豆豆訪談0734.com鄺應(yīng)超：如何做好線上線下推廣

　　豆豆：大家好，今天做客admin5站長(zhǎng)網(wǎng)的是衡陽(yáng)網(wǎng)(www.0734.com )鄺應(yīng)超，02年的老站，嘉賓和站點(diǎn)一起成長(zhǎng)，關(guān)于地方站點(diǎn)線上線下推廣鄺應(yīng)超有自己的想法和實(shí)踐，也取得不錯(cuò)的成績(jī)。今天豆豆就和大家一起學(xué)習(xí)衡陽(yáng)網(wǎng)的推廣和運(yùn)營(yíng)。

鄺 應(yīng) 超

　　嘉賓簡(jiǎn)介

　　豆豆：應(yīng)超你好，歡迎做客admin5站長(zhǎng)網(wǎng)，首先和大家簡(jiǎn)單的自我介紹下。

　　鄺應(yīng)超：大家好，我是鄺應(yīng)超，搞法律出身的，大學(xué)的時(shí)候就熱愛(ài)網(wǎng)絡(luò)了。畢業(yè)后上班無(wú)味，上了一年后為了理想放棄崗位，直奔IT，分析網(wǎng)絡(luò)前景大，當(dāng)然興趣離不開(kāi)。技術(shù)這塊，還算了解，做網(wǎng)絡(luò)者，不懂得技術(shù)，光有運(yùn)營(yíng)理論和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，就不懂得布局整體，這是我的想法。

　　我的第一桶金來(lái)自域名投資，先后出售過(guò)10多個(gè)區(qū)號(hào)域名和城市雙拼域名，都是通過(guò)admin5中介合作的，比較愉快。

　　衡陽(yáng)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)

　　豆豆：衡陽(yáng)網(wǎng)目前的運(yùn)營(yíng)情況如何?

　　鄺應(yīng)超：網(wǎng)站20余人，依托0734.com品牌，以建站IDC業(yè)務(wù)(共400多個(gè)企業(yè)站點(diǎn)維護(hù))及代理其它網(wǎng)站在衡頻道的業(yè)務(wù)結(jié)合為主。

　　網(wǎng)站的品牌對(duì)地方網(wǎng)站而言，是生命線和創(chuàng)收源，為此我們收購(gòu)了包括.net com.cn net.cn等配套區(qū)號(hào)。

　　地方站點(diǎn)，個(gè)人覺(jué)得，要盈利，首先得打造在商家和網(wǎng)友的品牌效應(yīng)，為了這個(gè)目的，我們堅(jiān)持了7年不盈利。網(wǎng)站連續(xù)7年虧損，貴在本地市場(chǎng)的不成熟，堅(jiān)持去培養(yǎng)市場(chǎng)，從去年開(kāi)始市場(chǎng)化接單，網(wǎng)站無(wú)業(yè)務(wù)員，主要來(lái)源為客戶聯(lián)系。盈利額大概120萬(wàn)/年。

　　豆豆：團(tuán)隊(duì)目前的建設(shè)情況?

　　鄺應(yīng)超：團(tuán)隊(duì)近20人，基本都是老員工，對(duì)困難期一起創(chuàng)業(yè)的伙伴采取分紅政策，網(wǎng)站盈利去掉基本開(kāi)支和網(wǎng)站儲(chǔ)備發(fā)展金外，全部分紅。

　　保證創(chuàng)業(yè)之初就和網(wǎng)站在一起的同仁人人買房和買車，到目前這個(gè)承諾也實(shí)現(xiàn)了一部分人，所以團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)比較穩(wěn)定，有統(tǒng)一的思路。

　　我們最初創(chuàng)業(yè)最困難的時(shí)候，變化超出計(jì)劃，錢用光了，艱苦得很，大家吃面都持了一個(gè)月，現(xiàn)在大家看見(jiàn)面條就嘔心，但現(xiàn)在好了，有房有車，常常聊起以前的事，都比較感概。

衡陽(yáng)網(wǎng)首頁(yè)

　　搭建自我品牌

　　豆豆：如何搭建屬于自己的網(wǎng)絡(luò)品牌?目前占據(jù)當(dāng)?shù)啬膲K主要市場(chǎng)?

　　鄺應(yīng)超：建站者，很多認(rèn)為網(wǎng)站只要技術(shù)過(guò)關(guān)，客戶到位、體驗(yàn)便捷就可以了，但我個(gè)人認(rèn)為，品牌才是最重要的!網(wǎng)站最終是為網(wǎng)友和客戶服務(wù)的結(jié)合點(diǎn)，沒(méi)有品牌客戶怎么會(huì)選擇和我們合作呢?樹(shù)立品牌，客戶自然找你合作，我們一直沒(méi)有業(yè)務(wù)員，靠的就是口碑和品牌效應(yīng)，這個(gè)需要自己前期策劃推廣。

　　0734.com是我們的支點(diǎn)，通過(guò)它我們代理了國(guó)內(nèi)幾大門戶網(wǎng)站在衡業(yè)務(wù)，在當(dāng)?shù)卣加薪^對(duì)的市場(chǎng)和優(yōu)勢(shì)，我們定位衡陽(yáng)本地信息分類服務(wù)站點(diǎn)，主要為當(dāng)?shù)氐木用裉峁┥碳覂?yōu)惠折扣、住房供求、衡陽(yáng)黃頁(yè)、人才市場(chǎng)等方面的信息，我們精心推出2卡，一個(gè)是會(huì)員卡，另一個(gè)是衡陽(yáng)旅游年卡，南岳衡山大家應(yīng)該都有耳聞，持有我們的年卡，可以無(wú)限次上衡山。

　　豆豆：在你看來(lái)，你們的優(yōu)勢(shì)在哪?

　　鄺應(yīng)超：只能說(shuō)各有各的特點(diǎn)，只是我們的特色剛好吸引了大家。嘿嘿

　　對(duì)同行網(wǎng)站，我們歷來(lái)是能幫就幫，要技術(shù)給技術(shù)，要人員給人員，就怕沒(méi)人參與到衡陽(yáng)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)圈來(lái)。因?yàn)槲覀冎�道，網(wǎng)友越多對(duì)我們?cè)接欣�，只有大家都�?lái)做這個(gè)市場(chǎng)，網(wǎng)友的素質(zhì)才能提高。

　　我們的特色在于：團(tuán)隊(duì)凝聚力，員工每人都有主人公意識(shí)，這是分紅和高回報(bào)帶來(lái)的忠誠(chéng)度，其次在于我們先入，7年前我們就介入衡陽(yáng)網(wǎng)絡(luò)，在百姓心中已經(jīng)有我們的一席之地了，最后我覺(jué)得是我們?yōu)樗麄兲峁┝俗钚伦罴毙璧纳�活服�?wù)信息，他們沒(méi)有理由不關(guān)注我們。

　　談合作

　　豆豆：如何與大門戶談合作，如何與當(dāng)?shù)氐纳碳艺労献鳎�如何讓雙方得到自己想要的預(yù)期效果?

　　鄺應(yīng)超：和大門戶合作，首先得有自己的談判資源和資金準(zhǔn)備，打出手上的資源牌，直接告訴門戶站，在地方上選擇和我們合作，對(duì)他的品牌維護(hù)和推廣更大更廣，只有雙贏才能長(zhǎng)久合作，告知他們?nèi)绻�選擇其它合作，或許經(jīng)營(yíng)1年2年就維護(hù)不下去，對(duì)他們的品牌是種尷尬，不管你和誰(shuí)談合作，首先確定你想得到什么，他想得到什么，你手里有沒(méi)有他想要的東西，一旦確定，軟硬兼施，一般都能成。談合作最怕的是，你搞不清楚狀況和自己的情況。

　　線上線下推廣

　　豆豆：關(guān)于地方站點(diǎn)的推廣，你有什么好的經(jīng)驗(yàn)和建議。

　　鄺應(yīng)超：根據(jù)地方站點(diǎn)的特點(diǎn)，做傳單是最實(shí)用和最基礎(chǔ)的了。我們做了包括DM(雁城商訊)的合作。一般一個(gè)月我們有5000-2萬(wàn)份的禮物投放。比如，我們近期在商家和社區(qū)里，就投放了2萬(wàn)把廣告扇，很實(shí)用，拿在手上也不會(huì)丟。下個(gè)月我們是5000個(gè)樂(lè)扣廣告杯投放到店鋪。戶外這塊，我們自己有位置。

　　每當(dāng)有新客戶或網(wǎng)友注冊(cè)，我們都有一張精美的郵政賀卡投寄給他。

　　禮品的制作基本是和商家共同合作，比如樂(lè)扣杯，一面是我們網(wǎng)站的LOGO，一面是商家的LOGO。這樣減去了投放推廣的成本，當(dāng)然商家也愿意搭車和我們共同來(lái)做，這樣一來(lái)，我們基本都沒(méi)有投放錢還順便把推廣的事也做好了，皆大歡喜。

　　當(dāng)然該花的還是要花，比如過(guò)年的郵政賀卡，我們是2元一張?jiān)卩]政做的，2萬(wàn)張4萬(wàn)元，我們每年選擇一個(gè)衡陽(yáng)的風(fēng)景和網(wǎng)站LOGO結(jié)合，既推廣了網(wǎng)站，也推廣了城市。

　　新注冊(cè)用戶和投寄給潛在的市民網(wǎng)友，收到賀卡，對(duì)網(wǎng)站的口碑也是不錯(cuò)的。

　　另外就是活動(dòng)的舉辦，多和商家共同舉辦，自己也可以組織線下的活動(dòng)，過(guò)年的固定節(jié)目，網(wǎng)友舞龍隊(duì)，我們是200多個(gè)網(wǎng)友一起舞龍，成本開(kāi)支都是我們花，但舞龍的效果很好，觀眾多，而且?guī)滋煜聛?lái)，收入支付開(kāi)支后還有賺，賺的又一起玩或發(fā)紅包，網(wǎng)友也開(kāi)心，凝聚力提高了，商家看見(jiàn)我們?nèi)ブ沦R也開(kāi)心。

　　另外還說(shuō)一個(gè)，網(wǎng)站除了基本的建站和廣告業(yè)務(wù)，還得有自己特色的產(chǎn)品，比如前面說(shuō)到的旅游年卡，我們是獨(dú)家代理市政府旅游局發(fā)行的“衡陽(yáng)旅游年卡”，豆豆老家也是衡陽(yáng)的你應(yīng)該熟悉，這個(gè)以前是郵政獨(dú)家發(fā)行，現(xiàn)在是我們網(wǎng)站發(fā)行。我們一年銷售8萬(wàn)張，每張100元，代理點(diǎn)下來(lái)一年也有幾十萬(wàn)。

　　豆豆：訪談最后，你想和草根們說(shuō)點(diǎn)什么?

　　鄺應(yīng)超：只是希望通過(guò)admin5這個(gè)平臺(tái)，向地方站點(diǎn)傳遞一種信息：地方站，做好品牌經(jīng)營(yíng)、找好業(yè)務(wù)結(jié)合點(diǎn)、吸引好人才團(tuán)隊(duì)、堅(jiān)持做下去，就會(huì)成功。

　　另外值得一說(shuō)的是，千萬(wàn)不要急功好利!見(jiàn)過(guò)很多同行，開(kāi)始時(shí)都說(shuō)要做成怎樣規(guī)模，但1、2年后，下次見(jiàn)到人時(shí)，已經(jīng)從事其它行業(yè)了。所以說(shuō)建站者，好的心態(tài)很重要，要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，貴在堅(jiān)持。

        豆豆：本期訪談到這就結(jié)束了，謝謝亮新的分享。關(guān)注豆豆訪談，請(qǐng)@a5豆豆，訪談合作請(qǐng)加q：2836551。