內(nèi)蒙古IT實(shí)驗(yàn)室：專訪來哇網(wǎng)創(chuàng)始人蓋天齊

　　開場(chǎng)白：“來哇”一個(gè)最具呼和浩特的方言，被作為網(wǎng)站的名稱呈現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，可見這個(gè)網(wǎng)站的創(chuàng)始人對(duì)于建立地方特色網(wǎng)站的徹底。

　　最初是聽同事說起來哇網(wǎng)的，出于職業(yè)和好奇在百度輸入了來哇網(wǎng)，結(jié)果被這個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容和思想吸引了。決定和它的創(chuàng)始人來聊聊這個(gè)最具地方特征的生活消費(fèi)分享網(wǎng)站，聯(lián)系到創(chuàng)始人無以言退(蓋天齊)他很爽快的答應(yīng)了。一個(gè)集呼和浩特生活消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)、呼和浩特論壇、呼和浩特團(tuán)購(gòu)、打折信息、生活信息、人脈關(guān)系、興趣愛好為一體的綜合性城市社區(qū)一定有他獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)之道，下面就請(qǐng)無以言退和我們來分享運(yùn)營(yíng)來哇網(wǎng)的臺(tái)前幕后。

　　內(nèi)蒙古IT實(shí)驗(yàn)室：您好，歡迎來到內(nèi)蒙古IT實(shí)驗(yàn)室，首先簡(jiǎn)單的給我們介紹一下來哇網(wǎng)吧。

　　無以言退：來哇網(wǎng)(http://www.laiwa.net )成立于2010年12月18日，以社區(qū)為核心，定位于呼和浩特城市生活消費(fèi)分享門戶網(wǎng)站，以“為青城人民的吃喝玩樂、衣食住行服務(wù)”為主題，以“打造呼和浩特最具影響力的城市生活新媒體”為追求，通過線上、線下關(guān)于本地汽車、房產(chǎn)、婚嫁、餐飲、休閑、娛樂、購(gòu)物等多平臺(tái)的信息服務(wù)及互動(dòng)，為呼和浩特城市人群、城市消費(fèi)服務(wù)提供商、供應(yīng)商提供一站式多平臺(tái)的系列增值服務(wù)。

　　內(nèi)蒙古IT實(shí)驗(yàn)室：創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是你的夢(mèng)想吧?創(chuàng)立來哇網(wǎng)是否實(shí)現(xiàn)了你的夢(mèng)想?

　　無以言退：我接觸互聯(lián)網(wǎng)相對(duì)較晚一些，是在2000年，那時(shí)候正趕上中國(guó)的門戶網(wǎng)站發(fā)展高峰期，搜狐、網(wǎng)易、新浪都紛紛上市，當(dāng)時(shí)就覺得互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)很神奇的東西，日后一定會(huì)給人民生活帶來很大的影響，所以從那是起就開始學(xué)習(xí)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)編程等知識(shí)，那時(shí)候最向往的地方就是中關(guān)村，想畢業(yè)后能去這些公司工作。06年之前基本上就是個(gè)個(gè)人小站長(zhǎng)，弄個(gè)免費(fèi)空間搭個(gè)個(gè)人主頁什么的，也不知道什么網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、域名投資什么的。06年8月我來呼市上大學(xué)，通過互聯(lián)網(wǎng)站長(zhǎng)大會(huì)認(rèn)識(shí)了呼市互聯(lián)網(wǎng)的前輩，并跟著他做博客，在這里我要真誠(chéng)的感謝他們，他們讓我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有了更深的認(rèn)識(shí)，學(xué)到了很多以前沒有接觸過的知識(shí)，對(duì)我的影響很大。因?yàn)閮?nèi)蒙古的IT產(chǎn)業(yè)相對(duì)落后，一直沒有出現(xiàn)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的本土互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也沒有一個(gè)好的本地化的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，所以心中一直有個(gè)理想就是做一家真正為本地市服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司。加上近兩年城市網(wǎng)民互聯(lián)網(wǎng)使用習(xí)慣本土化十分明顯，使用新浪、搜狐等全國(guó)門戶獲取信息的時(shí)間縮短，網(wǎng)民更傾向于在訪問自己喜歡、并靠近身邊的內(nèi)容。網(wǎng)民使用最頻繁，黏度最強(qiáng)的是一些優(yōu)秀的本地網(wǎng)站，并且從06年開始出現(xiàn)了一批比較優(yōu)秀的地方網(wǎng)站，盈利模式也比較清晰，所以就和朋友一起投資成立了來哇網(wǎng)。

　　內(nèi)蒙古IT實(shí)驗(yàn)室：你認(rèn)為來哇網(wǎng)的出現(xiàn)對(duì)呼市會(huì)有怎樣的影響?

　　無以言退：影響一部分人群的上網(wǎng)習(xí)慣吧，如果有可能的話希望能引起有關(guān)部門對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的重視。可能是受整體環(huán)境影響的原因，本地社區(qū)一直發(fā)展的不溫不火，就當(dāng)年的嘿呀火了那么兩年，后來就一直沒有出現(xiàn)比較火的社區(qū)。

　　內(nèi)蒙古IT實(shí)驗(yàn)室：那你認(rèn)為來哇網(wǎng)的主要特色和優(yōu)勢(shì)又在哪呢?

　　無以言退：我們來哇網(wǎng)主要的特色在生活消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)分享這一塊，大家知道15-20%的年輕人對(duì)消費(fèi)比較盲目，比如說在呼市哪又開了家特色餐館或者說準(zhǔn)備要買房裝修房子了，什么都不知道，所以我們給大家分享這些相當(dāng)于經(jīng)驗(yàn)的東西，告訴他們?cè)鯓幼霰容^好，怎么才能不被騙，從吃喝玩樂到衣食住行，我們非常注重這樣的經(jīng)驗(yàn)分享內(nèi)容，這樣就會(huì)在社區(qū)中形成非常好的互動(dòng)氛圍。

　　還有我們的優(yōu)勢(shì)是我們的團(tuán)隊(duì)，我們的核心團(tuán)隊(duì)來自互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)媒體、廣告等多個(gè)行業(yè)，有著成功、豐富的互聯(lián)網(wǎng)與媒體運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，通過建立互補(bǔ)型的團(tuán)隊(duì)，打造內(nèi)蒙本土全新的網(wǎng)絡(luò)媒體運(yùn)營(yíng)模式。

　　內(nèi)蒙古IT實(shí)驗(yàn)室：據(jù)我了解來哇網(wǎng)涉及的內(nèi)容很廣泛，會(huì)不會(huì)陷入太泛而沒有自己的特色?

　　無以言退：目前網(wǎng)站主要的重點(diǎn)還是在吃喝玩樂購(gòu)這塊，主要是打造呼市的生活消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)分享社區(qū)，網(wǎng)站看似內(nèi)容很多，但是分類和定位都比較明確，我們正在策劃改版，新版將更突出吃喝玩樂購(gòu)相應(yīng)的內(nèi)容。我們會(huì)逐漸拓展到婚慶、家裝、親子、房產(chǎn)、汽車等專業(yè)領(lǐng)域，但是我們還是以經(jīng)驗(yàn)分享為主，不會(huì)像垂直網(wǎng)站那樣去操作。

　　內(nèi)蒙古IT實(shí)驗(yàn)室：我看到來哇網(wǎng)也涉及團(tuán)購(gòu)內(nèi)容，現(xiàn)在在內(nèi)蒙團(tuán)購(gòu)風(fēng)刮的很熱，你們團(tuán)隊(duì)又怎樣讓來哇網(wǎng)的團(tuán)購(gòu)脫穎而出呢?

　　無以言退：來哇網(wǎng)是2010年11月份始籌劃建設(shè)的，在2011年3月前主要是以團(tuán)購(gòu)為主的，社區(qū)為輔，但是做了一段時(shí)間我們發(fā)現(xiàn)，內(nèi)蒙的市場(chǎng)并沒有反響的那么好，投入也比較大，現(xiàn)在內(nèi)蒙市場(chǎng)上的幾家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站大部分都是賠本賺吆喝，所以我們決定轉(zhuǎn)型主打的是生活消費(fèi)分享社區(qū)，團(tuán)購(gòu)只是我們的一個(gè)點(diǎn)。團(tuán)購(gòu)的模式本身是非常好的，我們做團(tuán)購(gòu)不是當(dāng)作賺錢的途徑來做的，我們認(rèn)為團(tuán)購(gòu)的價(jià)值主要在營(yíng)銷這塊，個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)業(yè)有些浮躁，泡沫太大，資本小、實(shí)力小的企業(yè)肯定玩不起，大部分團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站獲得大筆投資后的目的都是上市，從資本市場(chǎng)上圈錢。

　　內(nèi)蒙古IT實(shí)驗(yàn)室：那團(tuán)購(gòu)是來哇網(wǎng)最初的定位了，你認(rèn)為團(tuán)購(gòu)的最佳的營(yíng)銷方式是什么?

　　無以言退：團(tuán)購(gòu)我們把它定義為一種新型的營(yíng)銷推廣模式，不是單純的為賣產(chǎn)品，我們會(huì)盡量同商家溝通，給出最給力的折扣，我們每推出一款團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，都會(huì)先組織網(wǎng)友去試吃，試吃完我們要對(duì)團(tuán)購(gòu)的商品和服務(wù)進(jìn)行打分，還要在網(wǎng)站發(fā)布試吃帖子，這樣網(wǎng)友得到實(shí)惠了，商家也得到宣傳了，我們始終認(rèn)為大家說好，才是真的好，口碑宣傳非常重要。試吃結(jié)束后，如果大家都比較滿意，覺得還不錯(cuò)，我們才會(huì)發(fā)布團(tuán)購(gòu)。

　　內(nèi)蒙古IT實(shí)驗(yàn)室：這樣的活動(dòng)不錯(cuò)啊，在團(tuán)購(gòu)風(fēng)起云涌被山寨的今天，你們又怎樣維護(hù)自己的品牌呢?

　　無以言退：確實(shí)會(huì)有這種現(xiàn)象發(fā)生，我們的做法一方面是提高自身的服務(wù)水平，我們會(huì)積極同網(wǎng)友進(jìn)行溝通，組織網(wǎng)友見面會(huì)，提升品牌認(rèn)知度和競(jìng)爭(zhēng)力;另一方面是利用法律的武器保護(hù)自己，我們已在籌備商標(biāo)注冊(cè)事宜。

　　內(nèi)蒙古IT實(shí)驗(yàn)室：創(chuàng)業(yè)是一個(gè)艱難的過程，在內(nèi)蒙古互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)我想更是難上加難吧，你有什么心得和我們分享?

　　無以言退：心得談不上，說一說自己這幾年的感受吧。由于內(nèi)蒙古IT業(yè)發(fā)展相對(duì)滯后，好多軟硬件還跟不上，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說確實(shí)是很大的考驗(yàn)，但是我堅(jiān)信環(huán)境肯定是會(huì)好起來的，并且這樣反而給我們提供了機(jī)會(huì)，炒股的人都知道低買高賣，做互聯(lián)網(wǎng)也是這樣，如果能堅(jiān)持到一定時(shí)間肯定會(huì)有所收獲的，找查發(fā)，內(nèi)蒙古房產(chǎn)網(wǎng)，呼倫貝爾火網(wǎng)都是很好的例子，也是我們學(xué)習(xí)的榜樣。

　　現(xiàn)在做互聯(lián)網(wǎng)不像以前了，現(xiàn)在想做個(gè)人站長(zhǎng)是難上加難了，除了政策方面的原因外，資金、資源、人員都是問題，所以個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)在想從互聯(lián)網(wǎng)方面創(chuàng)業(yè)的話第一點(diǎn)應(yīng)該是選好方向和組建團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在我們做來哇網(wǎng)定位就非常清晰并且完全是公司化運(yùn)作;第二點(diǎn)就是需要堅(jiān)持，我以前大大小小也做過不少站，好多都是做了一年半年就都不做了，以前比較浮躁一些，沉不下心來，就想著怎么做大怎么賺錢，做一段時(shí)間感覺不賺錢就不做了，堅(jiān)持不下來。

　　內(nèi)蒙古IT實(shí)驗(yàn)室：是啊，目前有很多的草根站長(zhǎng)已經(jīng)漸漸的淡出了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

　　無以言退：的確現(xiàn)在想在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)門檻是越來越高了，好多草根站長(zhǎng)都是沒什么資源的，大部分都只有一腔熱血和技術(shù)，但是現(xiàn)在已經(jīng)不像以前了，好多資源都掌握在一些大的互聯(lián)網(wǎng)公司手里，再加上政策等原因，單打獨(dú)斗成功的幾率很小，所以草根網(wǎng)站會(huì)越來越少。我也是草根站長(zhǎng)出身，也遇到過很多困難，也得到了許多朋友的幫助，個(gè)人網(wǎng)站往往發(fā)展到一定時(shí)期就會(huì)遇到瓶頸，如果沒有一定的資金實(shí)力和團(tuán)隊(duì)支持，確實(shí)很難做，所以如果想把網(wǎng)站做大、做強(qiáng)，就必須得公司化、正規(guī)化來運(yùn)作。

　　內(nèi)蒙古IT實(shí)驗(yàn)室：對(duì)于內(nèi)蒙古的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)前景，你是怎么看待的呢?

　　無以言退：內(nèi)蒙古IT行業(yè)整體發(fā)展相對(duì)滯后，但是正是由于它處在發(fā)展期，才會(huì)給互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者提供了機(jī)會(huì)，我堅(jiān)信內(nèi)蒙古的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)肯定會(huì)越來越好、越來越規(guī)范，我們將伴隨內(nèi)蒙古互聯(lián)網(wǎng)一起成長(zhǎng)!

　　結(jié)語：認(rèn)識(shí)蓋天齊是在去年的內(nèi)蒙古站長(zhǎng)大會(huì)上，記得他當(dāng)時(shí)作為站長(zhǎng)代表上臺(tái)演講時(shí)感謝黨、感謝國(guó)家的調(diào)侃開場(chǎng)白使在場(chǎng)人員無一不捧腹。有媒體的報(bào)道用溫文爾雅來形容他，但我認(rèn)為他更有一種倔強(qiáng)和堅(jiān)韌，內(nèi)蒙古的互聯(lián)網(wǎng)從不景氣到還是不景氣蓋天齊一直都在堅(jiān)持著。創(chuàng)業(yè)更是艱巨的，但他說只要找到了正確的方向并堅(jiān)持就一定能成功。

　　祝福蓋天齊，祝福來哇網(wǎng)，期待著來哇網(wǎng)為內(nèi)蒙古的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)帶來新的活力和成就。