團(tuán)購網(wǎng)如何擺脫發(fā)展瓶頸 訪團(tuán)委會(huì)CEO丁博

　　電腦雜志網(wǎng)：丁博，您好，歡迎來到電腦雜志網(wǎng)的訪談直播群，先從大體上給大家介紹一下團(tuán)委會(huì)的情況吧。

　　丁博：大家下午好，非常榮幸能跟大家在電腦雜志網(wǎng)一起交流，我是團(tuán)委會(huì)的丁博，團(tuán)委會(huì)最初籌備在今年的3月份，是由金蘋果網(wǎng)絡(luò)科技有限公司投資的。經(jīng)過了一番市場調(diào)研和其他籌備工作，在五月中旬正式上線。團(tuán)購模式剛剛興起，我們也正處于摸索的階段，還有許多需要學(xué)習(xí)和改進(jìn)的地方。到目前為止，從我們統(tǒng)計(jì)的情況來看，會(huì)員增長比較穩(wěn)定，市場口碑也還不錯(cuò)，當(dāng)然還有許多不成熟的地方，也希望大家多多指教。目前我們員工25人左右，還在陸續(xù)擴(kuò)招。主要的目標(biāo)市場是北京，希望先能把北京穩(wěn)扎穩(wěn)打做好，爭取在年底之前能夠覆蓋到10個(gè)城市左右。

　　電腦雜志網(wǎng)：隨著團(tuán)購的發(fā)展，國內(nèi)目前團(tuán)購網(wǎng)大有百團(tuán)大戰(zhàn)之勢，在這么多團(tuán)購當(dāng)中，你們覺得什么才是致勝的關(guān)鍵?

　　丁博：團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品和服務(wù)肯定是三大關(guān)鍵。首先，必須具備一支高執(zhí)行力和創(chuàng)新力的隊(duì)伍。其次，篩選并提供符合市場需求的和企業(yè)市場定位的產(chǎn)品。最后，建立自我監(jiān)督機(jī)制，并監(jiān)督商家的服務(wù)質(zhì)量，隨時(shí)反饋，及時(shí)溝通，保證多方的利益。我覺得這三點(diǎn)做好，是成功的關(guān)鍵，也是必須要做到的。

　　電腦雜志網(wǎng)：團(tuán)委會(huì)的網(wǎng)購平臺(tái)由你們自行開發(fā)還是采用的第三方，在后期技術(shù)上還會(huì)進(jìn)行哪些改進(jìn)，以適應(yīng)團(tuán)購將來的發(fā)展?

　　丁博：團(tuán)委會(huì)的成立得到了許多朋友和企業(yè)的幫助，其中最應(yīng)該感謝的是我們的系統(tǒng)供應(yīng)商方維團(tuán)購系統(tǒng)。短期內(nèi)我們不打算在網(wǎng)站功能上做過多的考量，但是針對(duì)人性化操作方面可能會(huì)做進(jìn)一步的調(diào)整，使網(wǎng)站界面更加友好，用戶體驗(yàn)更加簡單、完善。至于后期創(chuàng)新，目前我們也在和方維科技經(jīng)常溝通，以獲得網(wǎng)站優(yōu)化方面的建議和支持。同時(shí)，我們也在不斷壯大自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，以適應(yīng)市場快速的變化和發(fā)展。

　　電腦雜志網(wǎng)：目前業(yè)內(nèi)開始對(duì)團(tuán)購網(wǎng)唱空，認(rèn)為團(tuán)購網(wǎng)在很大程度上只是曇花一現(xiàn)而已，特別是隨著1288的關(guān)閉，團(tuán)購網(wǎng)似乎已經(jīng)開始走到了一個(gè)盡頭，而且目前國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)參差不齊，特別是近來鉤魚網(wǎng)站的興起也給這個(gè)行業(yè)帶來了不少打擊，而對(duì)這些情況，接下來團(tuán)購平臺(tái)又將如何發(fā)展，丁總可以談?wù)剢?

　　丁博：我想說的是任何一個(gè)新的產(chǎn)品或者說模式出現(xiàn)勢必都會(huì)帶來來自各方的批評(píng)與異議，尤其是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，大量同質(zhì)化的產(chǎn)品復(fù)制會(huì)在短時(shí)間內(nèi)擾亂市場的發(fā)展，我們目前也可以看到很多幾個(gè)人甚至一個(gè)人的團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行所謂的運(yùn)營，但此種模式看似簡單，其實(shí)不然，他需要強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)和豐富的商業(yè)資源，這些沒有一定的實(shí)力和積累是無法實(shí)現(xiàn)的。我同意“曇花一現(xiàn)”這個(gè)詞，但是經(jīng)過市場的洗牌還能存活下來的，應(yīng)該就不是曇花了。而這些網(wǎng)站再次進(jìn)入新一輪的競爭時(shí)，可能服務(wù)和創(chuàng)新就是關(guān)鍵了。我希望不僅是我們，任何一個(gè)認(rèn)真在運(yùn)作這種模式的團(tuán)隊(duì)，都能保持住一顆高度的市場責(zé)任心，共同創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)質(zhì)有序的團(tuán)購市場。我想說我們也在這方面做好了充分的心理準(zhǔn)備和資金儲(chǔ)備，以面對(duì)有可能即將到來的市場洗牌。我們也清醒地認(rèn)識(shí)到了目前市場的混亂狀態(tài)，我們只要始終保持該模式的核心理念和本土化經(jīng)營的發(fā)展策略，抱持高度的責(zé)任感，就一定會(huì)在市場中占有一席之地。

　　電腦雜志網(wǎng)：很多人都在徘徊在這個(gè)市場，第一資金不足，我們上期采訪時(shí)特別就這個(gè)問題咨詢了嘉賓;第二人員不足，特別是個(gè)人站長，對(duì)于想入這個(gè)市場和已經(jīng)開始進(jìn)入這個(gè)市場的人來說，給他們最好的建議是什么?

　　丁博：沒有任何一個(gè)成功的模式是簡單，這個(gè)背后都蘊(yùn)藏著巨大的風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)，我建議想要加入這個(gè)市場的人，一定要評(píng)估好自己的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，也要充分做好市場調(diào)研，不要盲目跟風(fēng)。否則也只能成為這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中的一粒炮灰。當(dāng)然，如果僅僅作為愛好，也不妨一試，獲取還能從中學(xué)習(xí)到新的經(jīng)驗(yàn)。

　　電腦雜志網(wǎng)：市場的份額擺在那兒(2010年中國團(tuán)購市場交易規(guī)模將達(dá) 9.8億)，自已如何搶占這個(gè)市場對(duì)于每個(gè)團(tuán)購網(wǎng)來說都是至關(guān)重要的，團(tuán)委會(huì)目前找到切入點(diǎn)了嗎?

　　丁博：整個(gè)市場是由不同的細(xì)分市場組成的。巨大的市場潛在份額并不是一家獨(dú)大的，也不是由某一個(gè)細(xì)分市場可以獨(dú)占的。我覺得在不斷的成長中發(fā)掘自己的優(yōu)勢，執(zhí)行微觀本土化的策略以適應(yīng)不同區(qū)域的市場需求應(yīng)該是我們接下來要面臨的重要課題。

　　電腦雜志網(wǎng)：國內(nèi)很多媒體甚至是巨頭也開始介入這個(gè)市場了，對(duì)于城市中多個(gè)團(tuán)購平臺(tái)存在，相對(duì)而言大的媒體可能更具優(yōu)勢，而又有不斷的新團(tuán)購平臺(tái)的產(chǎn)生，在這種兩面夾擊的狀態(tài)下，團(tuán)購平臺(tái)如何生存似乎成為目前地區(qū)性團(tuán)購行業(yè)的整體狀態(tài)，你怎么看這個(gè)問題?

　　丁博：這個(gè)問題我想舉個(gè)例子，手機(jī)現(xiàn)在幾乎已經(jīng)無所不能了，為什么還會(huì)存在MP3市場，電子書市場，數(shù)碼相機(jī)市場等等。可見，“專” 也是有一種市場定位，而且這個(gè)市場無法被取代。所以我想，面對(duì)大的傳媒集團(tuán)介入，我們并沒有感到很大的壓力，我覺得團(tuán)委會(huì)自己的完善和提高才是我們最需要關(guān)注的。還有一點(diǎn)，我覺得大的傳媒集團(tuán)的介入，在帶來巨大市場反應(yīng)的同時(shí)，后期消化和服務(wù)質(zhì)量的保證卻將成為其發(fā)展的制約和考驗(yàn)。

　　電腦雜志網(wǎng)：謝謝丁博為我們解答目前團(tuán)購網(wǎng)行業(yè)存在的瓶頸，通過這期訪談讓我們開始對(duì)于業(yè)內(nèi)對(duì)團(tuán)購行業(yè)的唱空有了更好的把握，在面對(duì)大的競爭對(duì)手時(shí)團(tuán)購行業(yè)如何發(fā)展、如何生存都有了更深入的了解，再次感謝丁博以及所有的與會(huì)者，今天本期的訪談到此結(jié)束，歡迎關(guān)注下期節(jié)目。

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