步行街一類的地方得找物業(yè)，如果是市場(chǎng)等地方會(huì)有專門的市場(chǎng)管理人員（可向其它攤販問(wèn)一問(wèn)），因?yàn)槲覀冏龅赝贫际桥R時(shí)設(shè)點(diǎn)，一般一個(gè)位置一個(gè)app就頂多做個(gè)一周左右的時(shí)間，時(shí)間短一些的兩三天就完事，一般一天收費(fèi)就幾十塊錢到一二百不等，我們做過(guò)最便宜的就5塊錢一個(gè)位置/天。

付費(fèi)的場(chǎng)地穩(wěn)定，隨便找個(gè)地方擺攤非常容易被城管趕！慎重，如果我們想把業(yè)務(wù)復(fù)制，在一個(gè)城市不同的區(qū)域組織團(tuán)隊(duì)做地推，就一定得是做付費(fèi)的場(chǎng)地才行，不會(huì)出現(xiàn)什么意外。

一般商業(yè)街物業(yè)、市場(chǎng)管理人員談是最容易的，只要給錢就能擺攤，如果是和學(xué)校管理人員、村子辦公室人員、快遞/超市老板談，其實(shí)首先第一點(diǎn)介紹自己是做什么的，比如說(shuō)我是XX的人員，公司有福利活動(dòng)來(lái)做推廣，我們可以給一定的費(fèi)用。

如果像超市一類的位置，可以直接把買禮物的錢兌換成購(gòu)物劵，把錢再給老板，比如一張劵10到20塊錢，支持到超市購(gòu)物，一般超市老板也樂(lè)意在不收費(fèi)的情況下合作。

如果是像夜市、菜市場(chǎng)一類的位置，把禮品換成煙、農(nóng)貿(mào)用品等一類的產(chǎn)品效果會(huì)更好。

除了選擇位置，一個(gè)好的時(shí)機(jī)可以讓地推取得事半功倍的效果。

單量=人流量*不要臉程度*禮物吸引力

大學(xué)新生開學(xué)，我們可以地推校園手機(jī)卡、電信的合作手機(jī)、各個(gè)銀行的手機(jī)銀行app，一些幼兒園開學(xué)、商場(chǎng)開業(yè)、節(jié)假日的集市、商業(yè)街一樣可以做。

場(chǎng)地費(fèi)用一般都是日結(jié)，如果第一天效果不好，就沒(méi)必要在這個(gè)地方浪費(fèi)時(shí)間，降低試錯(cuò)直接成本換下一個(gè)地方！

不同的位置我們需要多做測(cè)試才行，遇到能爆單的位置，當(dāng)有新的app拉新活動(dòng)時(shí)候我們還可以再去干一遍。

要注意的是，一個(gè)點(diǎn)位一天的場(chǎng)地費(fèi)用盡量不要超過(guò)150塊錢左右，如果成本太高了一個(gè)位置出不了幾單，也至少能保住成本。

選對(duì)位置成功率+50%

地推怎么招募兼職，怎么績(jī)效考核發(fā)工資。

人員招聘：我們可以直接在58、店長(zhǎng)直聘（BOSS直聘的一個(gè)平臺(tái)）、斗米上面招一些兼職地推人員（需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照才能發(fā)布招聘信息），具體的崗位內(nèi)容可以參考平臺(tái)上已有的工作信息去發(fā)。

在地推人員這塊我們一定得著重培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)，盡量招一些全職的地推人員，少量兼職的地推人員，兼職人員一般穩(wěn)定性差，一個(gè)點(diǎn)位做完后人可能就不干了。

薪資與績(jī)效

地推人員，一般我們根據(jù)當(dāng)天工作時(shí)長(zhǎng)計(jì)算，一個(gè)小時(shí)給10塊錢，一天保底干6-8小時(shí)，再根據(jù)工作單量給業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，比如說(shuō)完成保底5單，額外1單獎(jiǎng)勵(lì)3-5元，全職工資月底結(jié)算，兼職工資日結(jié)，兼職人員時(shí)薪是全職人員9折。

一個(gè)點(diǎn)位，我們會(huì)安排2-3個(gè)人全職的地推人員，其它人主要是兼職的人員，一個(gè)人負(fù)責(zé)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)做管理，管理人員負(fù)責(zé)定下人均的任務(wù)量和監(jiān)督。

如果我們要將地推復(fù)制，可以先培養(yǎng)自己的一個(gè)10人內(nèi)的地推團(tuán)隊(duì)，然后再?gòu)倪@10人中選拔有能力的人做組長(zhǎng)，去其它位置做地推，組長(zhǎng)的工資績(jī)效，除了時(shí)薪外，可以拿整組業(yè)績(jī)的提成，階梯式獎(jiǎng)金。

地推項(xiàng)目怎么找，怎么判斷靠不靠譜。

適合做地推的任務(wù)，任務(wù)的單價(jià)至少至少也要在10塊錢，如果任務(wù)單價(jià)比較低，地推一般就會(huì)兩三個(gè)任務(wù)組合到一起去做，價(jià)格低的任務(wù)合格率和操作也會(huì)簡(jiǎn)單一些。

地推只會(huì)選擇一些知名度高的大平臺(tái)，一般很少會(huì)去做一些不知名的app拉新，知名度低的平臺(tái)在拉新時(shí)候會(huì)有信任障礙，推起來(lái)也會(huì)花費(fèi)更多的時(shí)間。

大平臺(tái)有天然的信用背書！

就目前來(lái)說(shuō)，大多數(shù)的拉新任務(wù)都可以在官方的渠道找到拉新入口。

目前來(lái)說(shuō)，整個(gè)拉新市場(chǎng)上適合做拉新的主流任務(wù)，主要是淘寶特價(jià)版（淘寶聯(lián)盟app）、快手1元購(gòu)、國(guó)美新用戶（小美幫幫app）、橙心優(yōu)選、京喜1分購(gòu)、京東首購(gòu)等。

絕大多數(shù)的一些知名app在官方平臺(tái)都可以找到拉新入口，京東一類的拉新任務(wù)可以百度隨便找個(gè)人開一個(gè)京東惠民小站就可以做拉新了。

另外，我要種草一個(gè)平臺(tái)“BD沃客”，基本上市場(chǎng)中絕大多數(shù)的拉新任務(wù)、渠道都可以在這個(gè)平臺(tái)中聯(lián)系到，在平臺(tái)的效果乙方我們就可以找到這些渠道公司，平臺(tái)中的效果甲方往往是直簽一手單的公司，大多數(shù)的單子不適合小團(tuán)隊(duì)承接。

在沒(méi)有合作前，我們也沒(méi)辦法判斷是不是靠譜，在這里我講一下我的經(jīng)驗(yàn)，適用于一些在官方招不到拉新入口的app合作。

我們可以要求放單的渠道一單一結(jié)，或者一小時(shí)一結(jié)，因?yàn)槲覀冏龅赝贫Y物成本、場(chǎng)地費(fèi)用、人員工資都是自己先花出去的，所以做地推一定得要求快速回款，不能快速結(jié)賬的渠道都是倒?fàn)敚?br />
目前整個(gè)拉新行業(yè)渠道基本都是同質(zhì)化嚴(yán)重，一個(gè)app拉新任務(wù)，在這家有在另一家肯定也有，我們可以多方面比較價(jià)格，但是在這里一定要警惕一些價(jià)格異常高的，價(jià)格高很多不是因?yàn)槟阈疫\(yùn)找到了一手，而是你大概率碰見了跑路的騙子，在這個(gè)行業(yè)有量才有價(jià)，一般正常的渠道價(jià)格不會(huì)存在太大的差異，一個(gè)20塊錢的單子相差兩三塊錢都算很多了。

我們做地推是可以要求上家直接給預(yù)付款的，比如你和一家合作幾次后，你可以直接要求他打預(yù)付給你，一次性先墊付給你100單的錢。

判斷app拉新任務(wù)是獨(dú)立碼還是公碼，我們一開始做地推盡量選擇一些可以在官方找到拉新入口的任務(wù)，原因也很簡(jiǎn)單，就是你在活動(dòng)期內(nèi)隨時(shí)都能做，但是如果你要找渠道合作，就一定拿獨(dú)立碼的任務(wù)。

獨(dú)立碼，就是只針對(duì)你一個(gè)渠道使用的推廣碼，獨(dú)立碼對(duì)應(yīng)的就是公碼，公碼是很多個(gè)推廣團(tuán)隊(duì)公用的推廣碼，一般一個(gè)碼的任務(wù)數(shù)量都是有限制的，量滿就停，地推如果去拿一些公碼任務(wù)非常容易在地推的過(guò)程中沒(méi)量了，一沒(méi)量了就白干！

選對(duì)app拉新項(xiàng)目成功率+30%

地推有哪些需要注意的問(wèn)題。

地推，除了不要臉外，還得有些眼力，知道哪些路過(guò)的人有可能有意向做拉新，除了攤點(diǎn)的禮物被動(dòng)吸引的人外，我們也得把喇叭和橫幅用起來(lái)，往往奔著領(lǐng)禮物的人越多聚集過(guò)來(lái)的人就越多，人越少人就越冷清。

選擇合適的人：我們除了被動(dòng)吸引外，得學(xué)會(huì)主動(dòng)出擊，找到那些可能是我們目標(biāo)的人，如果人選錯(cuò)了，不僅浪費(fèi)時(shí)間，也不容易給自己樹立信心。

（1）沒(méi)有在打電話，也沒(méi)有兩個(gè)人在說(shuō)話的人。

（2）手里沒(méi)有拿太多東西，行動(dòng)比較方便的人。

（3）帶著孩子的寶媽或者爸爸。

（4）可以是情侶兩個(gè)人，也可以是單人，但不要是超過(guò)兩個(gè)人的多人。

（5）團(tuán)隊(duì)里的女生去找男生，團(tuán)隊(duì)里的男生去找女生。

利潤(rùn)控制：我們做地推整個(gè)的產(chǎn)值一定得做到至少20塊錢一個(gè)人，如果你地推淘寶特價(jià)版這種任務(wù)的話，就得搭配一個(gè)其它的任務(wù)才行，不然只做單個(gè)app拉新利潤(rùn)有限。

精簡(jiǎn)概要的話術(shù)：

哈嘍，你好，我們是xx官方人員，現(xiàn)在做活動(dòng)，可以免費(fèi)送您一個(gè)禮物，你可以到這邊讓孩子自己挑選一下！

嗨，美女你好，耽誤您1分鐘時(shí)間，我是XX官方人員，今天我們限量送XXX，不花您一分錢，免費(fèi)送，您有興趣的話可以參與下，幾分鐘就可以了。

哈羅，帥哥你好，我是XX學(xué)校學(xué)生來(lái)兼職，希望你能幫我一下，我免費(fèi)送你一個(gè)XX玩具，只耽誤您兩分鐘時(shí)間，非常感謝！

話術(shù)方面，可以根據(jù)自己的語(yǔ)言風(fēng)格去總結(jié)和思考，該怎么去說(shuō)合適，這里的話術(shù)只做一個(gè)基本的參考！

做地推的自我修養(yǎng)

心態(tài)，被拒絕是常態(tài)，保持一顆平常心，人多不懼，人少坦然。

態(tài)度，保持笑容和熱情的態(tài)度，避免與人發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。

對(duì)于大多數(shù)普通人來(lái)說(shuō)，做地推真的可以說(shuō)是一個(gè)沒(méi)有任何門檻，基本不許與投資，但回報(bào)又比較豐厚的項(xiàng)目了，好好干一天干個(gè)一兩千也不是不可能。

團(tuán)隊(duì)也可以自我裂變和拓張，由一個(gè)位置到多個(gè)位置，一個(gè)學(xué)校到多個(gè)學(xué)校，一個(gè)城市到另一個(gè)城市。